[学习笔记之]行业分析-显微看公司

公司的商业模式是什么？

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基本的问题还是公司提供什么产品和价值。 对于公司的价值而言，可重点考察公司的收入公式。收入公式就是公司的商业模式，收入公式中主要的指标在一般在报表中可以找见。

例如：收入=业务业务单价 * 销量。

我们可以把公司的不同业务单元分别总结出来，最后在进行加总。通常公司的业务单元是在某几个指标占先导。要是公司业务指标均落后，就需要考察新的业务形态了。

如何理解同质化竞争？

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商业模式的好坏不足以成功，实际的运营，执行，资本等多方面因素更重要。比如摩拜单车的例子。刚开始商业模式非常好，导致大家一拥而上，商业模式大打折扣。

另一方面，看起来同质化的竞争，可能各自的定位完全不同，后来者可能可以后来居上。比如携程针对的是在线旅游，这个行业高速发展，很容易被超越。而去哪儿针对的是在线资源一个相对发展稳定的行业，是老大就是老大了，不太会给老二机会。

不要被老大带着走，而是要基于最本质的问题进行自己的分析。

公司的护城河？

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公司自己的核心竞争力，如

1. 无形资产，如品牌、专利。好的品牌就是一个行业，专利可以看专利申请的数量作为一个考察点。
   2.网络效应。网络效应越大，用户脱离的可能性越低。
   3.转换成本。转换成本巨大的行业要是没有非常好的替代品，用户基本不会转过来用你的新产品。
   4.成本或者利润率。降低成本。利润率要是太低，可以防止新进入者而引发竞争。而利润率低的公司可能有三级火箭模式，及有的是引流的，有的业务是赚钱的。

公司的护城河要与其实际业务指标来看。 比如，要是一个规模相应的企业一般利润率是不是随规模的增加而降低。转换成本是护城河的公司，是不是有较高的复购率与较低的营销成本等。

如何看公司的人（赛手）？

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1. 看公司的管理层的公开发言，媒体的报道。以此来判断管理层

   （a）对行业的趋势认知，布局。优秀的管理层引领市场的趋势
   （b）对风险的预判。先于市场判断出了风险并采取了应对就不在是风险了。
   （c）牛人都在往哪个行业聚集

2.通过IT桔子，36kr，天眼查看股权结构

3.后期公司管理制度水平
（a）公司文化，如狼性文化等
（b）人效比

如何看公司的人（赛手）？

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1. 看公司的管理层的公开发言，媒体的报道。以此来判断管理层

   （a）对行业的趋势认知，优秀的管理层引领市场的趋势。
   （b）对风险的预判。先于市场判断出了风险并采取了应对就不在是风险了。
   （c）牛人都在往哪个行业聚集

2.通过IT桔子，36kr，天眼查看股权结构

3.后期公司管理制度水平
（a）公司文化，如狼性文化等
（b）人效比

注：本文是白洋（怎样快速搞懂一家公司）的主要内容总结