卖2万就敢吹上千万，你们明星直播带货也太水了吧？
前段时间，又有一位大佬直播带货翻车了。
6月29日，一位在微博上有将近500万粉丝的大V吴晓波进行了自己的直播首秀。
事后，官方公布一份吴晓波的直播成绩单，从数据上看，这位成绩单还不错：
累计观看人数高达800万，最高在线人数4万+，引导销售业绩五千万。
一场直播带动五千万的销售额，听着还不错。
然而，另外一张关于这场直播的“战果图”却红了：
网友说，这场直播，品牌方给吴晓波交了60万坑位费（相当于广告费），结果，只卖出12罐奶粉，平均每罐价值5万。
另外一位网友爆料称：这场号称价值五千万的直播实际上只卖除了100瓶果酒、13罐奶粉，20条被子、47份鸭锁骨、40份零食，真实的销售额不过两万多块。
适当美化数据可以理解，但把两万块的销售额是吹成5000万属实有点过分。
如今，从演艺圈到商业圈，不少名人趁着直播风头下场做带货主播。
光看业绩，一个比一个吓人。
4月1日，罗永浩声势浩大地在抖音上直播带货。
虽然这场直播中槽点不断。
最令人难忘的就是他把合作商品极米投影仪错读成坚果投影仪，当场对厂家鞠躬道歉。
但这并不影响罗永浩战绩优秀。
据统计，在罗永浩的3小时直播中，累计观看人数4800万，销售额超1.7亿，订单量80万+。
6月10日，张庭的抖音直播首秀，4个小时卖出2.56亿。
最牛的还是董明珠。
董小姐在抖音直播因为网络问题翻车。
之后，她转战快手，5月10日，她在快手上的一场3小时直播中，成交额达到3.1亿。
3个小时赚3.1亿是什么概念。
王健林的一个亿小目标，只要1小时就能实现。
怪不得他说小目标，懂了。
除了这些大佬，不少网红的带货战绩也很吓人。
根据战报，主播一场直播销售额上亿简直是基本基本操作。
我们来算一笔账。
董小姐快手直播3小时卖3亿，平均一小时1亿。
众所周知，销售额这东西，跟粉丝数量有很大的关系。
董小姐快手粉丝数量为61万，我们将其看成一个单位“董”
每1董=1小时1亿的带货能力。
快手头部网红辛巴，粉丝5100万，相当于 83董。
而快手上，粉丝超千万级别的网红和明星数不胜数，而一个1000w粉丝的网红带货能力相当于16董。
当然，我们不能要求他们全天24小时在线。
假设有10个千万粉丝主播，每天保守估计，用3-4小时卖掉100亿。
一个月就是3000亿
一个季度就是9000亿
这还只是一个平台。
这么看，中国第一季度GDP20万亿，这其中至少10分之一都是从直播间里出去的！
显然，这个结果很荒谬。
事实上，明星带货并不如想象那么热闹，其中不少数据都掺杂着或多或少的水分。
像文章开头那种程度的翻车，已经是明星直播间的日常。
首先，别看直播间人气很高，只要你想，真实在线人数不到100人的直播间，分分钟人气上万。
打开淘宝，搜索直播服务。
恭喜你，离百万网红就差结账了。
商家明码标价，童叟不欺，掉粉还包售后。
性价比还很高：
带货直播最看重的还是销售额。
销售额要多少，能给你刷多少。
据说，曾有一位千万级别的主播在结束直播后忘记关掉摄像头。
于是上百万观众，听到他这样埋怨助理：
“前面（刷量）没做好，都是一百台、一百台的量”
之后，有网友po出了一份疑似当事主播的工作流程表，“刷单”赫然在列。
一般来说，品牌方在和主播签订合作合同时，都会规定一个保底目标：比如保底卖1万单，多卖的部分按比例提成。
所以，刷单不仅能帮助主播完成业绩，还能在下次报价时问品牌方多要点广告费。
而且，这个刷单基本没什么成本：
直播时拍下，下播后退货就行了。
据媒体报道，一般情况，电商退货率不超过20%。
然而，直播间的退货率基本为50%。
有的夸张到70%-80%。
曾有厂家对媒体说，在一场明星带货直播中 ，一款白酒卖掉20瓶。
到了第二天，退掉16瓶。
如果品牌方将商品退货率也当做主播的考核指标之一的话。
这些主播还有另外的打法：
他们可以自己在直播间低价收购商品，等直播结束后，再以日常价卖出。
主播先赚一波品牌方的推广费用，再分一波销售提成，最后再赚一波差价。
怎么都不亏。
只有商家哑巴吃黄连有苦说不出：好不容易卖几单，利润还少的可怜。
直播带货行业的繁荣，很大程度来说不过是演给商家和平台的一场真人秀：热闹就成，当真就是你不对了。
说到底，如今的直播带货不过是一群人利用行业规则收割韭菜。
这种现象，在每个行业创立之初都曾出现过。
相信随着平台监管健全和商家在摸爬滚打中逐渐精明，直播带货的泡沫总有一天会消失。
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