丽娟2017-12-14

李丽娟YS17030

【连续19天打卡】

今日分享：

感受：今天去参加由CDCC主办的数据中心行业论坛大会，参会的大多是厂家，少数集成商和用户，比如腾讯、阿里、万国GDS，同行业来自全国各地的人，聚在一起互相交流，既增长数据中心的产品知识，又结交到新的朋友，在当代人脉就是钱脉的社会，这样的论坛是很有价值的。会上碰到一位老朋友，他给我分享了很多，他最初是做市场营销，包括品牌推广、展会策划、技术支持、解决方案，后面转做销售，是一名实打实的技术型销售（我很欣赏既懂产品又擅长销售的人），他说客户关系不能只做表面，一定要深入，并且针对我之前的几个项目来做分析，包括有一次，我去一个客户办公室，刚好他也在那里喝茶，听到了我与客户的整个交流过程，他指出我一直都在谈论工作的事情，并没有聊聊生活、私下的话题，常常看似跑偏题的内容，才最能增进彼此的感情，很多问题的发生，归根结底就是客户关系不到位导致！很感恩他如此中肯的意见，希望在今后的工作中，不断改善，做的更好。