2020-01-02

2020年1月1日；南宁，晴

昨天看“时间的朋友”跨年演讲，总结一下收获：

一；演讲中，如何给人真实感？

从罗胖的演讲中，我总结为三要素：

1；名人名言；罗胖的演讲中，引用了他们得到的经济学家，金融学家，财经专家，贝聿铭，曾国藩等等的话

2；数据；

有数据，才是最有说服力的

3；案例；在演讲中，罗胖经常引用和某老师的交流，和某某人的交流，某某人的故事

人们都喜欢听故事

第二点收获；

品牌运营，不是和消费者简单的交易关系，而是真实的人和人的关系；钱，从更多人和人的连接中来

其实，实体店的销售也是如此，未来不再是拼价格，而是拼服务的时代

拼价格，大家都没钱赚；只有你的服务比周边的同类实体店更好，才能留得住顾客

而以后，我们在打造实体联盟的过程中，也应是如此，要做好服务，帮助实体店打造和顾客会员的粘性

第三点收获；

销售，不是和消费者简单的交易关系，而是持续赢得客户尊重的能力

以后做销售，不是说，把产品卖给客户，收钱，就完事了，而是要用你的专业，持续的赢得客户对你的尊重

这是我们每个人都应提升的销售能力，就是“专业度”

第四点收获：经典5问；

我是谁

我干啥的

我为谁而做

他需要你吗？

你干了之后，社会变得更好了么？

以前我总认为，得到APP是卖课的，现在才知道

人家是做教育的

这就是他们为社会带来的改变；让更多人得到受教育的机会

我是谁：

我是暖行天下的一员

我干啥的：

传承大爱，赋能实体

我为谁而做：

为千千万万的实体店，帮助他们把生意做好

他需要你吗？

现在实体生意太难做，大量的实体店非常需要我们的帮助

你的工作和服务，能为社会带来什么改变？

暖行天下，将让天下的实体店没有难做的生意

赚钱难，我们将让更多的人们享受购物的超低折扣，在省钱的同时，实现轻松赚钱

帮助人们打造专属于他的幸福生活消费圈

所以，也请你思考一下：

你的工作和服务，能为社会带来什么改变？

这五个问题你答得越清楚，你的财富能力就越强。

第五点收获：

有一个很有意思的词，叫“苟且红利”；

意思是虽然看起来所有人都在做事，但是其中有大量的苟且者。你只要稍微比他们往前一点点，就能享受到的那个红利，就是苟且红利。

用大白话解释一下就是：

很多人在努力工作，但效率极低，我们只要比他们更自律一点，效率更高一些，就能领先你周围的人，跑在几百万，甚至几千万的人前面

所以，我不怕同行，更不怕竞争者，只怕自己不如他们更努力