欧阳泽林：你不一定知道的招聘行业(甲方乙方)的那些“产品”

关于作者：欧阳泽林，对于个体我“不误正业”——助力个人品牌IPO；对于组织我“业涉撩人”——助力企业的雇主品牌和招聘创新，个人微信：zhaopiner1 欢迎批判性点赞和报复性打赏！

唱吧收购KTV，面包旅行收购旅行社，墨迹天气做空气净化器，美图秀秀做美颜手机，未来可能还有，视频网站收购院线、电影院。其中的逻辑都是相似的。我们先来看看明星案例小米公司的产品们：小米：小米手机、MIUI、米聊、小米社区、小米商城、小米电视机、小米盒子、红米Note、小米平板、小米路由器、小米米粉节、小米司机、迷人浏览器、小米桌面、小米活塞耳机、小米路由器、小米随身wifi（不是全部还有更多），现在回到我们招聘行业的乙方里面，看看这些“产品”（以下排序或产品/服务的类型无任何顺序，无官方授权，均来自网络搜索整理而成，部分产品可能网址已经无法访问或者已经搜索不到哈）：

招聘服务行业中乙方和他们的“产品”们

与才策：与才策、新媒体招聘微社区、新媒体招聘微信群、招聘者、求职起义、求职者去哪儿、SOCIAL招聘达人\团队大奖，招聘+路由器（试验中）

智联招聘：智联招聘、智联卓聘、就业有未来、HR公会、智享校园、智联教育、智引海外、问道、首席人才官、招聘爱人

北森：Italent、zhiye.com、北森咨询、朗图、生涯智库、职业天空、测测网、弈择、弈衡、锐途、TITA、北森IDEA+

人人猎头：人人猎头、手机简历、企业微信、简历银行、51投诉、名片碰碰

优士网：优士网、移动优士、玩转职场、优士职业问答、优问、优士名片+

HIALL：hiall.com.cn、一问一答、大成、创客、人才雷达

雇得易：雇得易、八爪、爱伯乐、雇事会、招聘新视野

PinCN：quanzhi.com、818.cn工作网、第一聘点

猎聘网：猎聘网、猎聘秘书、同道人、同道问答

大街网：大街网、职场土司、微卡、圈圈叉叉

金融大拿：金融大拿、钱脉、相伯乐

基摩村：基摩村、玄德招聘

不难看出，在招聘服务行业的乙方和他们的“产品”中，一直都尝试在移动化+社交化+产品化+个人化思维下进行创新和跨界，他们有着更迫切将用户思维植入到自己产品中以赢得更多的流量和用户关注愿望，有些你一定知道，有些你不一定知道，或者招聘者们压根不想知道，小编觉得这样是不对的。给乙方更多时间，更多挑战，就是在给招聘者的未来或者说招聘创新的未来贡献了力量，带着欣赏的眼光看待一切吧。

甲方雇主招聘团队和他们的“产品”们

腾讯：腾讯招聘、小腾姐、腾讯内部人才市场、腾讯大学、腾云、技术嘉年华、T派、T派校园、腾讯创意T恤设计大赛、微信公众平台创新大赛、QQ公仔设计大赛、ACM训练营、编程马拉松大赛

埃森哲：埃森哲印象、咨询顾问是怎样炼成的、埃森哲人才网络、埃森哲校园在线、埃森哲职业博客、电子职业简报、就业兴趣、同仁录、《睿炼》、《展望》、《观点》

安利：青英荟、安利播库、安利微刊、安利画报、阳光育苗求职宝典、职通未来实习生计划、新生代管理人才梦工场

洲际酒店：洲际酒店菁英汇、职场快讯、IHGer 博客、锦鲤还乡、展示影片、体验之旅、人才招聘快道、I Grad项目

德勤：职场英雄谱、我是德勤、德勤在线之旅、德乐会、德勤俱乐部

维塔士：游戏招聘（微博“话题“功能用来做招聘营销）

利洁时：我的利洁时机会、我是品牌（brandme）

哈希中国：小希（知乎上的水质分析人才招聘）

大都会人寿：视频简历

联合利华：U家一日游

以上只是这些雇主的部分“产品”，而且大部分都有产品的中英文名字、有LOGO有SLOGAN有网址甚至有卡通人物或真实的代言人。除此之外大部分都还有其他在各大主流社交网络的招聘账号、招聘主页Career-Site（有自主域名或ATS支持）、Mini-Site\Page，这些“产品”的创作除了人力资源团队部门，一定还有市场与传播部门、IT技术部门、法务合规部门的各种资源支持。

不做什么比做什么更难懂更重要，浮躁就像“懒”这一惰性是人生与之俱来的，无论是招聘服务行业中的甲方还是乙方，都在努力的做到“人无我有、人有我优”。但是如果行业竞争对手开通了微信招聘公众账号，我们是否也应该马上行动呢？不同的招聘者有不同的答案。

这些“产品“们对我们的启发呢？

唱吧收购KTV，面包旅行收购旅行社，墨迹天气做空气净化器，美图秀秀做美颜手机，未来可能还有，视频网站收购院线、电影院。其中的逻辑都是相似的。现在应该理解到为什么开头我们引用这样一段话了吧？继续引用其启发，我们转移达到招聘求职行业里面，说说可能给我们带来的启发：

一个是，在你所处的产业链的纵向或横向上，去积极寻找可延展的点。而且这些点，不仅能够带来业务上的扩充，还能带来更有效率的变现模式。这个变现模式，无论你是收购一个同在一条产业链上支付能力较强的环节的点的公司，还是去售卖一个与自身所处领域有契合点的智能硬件设备。——同理于甲方雇主，我们已经看到很多雇主有自己的“内部猎头”团队，将雇主的招聘这件事的体制和性质做了颠覆性的创新，虽然从法律角度，这并不是上文提及的“收购”行为，但是事实上也是在给雇主的招聘团队寻找了可延展的点，带来效率上的提升。

另一个是，一定要在你所处的行业里面做到用户量和用户粘性的第一，这样在大军都在模仿你的时候，你已有足够的能力开启新的模式创新，而在横向还是纵向的扩张路径上，在移动互联网时代，如果你是个小的创业者，最好选择纵向，这是与 PC 互联网时代最大的不同。——“产品”思维、“用户”思维并不是虚假的伪命题，招聘者从来就是一个要面对很多各种层次（校园的、有经验的）、各类水平（高端的、通用的）、各种状态（主动的、被动的）“用户”的“产品”经理，我们也看到了很多优秀的雇主优秀的“产品经理（招聘经理）“。如果以上对你的启发不够明显和直接，请联系我们做更多深入的探讨吧。