【一念微商笔记】投资家查理·芒格的思考方式

我是一念，正在微商的路上的90后小女生。我也是在响应老卢同志的号召。每天读一篇文章。没办法，虽然老卢希望我们都来写，但我文笔不好，半天写不出几个字。先将就用你的吧。微商怎么做：www.laoluv.com 这是我每天都会去看的网站。

  这篇文章给你介绍一下，美国著名投资家查理·芒格的思考方式。

最近有本新书，书名叫《巴菲特幕后智囊：查理·芒格传》，这是目前国内唯一芒格本人以及巴菲特授权的传记。查理·芒格是“股神”巴菲特的最佳搭档，巴菲特的长子甚至说过，论智慧，巴菲特只能排第二，排第一的是查理·芒格。这本书用了一个例子，分析了查理·芒格的思考方式。

我们先看一个难度很高的问题，那就是如何把200万美元变成2万亿美元。比如说，在1884年，有个富商投了200万美元，成立了一家新公司，想要做饮料，并且想一直经营下去。然后这个富商要找一个人，这个人要能证明，自己能让公司的整体价值在150年后，也就是2034年，达到2万亿美元。我们看看如果这个人是查理·芒格，他会怎么做。

第一点，查理·芒格说，最先要做的是“不用动脑筋”的决策。比如，我们不能指望一个普通的饮料帮我们赚2万亿美元，所以一定要创造一个轰动全球的品牌。其次，我们还要先打开当地的市场，然后再把这个饮料推向世界。而且，如果想要引起全世界的共鸣，我们还需要找到一些特别的方法。

第二点，我们要用一些数学知识，把目标算一下，看看2万亿美元到底意味着什么。2034年的时候，全世界大约有80亿的饮料消费者。每个人每天需要补充的水分，相当于8罐饮料。如果新饮料开辟的饮料门类，占世界饮料行业25%的市场，而我们在这个门类中占一半的市场份额，那么到了2034年，我们就能卖出29200亿罐饮料。如果每罐饮料可以净赚4美分，我们就可以赚到1168亿美元。如果我们的公司可以保持良好的增长率，在2034年价值2万亿美元其实没那么难。

第三点，要有逆向思维，学会反向思考。你可以想一想，到2034年，每罐饮料净赚4美分的盈利目标是不是合理呢？如果我们创造出一种可以引起全世界共鸣的饮料，那么答案就是肯定的。150年是一个漫长的过程，在这150年中，货币会贬值，消费者购买力会增强，所以每罐饮料净赚4美分的盈利目标很容易达到。

第四点，要跨学科思考问题。怎么才能做出一种全世界消费者都喜欢的饮料呢？要回答这个问题，我们需要用到一点基础心理学的知识。查理·芒格认为，从本质上来说，我们要创办的是一个能产生条件反射的企业。基础心理学教材上说过，有两种条件反射，一种是操作性条件反射，一种是经典性条件反射，也就是大家熟悉的巴甫洛夫反射。所以结合心理学的这两种反射，我们要做的就是，先发明一种口感极佳，能补充能量，能让人兴奋的饮料，从而引起消费者多重可操作性条件反射。同时还要用大量的经典条件反射，把这种饮料和消费者喜欢的事物联系在一起。然后是利用强大的社会证明效应促进销售。

最后，总结一下查理·芒格的思考方式：第一，简化问题最好的方法，就是先把一些很容易看出来的大事情定下来。第二，科学事实通常只有通过数学方式才能揭示出来。第三，只是从一个方向来想问题是不够的，你还要学会逆向思维。第四，最好、最实用的智慧存在于基本知识中，所以你必须学会跨学科思考。

以上就是查理·芒格的思考方式，供你参考。

本文源自：《巴菲特幕后智囊：查理·芒格传》

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