文案的共同特点2018-01-11

文案的共同特点：精练.人性.特性 （简单明了）

传统广告的三要素：首当其冲的是女人在到小孩再到动物

复杂人性：自我.家庭.民权.食.地位.仇恨.吴乐.原欲.社交.色.存在感.好奇.荣誉.权威.声望

好文案：有趣.有吸引力.消费者定位精准.符合人性。一听终身难忘

坏文案：内容过长，不够精准。容易忘记

软文类型                                                                                                                                                                       1.悬念试：核心是提出一个问题，自问自答                                                                                                   2.故事试：故事背后的产品                                                                                                                               3.情感试                                                                                                                                                               4.新闻试：宣传寻找一个由头，以新闻的手法去写，让读者以为是昨天刚刚发生过的                           5.恐吓试：返情试述求，情感诉选美好，恐吓直击软助，恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力

软文作用：1.可以降低广告成本                                                                                                                                           2.可以辅助SEO                                                                                                                                                   3.可以提供打造产品，品牌知名度。                                                                                                               4.提高网站流量

如何平创作：社交类.新闻类

收集素材：新闻网站.微博.微信公众号.专业网站.论坛贴吧

素材内容：图片.视频.音频.同行文章和产品信息，自身产品

收集素材技巧：收集精巧案例，取其精华，为己所用

定大纲：确定文章主体结构                                                                                                                                              理清写作思路，确定文章分几个部分，每部分写什么

文章前后要清晰

定骨架确定文章细分结构（二级结构）                                                                                                           确定每部分的细分组成

写内容：着笔编写

举例：胡歌      1.他以前是做什么的                                                                                                                                           2.他从什么时候开始走红的                                                                                                                               3.现在为什么要说他.............                                                                                                                              4.他未来做什么 

骨架

一.这是什么音响

1.它的来源

2.它主要功能

3.它的优势

大纲：为什么要用它

什么样的标题有吸引力

1.悬念试：利用网民的好奇心理

2.警告试：标题富有警醒.告诫作用，促使其打开

3.观点试：表明作者观点.认同或者迷茫的人都会打开来看看，观点要鲜明，不能太含糊

4.数据试：利用从众心理，别人了解的知识，或者拥有的物品，人们也会让自己知道或者拥有                             提升幸福感的4个秘诀，80%的人都得拥有它

5.反常试：利用人们的好奇心，反常事件更能引起关注

打造有吸引力的标题的关键词：以情动人，以利诱人，以理示人

2.开头

开头的方法：

直接陈述观点：开头就陈述表达自己的观点

借用他人之口

情景植入

警示告知

设好悬念：吸引网民读下去的重要手法

现身说法：更有说服力

情景对话：更真实，也更具有画面感

建议开头100字

3.正文

打造充实有据的正文：通俗易懂+证据

打造充实有据的正文的关键点：1.站在中立和观察点的角度撰稿，2.用亲身体验来说服，3.借用名家观点佐证文案内容，4.适度夸大

4.配图（PS文章中：尺寸：300X500封面：100X500）

图片素材网：千图，昵图，微博，花瓣，创可贴

配图要求：清晰简洁，与文字匹配，无其他公司水印，

5.广告植入

软文主要目的就是宣传自己的品牌和产品，广告植入就是将品牌和产品广而告之

二维码植入，在尾部加入二维码

6.结尾：意味深长的结尾

首尾呼应，总-分-总的结构更完整

画龙点睛，点睛之笔更能在结尾引发共鸣

留下悬念，引人深思

建议式的总结

软文的写作要点：

软文写的好，重在坚持和积累

软文的改编

改头改尾改中间

软文改编技巧：

1.首段总结法

2.替换案例法

3.新增图片法

4.句子替换法

5.添加删除法

6.改变顺序法

作者：钟土云