瞄准对手慢慢成长

今天去超市买菜，发现花生米的价格比平时低了很多，问营业员是怎么回事，告诉说因为附近新开了一家大型连锁超市，他们家花生米的价格比较低，要是我们还按原来的价格销售，基本上会卖不出去，所以现在我们（花生米）的价格比他们还稍低一点。因为有一大批大妈每天就是在各大超市对各种日用商品“比价”，她们的原则是：同样的商品，哪里便宜，就在哪里买，只对价格忠诚，而且她们之间信息的传递速度非常快，同时她们基本上不介意距离及时间。很多人以为企业的这种被迫降价行为是一种无奈之举，甚至认为是自杀，其实不然，当然肯定有“无奈”的成分在里面，刚开始也会有痛苦。但如果企业能够准确地瞄准到对手，并且努力采取行动比对手做得更好一些，比如价格更低、服务更好、品质更过硬等，那么企业就能不断获得快速、长足的成长。

有一个老生常谈的故事：有两人在森林里奔走，又累又渴。这时，突然来了一只老虎，一个人在系鞋带，另外一个人说，反正咱们跑不过老虎，为什么要系鞋带呢？那个人说，我系鞋带的原因是，我只要跑赢你就行了。在我看来，这个故事给经营者的启示是：任何一个产品、任何一个区域，你不用去做很大的规划，只要把你的对手跑赢就可以了。落后于别人的地方根本不需要规划，瞄准对手去打便是真正的规划。

在华为公司2013年干部工作会议上，创始人任正非作了如下开场白：古时候有个寓言，兔子和乌龟赛跑，兔子因为有先天优势，跑得快，不时在中间喝个下午茶，在草地上小憩一会儿，结果让乌龟超过去了。华为就是一只大型乌龟，27年来，爬呀爬，全然没看见路两旁的鲜花，忘了经济30作年以来一直在爬坡，许多人都成了富裕的阶层，而我们还在持续艰苦奋斗。一抬着看见前面矗立着“龙飞船”，跑着“特斯拉”那种神一样的乌龟，我们还在笨拙的爬呀爬，能追过他们吗？事实似乎正是，乌龟一样的“慢跑”精神，最大程度地奠定了华为今天的市场地位。但如果相反，“你是以百米的速度在跑万米，总有一天会倒在终点仅有600米的地方。”

过去，华为一直提倡狼的精神，讲究快速、敏捷、富于攻击及团队合作，狼性文化也一直被认为是华为成功的关键因素，以致狼性文化成为许多企业竞相学习和模仿的企业文化之一。而今天华为达到行业顶级地位后，再谈狼性文化，与“大企业”的身份不是很符合，所以，最近华为又适时的提出“乌龟逻辑”。在我看来，“乌龟逻辑”的关键是得找准对手——不管我们有多慢，找准对手，瞄准目标最为重要，这才是企业获得最大成长的关键。

事实上，我们认为，这是华为近30年来一贯的作风，在华为，如果公司没有对手，就要考虑产品有没有对手？区域有没有对手？个人有没有对手？如果国内没有对手，就要放眼到国际上；如果国际上没有对手，则要思考，未来的对手是谁？一个企业没有对手就没有活力，人就是在不断超越对手的过程中成长起来的。因为整个行业的发展趋势是看不见的，但对手（主要指比自己优秀的对手）是看得见的。

正因为如此，后来，华为走向国际化时，公司对所有的经理层都定下三个指标：一、跑赢GDP加CPI；二、跑赢行业增长率；三、跑赢行业老大。华为通过不断地寻找对手，一路“慢跑”，不仅跑过了本土对手，而且把国际大公司也甩在了后端。比如，华为早在2008年就超越了飞利浦，成为世界专利年度申请数量最多的公司。

回到那家将花生米降价销售的超市，因为竞争对手的出现，迫使它不得不将花生米降价，事实上，降价的肯定不只是花生米，肯定还有其它商品，所以这个时候，就会促使该超市管理层认真思考如何降低成本，以更好的生存，这个过程本质上就是企业自我反思、不断成长的过程。当他超越这一竞争对手时，可能又会有新的对手出现，若能周而复始的瞄准对手，以乌龟精神持续努力，则极有可能获得长足发展。