第三章 评估成长机会

1.密集型成长：在公司现有领域寻找未来的发展机会。

营销者首要行动方案就是剖析和改进现有业务的各种机会。利用产品-市场方格，从企业现有和未来的产品和市场出发，考虑企业的成长机会。

营销者应首先考虑：在现有市场上，现有产品能否获得更多的市场份额（市场渗透战略）。

建立新的分销渠道，增加新的销售点，提供定制化的产品或服务，使购买过程更便利高效，更快速的交付产品和服务，设法满足需要更多信息和建议的市场需求，以更低的价格提供某种产品（有待协商，要实现利润和成长的最大化）

其次：是否应该为现有产品开发新的市场（市场开发战略）。

识别潜在的用户群体。进入其他市场，例如办公用品市场，组织市场。

再次：是否应该为现有市场开发新的产品（产品开发战略）。

增加耐久性，提供不同质量、服务或价格的产品等。或者研究替代技术。

最后：考虑是否为新市场开发新产品（多样化战略）

2.一体化成长：建立或收购与目前业务相关的业务。

横向一体化或纵向一体化。

3.多样化成长：增加与公司目前业务无关的、富有吸引力的业务。

当在目前业务范围之外出现了商机，就可以采用多样化成长战略。但前提是本行业具有很大吸引力，并且本公司具备获得成功所必需的一组业务优势。

例如：迪斯尼公司对其卡通人物进行特许经营，通过Hy Perion公司出版奇幻小说，后又进入广播电视领域，拥有迪斯尼频道，进而并购ABC和ESPN，后又开发了主题公园、度假村与酒店业务以及巡游与商业影院等业务。

4.精简组织和剥离老业务

企业必须谨慎地观察、调整或剥离那些不良的老业务，以便能够释放更多的资源，并应用到其他业务中去。同时，这样做还可以降低成本。

公司必须把业务看成是顾客满足的过程，基于顾客需求界定业务，可以帮助企业找到潜在的成长机会。学会从产品导向到市场导向（需求导向）。