院校设计｜后疫情时代下中央美院毕业季 且看学长们的珠宝设计经营观（下）
蓝少与大拉：归来，仍是少年
Q: 2020年，对于全世界来说都是不寻常的一年，蔓延全球的“新冠”肺炎疫情对各行各业均受到不同程度的冲击与影响，那么，作为一名珠宝首饰行业从业者而言，你认为，这场疫情对你带来哪些困难和影响？针对这些困难和影响，你是否已经制定并实施了相应的应对举措？
蓝少与大拉：疫情对angs的影响很有限。最大的困难在疫情刚爆发时，员工都无法正常上班，设计师必须承担打包发货之类的所有非本职工作，拖慢了新品研发进度。
中期影响慢慢开始显现。疫情基本斩断了我国市场消费升级的进程（当然这个进程的减缓早已显现，疫情只不过是一个催化剂）。连“天下第一大牌”apple都开始搞618折扣的时候，angs 这样的高品质高毛利品牌在这样一个追求所谓“性价比”的市场环境里自然会面临不小的挑战。为此我们暂缓了成系列的产品研发，增加了日常基础款的开发，在不牺牲品质的前提下，削减了部分利润预期。
长期仍是乐观。即便疫苗研究不出来，防疫一直常态化，我们也会适应这一切，在这种常态化下建立与之相适应的经济模式。因为人们对美好生活的向往不会改变。为了迎接这种常态化，angs已经开发了口罩饰品。
Q:视频直播早在数年前就已经占据了一定的国内市场，而这次疫情的发生，使视频直播平台达到前所未有的火热程度。你如何看待视频直播平台在珠宝首饰行业中的运用？对于珠宝首饰行业而言，它的优势与不足，你认为都体现在哪些方面？当前的形势下，如何合理利用好视频直播平台为珠宝首饰行业服务？
蓝少与大拉：直播是个好东西！直播还未流行的时候，angs一直面临的问题是跟终端客户的距离感。我们用心设计的产品，怎样才能触达顾客内心？传统销售模式得靠柜台销售员不厌其烦地跟顾客解答；线上销售模式页面设计得再精美，顾客也不见得有耐心看完。而直播就有效率多了，每个团队成员都可以从自己的角度对着镜头来聊产品，甚至聊日常生活，大大拉近了与顾客的距离。
当然现在直播行业还处在一个粗放经营的状态，因为网络传输的技术限制，品质感有所欠缺。但相信随着5G技术的普及，肯定会有更有品质的直播形式产生。
Q:从一名攻读首饰专业的学生，到一名珠宝首饰设计师、艺术创作者，当你走出校园步入职场，你的身份便随之改变。在这种改变过程中，你眼中的珠宝首饰行业市场是怎样的？你会如何依照自身的设计风格与审美理念完成自身身份角色的转变？
蓝少与大拉：我刚毕业的时候，国际大品牌是珠宝市场的主导力量。他们大量的代工订单为我们留下了全球最好的生产工艺和工业体系。后来国外市场环境低迷，代工订单量锐减，空出来的产能才孕育出 angs这样的设计师品牌，向他们致敬！
我仍在怀念我的学生时代，那是一段纯粹的艺术创作的时光，是塑造我成为一名设计师、创作者最关键的时期，至今我仍在享用那时积攒下的精神财富。同时，那时的同学们也成为了我现在的合作伙伴、同事、朋友，甚至是竞争者。正是与这些包括竞争对手在内的同学们一起，我们在这个传统行业里建立了全新的设计师品牌这一细分领域。
但是我的身份并没有转变。我只不过是走出了校园，甚至我可能还会去别的领域，即便将来我白发苍苍，我还会是那个学生，勤奋好学，敏而多思。
Q:线上与线下相结合的营销模式，始终是近年来非常热点的话题。例如：线上的京东商城、淘宝天猫与线下实体店的有机结合，在各施其职的作用力下整合多种营销渠道的不同优势。但与此同时，这种营销模式也存在着诸多问题，如产品的仿冒、真伪的辨别、网络监管机制的疏忽，售后服务体制的不完善等，那么，作为新生代的珠宝首饰从业者，相较于以往司空见惯的线上线下相结合的营销思维，你将如何给予这种营销模式新的构思理念，并将之付诸实践，由此更加顺应未来珠宝市场发展的大势所趋。
蓝少与大拉：angs 没有那么多纠结，线下也好线上也罢，入乡随俗，在谁地盘上守谁的规矩。卖得好就做点货，卖得不好就去滑雪。朴素的真理不过是干一行爱一行，坚守一辈子可能比所谓成功更值得去追寻。
Q:依照当前大背景之下线上与线下相结合的营销模式的特点，你认为，这种营销模式下的消费者对于诸如产品的设计、产品的品质感，抑或线上购买、线下服务体验等方面，都具有怎样的心理需求？其中，普遍存在共性特征的心理诉求点是什么？
蓝少与大拉：本季关键词：焦虑。
经济似乎不太好，同行们有点焦虑。
我也焦虑，销售跑不过成本，比赛多年没进步，娃今年要上学，父母老在吵架。
买手确实少了点，我在展位上有点无聊。正好有时间守着一桌子璀璨，内心平静。
我想改改关键词：守望。
赶工、赶业绩、赶时装周，甚至赶雪。多年来，我们习惯了奔跑。
我们错觉增长会是永远，我们以为梦想总在前方。
当这一切放缓，我们得知道，其实梦想这个词，也可以是进行时。
angs这一桌子的璀璨，不正是我所热爱的雪，我所期望的云？
所以我想这样守望，一季又一季，就像多年来，我们守望着南山的蘑菇田。
至于那些拍脑门制定的商业目标，就让它们在这春天里，随风滋长去吧。
Q:对于一位珠宝首饰设计师而言，“商业珠宝”与“艺术珠宝”这两者之间的关系、定性，以及价值的呈现，在某种意义上，始终是设计师内心中审视自我的一种标尺。对此，在你今后的设计生涯中，你会如何看待“商业珠宝”与“艺术珠宝”对于你人生的意义和价值？
蓝少与大拉：我想，我将自己定位为一名商业设计师。我的思考模式是目标导向，我早已不纠结于艺术与商业的界限。例如：商业地产中引入艺术项目的成功案例比比皆是。angs 也有致敬伟大艺术家的产品系列。当你可以不为一个目的而工作的时候，你才会拥有去探索纯粹艺术的权利。
Q:依照你自身的专业特点、设计风格与对材质的偏好，可否谈谈你的创作理念，其在呈现出相应的艺术表现力的同时，所注入的作品生命灵魂是什么？从你的作品之中，是否包裹着诸如对自然界、对人性、对社会关系，乃至对自我的深层思考与探索？
蓝少与大拉：angs有一个内向型设计理念。我们追寻一个朴素的外貌，却秉承着敏感细腻的内心。比如：angs 的包装盒，它就是一个普普通通的方盒子，甚至品牌logo都跟蒙皮同色系，毫不起眼；打开盒子，也只是个普通的功能。但你需要摸一下内衬的材质，才能惊艳于婴儿肌肤般的质感。又比如：angs的月光戒指，外观上只是一枚普普通通的素圈，你要到侧面甚至内壁，才能在不经意间发现那月牙儿般的闪耀。angs 还有一枚微澜戒指，更加注重细节之处的巧妙设计，此枚戒指从外观到内壁都是平淡无奇的素圈，你要佩戴一段漫长的时光之后，摘下戒指才会发现在你手指上留下的波浪型戒痕。
在这个喧嚣的时代，霓虹闪烁、夺人眼球的产品已经够多了。angs 比较笨，也比较慢。与其去追逐稍纵即逝的潮流，不如安安静静地照顾好自己的细腻。还好这个时代，容得下很多 angs 这样的工作台。
撰文／编辑 刘丽鸣
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