申请宝洁的讲座--by Hardy

讲座一开始讲快消发展现状和宝洁现状，总之：不太好，在下滑。原因有很多，大概三个：第一，消费者消费结构的变化，买宝洁的产品不再是值得炫耀的事情，我们开始买别的了；第二，电商的冲击，快消还是更多地依靠传统渠道；第三，跟人才观念还是有一定关系吧，虽然都是菁英聚集地，但是选择标准过于单一，不多元化。

宝洁八大问：回答问题的基本原则STAR，最好在前面加上W（what）

1，举具体例子说明自己设定一个高目标，和怎样完成的？

考察 的是：制定目标的能力，和执行力。

回答要点：

1.要说明这个目标为什么高远；

2.分步说明是具体怎么做到的；

分享思路：what(讲者举例说明自己是如何在电商部门管理广告费用的，这是电商最重要的一部分)--目标：销售指标翻了一番--situation：虽然广告费也翻倍，但是怎样合理使用才能达到业绩翻番--Action：每一步都说明怎样合理使用（要分点、要具体、详列步骤）--结果：量化落脚到数据上，更有说服力

2.在一项团队活动中怎样领导他人，达到团队希望的结果。

考察：领导力

回答的重点：

1.自己的领导力要符合宝洁的五E

2.怎样处理和团队成员之间的纠纷

回答：和电商平台讨论合作计划，要给客户present项目，其实不擅长。--如何分工（利用各自擅长的领域去做分工）

3.描述一种情形，你如何利用事实，分析得出你要的决策

考察：分析、决策、判断能力

回答重点：考察你是基于什么去分析整件事情，怎样把事情做出来的。你做事情的逻辑思维

回答：要描述situation是否属实，用什么依据判断出来的--详细描述自己怎样利用数据作分析（具体到细节）--

4.举例说明你怎样通过事实来说服他人（宝洁的人爱去说服别人，强势。遇强则强嘛）

回答重点：罗列不同意见，表达别人不同意你的点在哪里，你在逐条击破他们的意见，怎么说服别人的，这个过程，展现给面试官

数据是最好的说服证据。（市场部最看重的就是你要资源的能力，你能要到多少钱拿去花）

5.举例说明在完成一个任务时，你是怎样有效和他人合作的？

考察：团队合作能力

回答重点：1.你做了什么事情；

2.团队的别人做了什么事情

面试官之后可能会问你处理事情的时候是否和别人发生纠纷，你是怎样处理的，所以，回答的时候也最好变被动为主动，把这个问题一并说明。

6.举例说明你有创意的建议，曾经对一项计划的成功起到了重要作用。

回答重点：你创新的意识，创新的依据、建议是怎样实施的，起到了什么作用？

回答：创新不完全等于创意，例如：你通过某个方法提高了效率或者节约了成本，一样也是创新。

7.举例说明你是怎样评估形式，将精力集中在最重要的事情上，从而获得你所期望的结果。

考察：你决定优先事项的能力，因为你事情是做不完的，所以，你怎样决定做事的先后顺序，从而得到你想要的结果，很重要

8.举例说明你是怎样获得一门技能并且将它用于实际工作中的。

考察：学习能力和应用能力，因为作为应届生，你的知识和能力都是非常有限的，公司买的是你的潜力，而你的潜力则体现在你的学习和应用能力上。

回答重点：就是你如何获得新技能？你如何运用？

回答：将一个领域的知识或思路移植到另一个领域，从而取得成果。