大成微课No.37：供给侧改革割喉竞争买方市场，中小微企业营销管理之七大致命伤（之一）

营销之道·法·术·技

      今天开始让我们来讲讲供给侧改革割喉竞争买方市场的当下，中国中小微企业营销管理的七大致命伤 ——营销管理的误区、陷阱和毛病。第一个致命伤是经营思路的误区——不讲系统（不讲前因后果、本末倒置、欠缺全局观）。

营销之道·法·术·技

　　请看第二张PPT，这是菲利普·科特勒非常有名的营销管理教科书上解释的营销管理框架结构系统图。影响及形成营销管理框架结构系统最大及基本的要素，是从最外面（浅黄色底的大方框）大环境的PEST四大要素开始的。跟着是影响各行各业的市场（浅绿色菱形）。最后才是影响到企业（红色椭圆形内部分）的市场调查，细分目标定位及营销4P的计划。这是企业营销管理前因后果的系统结构，也是营销管理的全局框架结构图。但我们的中小微企业做营销时，有按照这个框架结构系统去做吗？我看绝大多数是没有的。它们只对最后一步的营销4P（如何去做产品，价格，经销和促销）感兴趣，对系统前面部分的大环境和市场研究，大都不重视。如此本末倒置，只想有结果，而忽视系统过程的"因"，那又怎会做出一个好的营销结果呢？

营销之道·法·术·技

　　第三张PPT是企业经营管理的前因后果系统结构图。企业的经营管理要从外部大环境的分析及内部经营管理者思路，愿景，理念和价值观的结合（知己知彼，SWOT分析）开始的。之后才有经营管理的能力建设，营销管理的战略定位及营销4P计划的制定，以及最后的一线业务执行管控。其中经营理念，思路，责任感及创新差异，计划安排和全局管控要一直从头到尾，系统性的去跟进做到。但现在多数中小微企业，还是只一心想着业务的绩效，而忽视前面的系统过程。如果企业做不到这些，那就是不讲系统，不重因果关系，本末倒置，欠缺全局观的误失和致命伤。

营销之道·法·术·技

　　让我们再看第四张PPT，它的内容就是我们上几课讲得先修"道·法"，后练"术·技"的营销管理因果系统结构图。企业绝不能重"术·技"在先，轻"道·法"于后，但目前的中小微企业大都还是"重技，轻术，忽视道"。本末倒置，不讲系统的在做营销。