移动浪潮下，看地推吧如何“霸占”行业新风口

作为传统营销推广的一种方式，地推曾经是随时可见的风景，但随着新的传播形式的出现，地推渐渐淡出了我们的视线。近年来移动互联网大潮滚滚而来，各类O2O项目、零售业、游戏娱乐业等又把地推推向了新的风口。随之而来的还有地推吧等近2000家专业的地推公司，并逐步发展成一个垂直的新兴行业，难道这真是地推的第二春？

风口之下，地推又遇新需求

地推，也就是地面推广，背靠着万亿级的市场需求。简单的说，有商业的地方就可能有地推，单说校园兼职就是个500亿的巨大市场，其中多数兼职都是从事地推活动。尤其是在移动互联网发展和智能手机快速普及的当下，站在移动风口之下，地推又遇到新的发展机会。

1、电视、互联网广告的成本不断攀升

近年来，娱乐全民化导致电视广告、互联网广告成本节节攀升。电视广告动辄上亿，多数创业者难以承受且风险巨大。而互联网早已进入流量寡头时代，不管是电子商务、资讯、社交、游戏等行业，都绕不开BAT们的流量入口；加之新增的流量渠道有限，而购买流量需求的创业者越来越多，各自拿着风投的钱，疯狂地下注，一步一步推高着流量价格。另外像乐视、苏宁这样的巨头，每年还拿出十几亿来投放广告，也变相拉高了价格。就拿电商行业说事，如今一个新用户的获取成本早已超过百元，且以每年30%左右的速度增长。

除了费用高之外，成效不佳也是新的问题，比如在APP的推广上，线上推广的虚报流量、流量无法统计、刷单等负面事件成了行业内人人皆知的“秘密”；而线上传播带来的僵尸用户，也是平台用户劣币驱逐良币的重要原因。面对如此尴尬处境的电视、互联网广告，大多数创业者多是望洋兴叹，纷纷出逃。

2、传统广告进入用户疲惫期

再者，用户态度也是创业者纷纷转变推广方式的重要原因，越来越多的人对传统的广告模式和营销方式都失去兴趣甚至厌恶反感。一是因为产品、内容同质化等现象日益严重，90%都大同小异。二是广告内容和形式不太友善，据国外一家针对移动应用的营销平台Trademob调查显示，将近40%的移动广告点击是由于误按或欺诈点击，其中不乏恶意淫秽信息，对用户造成骚扰。另外就是互联网用户增长红利期已过，新增用户要么质量不高，转移速度非常快；要么是对广告的忍受力也在下降，要么用户疲惫时间越来越短，面对太多的广告显现出审美疲劳。于是，地推又重新焕发了生机，成为了创业者们首选的推广方式。

3、行业供求匹配问题催生平台涌现

就在人人都开始重视地推并尝试地推时，地推行业的供求匹配问题又成了新的需求。首先是企业端的需求旺盛，O2O、互联网金融等行业都需要极强的线下运营和地面推广团队开拓市场。但如果自建团队就要面临人员流动性大，培训成本更大的问题；而且地推渠道较为分散，且各有特点，自建渠道的话。很难保证能摸透社区、高校、娱乐场所、商圈等各类渠道；但如果自己去找地推公司、也很难找到靠谱的。

选择第三方合作，尤其是对地推平台，有几个参考标准：1、是否掌控社区、高校、娱乐场所、商圈，甚至高铁站等各类推广渠道；2、是否有成功的操盘经验，如是否曾与口碑、滴滴、新美大、平安证券等大公司合作过；3、是否有标准化的地推执行方案和成熟的地推执行团队以确保推广效果；除此之外，融资与否也是参考标准之一，如已完成1000万Pre-A轮融资，近期传出A轮融资消息的“地推吧”。

其次，社会有大量的自由职业者和学生等人士有找工作的需求，这些人群是比较适合做地推的，他们熟悉大多数地推项目工作，如发单，拓展商户，线下活动，订单派送等。况且城市里的学生、大妈、临时工们都渴望能有一个平台让自己找到合适的工作。

因此，B端找不到合适的地推团队，C端没有好的地推项目推荐，就促使地推平台的出现。并且，我国互联网由一二线城市向三四线城市、乡村地区纵深迈进，人们接触互联网的第一渠道也从PC转移到手机等，也是地推崛起的重要原因。总之，地推平台迎来了前所未有的发展机遇。

面对大势，“地推吧”乘风而上

"地推吧"于2014年组建，是全国首家获得千万级融资的专业地推公司，促销客户群体超过百万。“地推吧”与UBER、口碑、广金所、自如友家、爱投资、中集E栈、商客、知商金融等都有稳定合作。其中近期与广金所的合作，为其在广州和深圳地区推广微信公众号，尽管限定了用户群体是白领用户，但经过地推吧执行团队7天的努力，帮助客户获取了9000多个实名注册用户，进行了投资的用户大约有600多。实现了互金类产品6%的超高投资率。

如今“地推吧”已经整合了2800多家地推团队，成为地推行业最大的平台，还获得Pre—A轮1000万，近日又传出A轮消息。地推吧的模式是希望利用平台实现地推标准化，具体来说，就是地推吧整合上游 CP 客户和下游地推团队的资源，通过提供完整地推方案，分派团队执行地推任务，用定制化方案和标准化价格流程化的实现对接。

其次“地推吧”对地域的开拓也是精耕细作，做精细化运营，比如地推吧重点覆盖 O2O和互联网金融相关的商务，把华南做深做透再向外扩张，这样保证了团队稳步成长，市场逐步扩大，客户口碑持续上升。

如今的地推吧，在碎片化个性化的移动时代，正在重构人与人的信任经济，以脚踏实地的步伐在行业里作深作透。

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