创过——Quirky

Quirky

背景

(Background)

成立时间：2009年03月

关闭时间：2015年09月

创始人：Ben Kaufman

融资阶段：C轮

A 轮融资 1300 万美元；2011年8月

B 轮融资 1600 万美元；2012年9月

C 轮融资 6800 万美元。

投资者中有Andreessen Horowitz Fund、RRE、GE Ventures等一线机构。

估值：超过1.5亿美元

规模：拥有了 100 万的线上注册用户，并把 400 多种由 Quirky 衍生而来的产品推向市场。110万创造者，每周涌现超过4000个新想法。

GE、Mattel等制造商也成为Quirky的合作伙伴。大型在线零售商Home Depot 、 Amazon 都有在帮其销售产品。Quirky将产品销往35个国家，分布于3万5千个零售点。

模式(Model)

Quirky是一个位于美国纽约的创意产品社会化电商。利用众包方式，让社区参与产品开发的整个过程，包括提交创意、评审团审核、估值、开发、预售、生产、销售等多个流程。

用户可以在 Quirky 上提交他们的产品创意（每提交一个需要花费 10 美元），也可以对其他人的创意进行投票、评分、提意见或建议等。Quirky 社区每周会从当前一周提交的所有产品创意中挑选一个并付诸现实，创意提交者也就成为该产品的发明人。Quirky有一套完整的工作室用于制作创意产品原型，可以支持上色和3D打印。如果有人的建议被采纳，那么他们就会从销售额中提成。Quirky给创意想法提供者支付终身版税，公司给这些人支付三成的在线销售额(批发类)以及一成零售销售额。Quirky还与电视台合作，推出相关真人秀节目以推广产品创意。

优势(Advantage)

1 优质的创始人。Ben Kaufman曾经多次创业——创办Mophie和Kluster。在市场中积攒了很多的人脉。后根据市场需求创办Quirky。

2 优质的投资人。拥有Andreessen Horowitz Fund、RRE、GE Ventures等一线投资机构。

3 颠覆式的创新模式。很多人都有很好的想法，但是由于缺乏相关技能，而浪费了想法。

Step 1. Quirky帮他们解决了这个问题，用户只需要缴纳10美元，就可以提交自己的创意，并可能想法成真。

Step 2. 产品成型后，Quirky还负责产品的推广与销售，并拥有大量的线上线下渠道。产品销售后，用户可以得到产品分红。

4 一大波用户。对于上述模式，全球用户均很认可。注册用户超过100万。

5 一大波渠道。

生产渠道：GE、Mattel等制造商都是Quirky的合作伙伴。

销售渠道：大型线上线下零售商Target、Home Depot、Amazon等都在帮其销售产品。Quirky的产品销往35个国家，分布于3万5千个零售点。

死因（Death Cause）

1 产品线太长。除了设计、创意，Quirky负责其他所有环节。每个环节都需要人力，物力和财力。就算是一个大型企业都很难承担如此大的压力，更何况是一家创业公司。

2 产品涉及品类过多。在Quirky上你几乎可以找到任何产品的创业。从最简单实用的皮筋，到大而复杂的各类智能家居产品。所有产品都需要量身打造其工业设计，材料，材质，工艺，外观设计以及产品结构等。而Quirky一年要做这样的产品多多达50件，平均大概一周一件。这需要何等的制作团队才可以完成，对于资金和人力的压力可想而知。

3 产品的更新迭代少。通过上述繁杂步骤，辛辛苦苦的开发出一件商品，然后推广、销售。再然后，就没然后了。Quirky并没有把自己所生产的产品深度挖掘，更新迭代，打造出深受消费者喜爱的系列产品。

4 过度评估市场。好的创意，并不一定有人买单。目标订的过大，导致产能过剩。产品被零售商和经销商退回后，只能自认倒霉，变成未售库存，并无其他处理方式。

5 利润损失。Quirky一直依托于大型零售商，发展其线上线下推广及销售渠道。而Target、Home Depot等大型零售商拿走了销售环节中大部分的利润。

6 盲目相信资本市场。身背GE、Mattel等大型制造商的生产合同，同时拥有Target、Home Depot、Amazon等大型零售商的销售合同，并拥有百万级以上的用户群体，怎么看怎么应该受到资本市场的青睐。但事实是残酷而现实的，GE退货，Target退货，Quirky自身又烧钱太多，各家资本都觉得难以承担。