【营销策划】皇家水晶锅促销方案

促销主题：缤纷圣诞，相约皇家水晶

促销目的：

由于圣诞节深受中国大学生的欢迎。根据皇家水晶锅所处的环境，特此今年圣诞节为高校园区的同学开展了一次火锅促销活动。

1.通过宣传，在结合圣诞的节日因素，让学生产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高火锅店的知名度和美誉度。

2.店内外布置富有人情味，服务周到，从而提升目标消费者对火锅店的忠诚度。

3.在圣诞期间，通过一系列的促销活动，来增加皇家水晶锅经营销售的收入，提高在大学消费者人群中的良好形象，为以后的发展做好坚实准备。

促销时间：12月20日到12月30 日

促销内容：1.环境布置

A.请2位服务员装扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，迎候语是merrychristmas!。背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内来走动，为进店的同学发糖果的圣诞小礼物。

??? B、大堂：中央摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一致，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意陈列各种圣诞礼品(空箱子用礼品袋包装就可以），放在圣诞树下排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将饭店变成圣诞狂欢的天堂。

E、玻璃门窗：贴上圣诞画如：雪景，圣诞老人等(精品批发市场有现成的出售)

??? D、服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。同时，服务员可以头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，点心主要有蛋糕、饼干，周围摆上各式各样的糖果。

2.促销手段：

A.在12月20-12月25日之间消费的同学，凡是一人消费到25元的同学，皇家水晶锅赠送贺卡一份。提前预定12月25日当天的同学，可赠送25元的代金卷。

B.25日当天

a进店均有礼，赠送小饰品。在店内的圣诞树上，悬挂有红包，酒水券，小吃券，菜品全，圣诞吉祥物，圣诞贺卡，在规定的时间内，每桌均有一次机会来选族一个红包。

b每桌超过十人以及消费在300元的顾客，可获得一次百分之百中奖的抽奖机会，奖品均为免费参加30号的啤酒比赛，28日的小吃比赛，25日晚上一次免费点歌机会。

c当天如果一桌5人以下的并且一次性消费已超过188元的

皇家水晶锅将会赠送羊肉、五花肉各一盘。并且在赠送顾客圣诞帽留作纪念。

d当天晚上，凡是在店内消费的顾客，都可参加本次的现场点歌，为自己的亲朋好友送祝福。

C.12月25-30日，凡是进店消费的顾客可获得5元的代金券，在元旦期间有效。28 号，凡是进店消费的顾客可免费参加小吃比赛。30 号进店消费的可免费参加啤酒大赛。

活动配合：啤酒厂家免费提供。

小吃比赛8090食品局免费支持。

点歌舞台河南经贸职业学院免费赞助。

广告支持：1.宣传单500份，海报500份，大力积极宣传。

2.店外悬挂条幅，张贴海报。

促销预算：单页海报1000份 共100元

圣诞贺卡1000份 共200元

圣诞服饰200份共300.元

圣诞糖果巧克力400份.400元

代金券1000元.

不可预算2000

合计.4000元