需求创造市场，暴利源于垄断！

      经过一段时间的蛰伏，我重新选择了工程领域，进入了工地，从此我又成为了张工。由于太久太久没有进入工地，对一切显得有些既熟悉又陌生。

        工地很大，有百余亩；机械很多，打桩机、挖土机、小勾机、战斗机；人员很多，甲方乙方、监理方、四川人、贵州人、河南人、陕西人……这一切都没有吸引到我，吸引到我的是一个小卖部……

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        小卖部太常见，走一条街都有数十家，每家的利润也就仅仅够维持温饱而已，但工地的小卖部就此一家，别无分店。看着每天进进出出的人群，空手进去，多多少少会带些商品出来，每天数千人次进出，一个人的利润按一块钱算，一天至少也有几千块的收入，可谓是“若要发，众人头上刮”。

        经本人思考，有以下几条感悟，与诸位共同学习交流。

        一、天时：选择商品要顺天而行，天气炎热，啤酒饮料矿泉水(冰镇)是每个人都需要的。工地人多，交际是很有必要的，一根烟可以瞬间拉近彼此的距离，考虑到人员构成，香烟的品种也要选择好，老板经理一般抽芙蓉王以上的，管理人员一般十块到二十块，工人一般十块以下。

        二、地利：第一个是距离远近，小卖部很多，但是我们一般会选择最近的那一个。在工地，大家都比较忙，时间就是金钱，都不会跑太远去买东西。另外一个是垄断，如果一个工地一天的购买力是一万块，那这一万都归一家，如果有十家，利润可能就会只有原来的十分之一。

        三、人和：工人上班很累，买包泡面小卖部会提供热水；有免费无线，大部分人也不会白蹭网，多少也会消费一些；这些小小的细节，创造的是巨大的经济收益。

        小卖部虽小，却包含大智慧。看透小卖部的经营方式，对以后的发展大有裨益！

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