需求创造市场,暴利源于垄断!

      经过一段时间的蛰伏,我重新选择了工程领域,进入了工地,从此我又成为了张工。由于太久太久没有进入工地,对一切显得有些既熟悉又陌生。

        工地很大,有百余亩;机械很多,打桩机、挖土机、小勾机、战斗机;人员很多,甲方乙方、监理方、四川人、贵州人、河南人、陕西人……这一切都没有吸引到我,吸引到我的是一个小卖部……

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        小卖部太常见,走一条街都有数十家,每家的利润也就仅仅够维持温饱而已,但工地的小卖部就此一家,别无分店。看着每天进进出出的人群,空手进去,多多少少会带些商品出来,每天数千人次进出,一个人的利润按一块钱算,一天至少也有几千块的收入,可谓是“若要发,众人头上刮”。

        经本人思考,有以下几条感悟,与诸位共同学习交流。

        一、天时:选择商品要顺天而行,天气炎热,啤酒饮料矿泉水(冰镇)是每个人都需要的。工地人多,交际是很有必要的,一根烟可以瞬间拉近彼此的距离,考虑到人员构成,香烟的品种也要选择好,老板经理一般抽芙蓉王以上的,管理人员一般十块到二十块,工人一般十块以下。

        二、地利:第一个是距离远近,小卖部很多,但是我们一般会选择最近的那一个。在工地,大家都比较忙,时间就是金钱,都不会跑太远去买东西。另外一个是垄断,如果一个工地一天的购买力是一万块,那这一万都归一家,如果有十家,利润可能就会只有原来的十分之一。

        三、人和:工人上班很累,买包泡面小卖部会提供热水;有免费无线,大部分人也不会白蹭网,多少也会消费一些;这些小小的细节,创造的是巨大的经济收益。

        小卖部虽小,却包含大智慧。看透小卖部的经营方式,对以后的发展大有裨益!


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