No.023 从傲舟手帐看营销的秘密

傲舟手帐2018新品发布会后的思考。

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1.功夫熊猫的面条，没有秘密。

能给别人说的“秘密”，无非是自己的思路和方法，外面的人学不会。

大客户营销，任何一个行业都一样，都需要深耕，先混个脸熟吧。

2.大客户营销的内功还是4P，即产品，价格，渠道，推广。

内功是做好大客户营销的底气。

犹如乔峰用最基本的“太祖长拳”，就可以打大败少林高僧。

3.产品即感觉。

卖产品，核心是卖自己，自己是最大的产品，好产品从包装开始。

客户看到你的穿着，知道你的经济实力，文化教养，收入水平，你跟他投不投缘。

所有的产品值得再包装一遍。

送礼的产品，重量够，有打手的感觉。

好产品，自己会说话，如特斯拉汽车。

4.价格即利他之心

别人的钱也是一分一毛赚来的。让人买了，觉得物有所值。

苹果手机贵，贵有贵的道理。爱马仕，贵得让人觉得值，你用上就年轻五岁。

傲舟手帐，是通过时间规划，来管理你的生命中重要的关系。

机场吃碗面，52元。一家给的是泡面+榨菜，一家给的是手工面+大块牛肉+半个卤蛋。哪家有生意？嘴巴不骗人。

做生意，#同理心的力量#非常重要。

即站在对方的角度看问题，多为对方想一步，少为自己想。没有利他之心，生意不会持久。

5.渠道即关系

中国人最会搞关系，关系是最微妙的。没有关系发生关系，有了关系才有销路。

同事关系，同学关系，同乡关系，校友关系，战友关系，亲戚关系，任何能拉近你们之间的关系，都是你产品的渠道。

让你的渠道有钱赚，路才有越走越宽广。

6.推广即口碑，口碑即广告

品牌是如何建立的？

王婆卖瓜，自卖自夸，算不得数的。任何宗教，都需要信徒的见证。

产品越是上游，圈子越小，你的口碑越重要。客户对你产品的口碑是一点点积累起来的，如品质，送货，服务，付款等。

7.时间管理，傲舟懂你。