以什么样的方式和对手竞争？（一）
(生意经)以什么样的方式和对手竞争？
（一）打败你没商量
文/贾宋海纳百川
在这么多年的小摊小贩的经营中，我自己总结出了一套对付竞争对手的方法。但，只做对你的参考，不做大家的经验。
第一，叫卖！即吆喝。也就是说，人嘴上的这个肉喇叭，要先发制人，找到吆喝的资本。
第二，更新产品。即对手没有的，也可以是自己开发的产品；但，一定要新颖且自主掌握核心技术。
第三，看准了去对方那里的顾客，看清了他们最需要什么。如果顾客到了你这里，你就以最优惠、最实惠的方式再加最好的服务，把顾客留住。也可以同时运用真诚、真心、真意，即感情经营；聊家常的方式把顾客留住。也就是把顾客的心拉拢住。孙子有云:攻城为下，功心为上！说的就是这个意思。其中的真谛，亦如做生意的真谛。生意兴隆是否？有一大半也得靠，把顾客的心拉笼住！这就是“笼络人心之法”。
第四，产品要比对方的多。即货卖堆山的样子。这样你的产品就对顾客拥有选择的余地。
第五，产品的花样化。即产品清新，美丽；让人看了赏心悦目！
注意，做生意要有耐心和信心，心态一定要端正。不以生意不好而枯燥，不以生意很好而狂躁。高调做买卖，低调做人。这就是做生意的真谛。
第六，改进、改革。勤观察在经营中哪一种产品，不再受顾客欢迎了，是为什么？要找出原因。改革它，改进它。也可以引进别人的技术，改革它，融合它！
谨记，竞争要发现问题，且解决问题，生方设法留住顾客。世上无难事，只怕有心人。所以，人间的方法千般万化，没有你做不到的，只有你没想到的。
在这个人人奋发图强的时代里，做为以“经营为生”的社会底层的我们这种小商小贩群体；我们不得不掌握一种生存的方法，来弥补自己的心里向往好生活的空缺之念。为自己，也为家人，为孩子，也为老人；开始努力吧！看准商机，一炮打响！拿捏攥劲，不负韶华！
希望我的经验，能给你启示！
第七，对待每一个顾客都要认真、小心、热心、仔细、真诚！
心中要切实做到“干一行爱一行”的职业操守之标准。只有这样才能切合实际的服务于顾客，准确的应对顾客的问答话语和需求应求。
第八，给顾客以最真实的优惠。如，多退少补，去零收整，等等。让顾客真心实意的感觉到很有面子，来你这里消费很开心。尽量做到让顾客开心的来，高兴的去。
第九，模仿对方。如果对方比你生存的时间长，你就模仿它，观察它的生活方式，靠笼它接触过的人和物，拉笼、近乎它接触过的人，问有关它的爱好和生存下来的一些方法和了解一下它生存下来的生活片段等等。记住不能放过一切有关对方的蛛丝马迹！因为你要打败他，需要:知己知彼才能百战不殆！切记切记！
模仿对方，一定要和它做的一模一样，即产品、行为、外观甚至是包装、由里到外。记住，模仿它好的一面，翻版他的一切好的一面，总结他坏的一面去改造它、避免它等。
第十，在竞争中，不要走向极端。首先，放平心态。如果生意走向了极端，如果你对生意已经束手无策，如果你半信半疑没有经营能力的时候，请你记住这句话:
经营生意就犹如养孩子，不能让他热着，也不能让他冷着。如果真的是冷着和热着了，也没关系。所谓的“危机”，就是危陷中也有生机。好的经营人在最关键的时候，是不会放弃一切所要放弃的。
千万不能说放弃，坚决不能放弃，成事者绝不放弃！要记住这句话。特别是在你实在抗不住的时候。坚持，就是胜利！给自己打气，给自己添力、加油更重要。所有的成事者，都是心态很平衡，甚至平衡到了极致，很好的坚持下去才是最好的赢家。人这一生做生意，不容易，跟做人一样:十年成树，百年成人！一但你选择了做生意，只有心态平衡到了极致，才能成功。
如果，你放弃了束手无策的经营权，你就犹如抛弃了你自己的孩子，你不心疼吗？要想在生意经营的同行中脱颖而出，你就必须想办法把生意治好，没有治不好的生意！如果治不好，也要把他控制到损失最小化。
第十一，要把生意做活，把利放薄！
谨记；货卖堆山。虽说不能把生命延长，但是，可以把人生拓宽。同理，价格是死的，人是活的。价，可以反弹！活跃的生意更可以反弹。纵横捭阖才是经营高手。个中玄妙，非外人能够体会。
如果坚持到生意如火如荼时，产生了大数据的营业额量，那么你就是操控生意的高手！高手，一般都很沉默！切记，高手是什么样子。
世上无难事，只要肯登攀！打败竞争对手你是最强的。