2017-01-25 09竞品分析

什么是竞品分析

什么是竞品分析

为什么竞品分析

为什么竞品分析

可以围绕产品经理需要输出的三大文档来理解：

PRD、BRD和MRD，被认为是从市场到产品需要建立的文档规范。

第1点可以理解为BRD。

BRD: 商业需求分析, 即 Business Requirement Document。是基于商业目标或价值所描述的产品需求内容文档（报告）。其核心的用途就是用于产品在投入研发之前，由企业高层作为决策评估的重要依据。其内容涉及市场分析，销售策略，盈利预测等，通常是供决策层们讨论的演示文档，一般比较短小精炼，没有产品细节。

第2，3，4可以理解为MRD。

MRD：市场需求文档。即Market Requirement Document，该文档在产品项目中是一个“承上启下”的作用，“向上”是对不断积累的市场数据的一种整合和记录，“向下”是对后续工作的方向说明和工作指导。 作用是：产品项目由“准备”阶段进入到“实施”阶段的第一文档，其作用就是“对年度产品中规划的某个产品进行市场层面的说明”，这个文档的质量好坏直接影响到产品项目的开展，并直接影响到公司产品战略意图的实现。

第5可以理解为PRD。

PRD：产品需求文档。 PRD文档是产品项目由“概念化”阶段进入到“图纸化”阶段的最主要的一个文档，其作用就是“对MRD中的内容进行指标化和技术化”，这个文档的质量好坏直接影响到研发部门是否能够明确产品的功能和性能。

总结：竞品分析也要根据产品所处的不同阶段（BRD、MRD、PRD）来区别对待，侧重点也不一样。

或者说，产品诞生前和产品发展中，都需要做竞品分析。

思考：

三个不同文档阶段，竞品分析的分别的侧重点是什么？

竞品分析怎么做

从以下几个角度着手：

三个方面、分析维度、竞品选择、获取渠道、获取内容、分析方法

三个方面

分析维度

分析维度就是竞品分析概念里所谓的，『系统化地对竞争对手的优势和劣势进行分析和评价』。

相当于大纲和目录（战略定位、商业模式、用户群体、产品功能、产品界面）；

竞品分析涵盖BRD、MRD和PRD三个阶段，可以输出一份『竞品分析文档』，可以定期对外发布和沟通。再从竞品分析文档中，抽离出三大文档，这是比较理想化的情况。

实际工作中，可能不能做的这么充分。

竞品选择

获取渠道

获取内容

分析方法：

SWOT分析方法

    strengths优势、weaknesses劣势

    opportunities机会、threats威胁

   画一个象限图，来帮助分析，对号入座，就可以看出我们产品的实力、优劣势等。  

   每一个格子可以进一步细化，做一个具体的列表。

具体操作来说：

 可以用优势用正分，劣势用负分，用一定的权重求和。

竞争对手评分多少，自己评分多少，自己和竞争对手的差距在哪个方面，就一目了然了。

还有一种IBM公司提出的竞品分析方法——$APPEALS方法

$APPEALS方法

听起来有些抽象，我们可以根据产品的具体情况去转义成自己能够理解的名词，比如下表：

转换

不同的维度做一个权重分配，根据实际情况来，有时候是一个非常主观的判断。

所以，需要产品经理自己有一定的看清现状的能力，不可以盲目自信或者不自信。

根据数值得到雷达图：

雷达图

雷达图2

这样就可以得到清晰的定量图标，重要的环节是产品经理对这些评判维度的拆解。更有说服力，更清晰的角度来量化分析，看出短板和优势。

可以尝试自己画一下雷达图，百度一下就有了~