#教育增长圈#-教育操盘手2期-2组June-day3-教育操盘手自查标准

我叫June ，第三天作业。

1、个人背景

【昵称】June 青芒

【公司】好未来

【岗位】国内大学项目运营负责人

【工作年限】6

2、核心能力模型

【人员管理】管理20人团队

【承载能力】app用户拉新及促活、不同单价课程的转化路径设计、产研与学科、运营、销售之间的跨部门协作推进，用户产品与客户产品运营团队的管理。

【流程搭建】千万级操盘手，目前主做自有流量池的资源利用和转化。

【迭代能力】外部有效获客方式（因自有流量池精准且流量不错，所以之前对外部获客的关注度较低）、内部资源提纯及提升转化效率、教学产品设计等。

【把控调度】新媒体端获客、从支付到进群到看课流程的设计！社群转化率提升！app内流量转化率提升！低价课转平价课、高价课的路径设计！

【渠道搭建】尝试校园合伙人或分销模式。

【成本核算】拆解到月的年度成本预算

【项目操盘能力】在保证自有流量池的流量及转化率外，拓展外部获客渠道，尝试新的渠道分销模式。

3、目标

【下个阶段】是成为合格的5000万级操盘手

在以下几个方向做努力：

（1）目标：加深对课程产品设计及销售转化环节的认知，做好现有流量的用户分层设计，跑通低价转平价模型，迭代低价转高价模型，提升运营人效。

（2）行业认知：提升对竟对产品的关注度和拆解频次，了解行业头部企业的转化玩法，多参加行业交流。

（3）业务流程：再死磕一点，对结果再偏执一点，从结果倒推过程，制定标准化动作和检查点，关注转化路径中每一个节点的完成情况。

（4）执行力：一定要遵循smart原则做计划，方向和大目标定完后，可以把目标细化拆解到周。

（5）心理素质：激励心理暗示！

（6）人员管理：制定合理的社群转化激励绩效，培养二责。

（7）部门协作 ：保持共赢心态去沟通。