《流量池》第三章 品牌广告如何做出实效

概念：差异化定位（名称，符号，卖点的系统性区隔）如何定义成功的品牌定位？（定位落地，明确的产品，准确的场景切入，实效的广告投放，崭露头角，最终取得市场成功）

用品牌做流量的“扳机”

品牌落地→是否考虑了足够准确的营销场景？场景营销⇒为产品找到具体的消费环境（时间，地点，心情，状态）⇒提高购买转化 （e.g 商家打造xx节日促销活动，是为了创造各种各样的节日消费场景，让淡季不淡，覆盖各类消费人群）

做好品牌接触点，省下千万元广告费

用户体验（细节）是用户对产品从视觉，听觉到感觉的全方位了解。用户第一次接触到某品牌并直接产生有效的用户体验多数是直接看到的产品本身。好的接触点即用户体验是真正让用户了解品牌，并对品牌形成长期依赖的关键所在。

品牌战略：产品要为定位不断赋能

用户对产品进行优缺点评估，即形成用户印象和口碑。如果品牌定位和用户体验是一致的，那么口碑效应会被放大，为品牌带来诸多益处。如果在产品中感受不到品牌定位或者不那么明显，则不能被用户认可。

传统品牌广告如何将流量变为销量

硬广告（相对于软文，植入式等软广告形式而言）

精准广告投放（SEM,feeds,DSP等）即效果广告投放。明确投放场景，素材简单直接。

传统广告也要提供互动方式

概念：AIDMA法则，即用户购买行为的5个阶段⇒关注，兴趣，欲望，记忆，行动 ⇒品牌广告的转化路径。

多用产品活动带品牌，品牌广告也可带上促销信息⇒用产品带品牌，更直接，利于促销，更易激起消费者的购买欲望。

广告投放同步事件营销，避免墙纸效应

可行的解决方法：视觉冲击&产生记忆⇒激发用户拍照或讨论。