【资本游戏】：商务模式的流程分析

本篇是分享给中国企业家的。不过，需要阅读【资本游戏】的不是一般的企业家，而是那些准备和资本家打交道的企业家，或者是准备向资本角色过渡的企业家。

各位优秀的学兄企业家们，大家晚上好，今天是7月21日，与大家分享《资本游戏》房西苑老师的著作。

第八章：投资风险分析

8.4商务模式的流程分析

对商务模式的流程跟踪分析，是识别投资风险最简单也是最实用的方法。常见的方式是召开一个项目评估会议，把投资项目的商务模式和运行流程图画出来，让与会者跟踪流程的每一个环节，集思广益，展开充分讨论，看什么地方可能发生风险，发生什么样的风险。

图片发自App

图8-4演示的是当年笔者为运通酒店预订网（以下简称运通网）绘制的商务模式的流程图。

（1）运通网与酒店签订加盟协议：1)运通网为酒店推荐会员客户；

2）持运通卡的会员享受酒店折扣价；3）酒店按会员客户在酒店消费额的10%支付运通网中介佣金。

（2)运通网在机场及火车站等旅客集中地区免费发卡，发展运通卡会员。

（3）运通卡会员可以通过800号免费电话或者通过运通网预订酒店。

（4）运通网话务员会向会员推荐合适的酒店，然后把预订信息传给该酒店。

（5）到了预定日期，旅客会员自行到酒店前台登记入住，离开酒店时自

行在酒店前台结账，酒店按照协议价格给予优惠折扣。

（6）酒店定期与运通网结算，将佣金返还给运通网。

我在课堂上曾经用这个案例做流程分析的课堂练习，让所有的学员跟踪商务流程每一个环节进行讨论，发现其中的风险。一般情况下，学员只用几分钟，就能发现整个商务模式中最致命的风险因素：

·会员预订了酒店，但是中途爽约或改变了日程，没有去住；

·会员登记入住时，酒店拒绝兑现事先承诺的优惠价格；

·会员如约去住了酒店，但是酒店方故意隐瞒事实，逃避支付运通网佣金的义务。

当年这种识别风险的方式在现实中也确实进行过，风险因素也很快被识别出来，并分别采取了对应措施。我在课堂上做过多次练习，尽管很多学员并不熟悉电子商务的流程，但这些风险每次都能在5分钟之内就被识别出来。由此可以看出，这个方法是非常有效的。

今天就分享到这里，各位亲爱的学兄，您有收获吗？欢迎您与我交流，通过我把您宝贵而丰富的人生收获分享出去，我们共同打造美好精神的家园。感谢您的阅读与支持，谢谢。明天我会分享《资本游戏》的故事。