【正奇说:】第337期 专注不一定全是合理的

对于做生意而言,专注确实非常重要,但对于不同类型的生意应采用不同的运营方式。例如:实体门店型生意就不应该专注地销售一款产品,因为这样存活的概率比较低,虽然有个别成功的案例,但是不能做为普遍现象,所以对于门店来讲,可以销售同一系列或者相关系列的产品即可。而对于制造型生意,则需要在初期专注某一款单品,甚至在一开始只专注研发一两个主要功能,后期再慢慢增加新功能,因为只有存活才有后期的更好发展,否则连活着都难说,又何谈更完美的创意呢!对于代理型生意则首先要保证生存,然后再考虑发展,至于是代理一款产品还是两款,这个不重要,重要的是最好在初期不要给客户产生不专注感就行,至于几款产品都行。但在每个销售员推销产品时最好只卖一款单品,因为这样会使销售员和客户都感觉到专注感。也就是说对于公司来讲可以代理多个,但对于销售员来讲在一段时间内只能销售一款产品。

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