拖，到底行不行？

场景一:L想在年底之前购买一辆新车，就提前几个月与4S店开始接触，从开始优惠2.8万到年底的优惠4.2万，并没有积极主动的要求优惠，这是为何？

场景二:M最近在找工作，通过了某公司层层筛选，HR让其回去等通知，一周后M主动找到HR，告知HR可在薪水上让步1000，遂得到offer。这是为何？

场景三:国内A公司去日本，和日本B公司为期一周的商务谈判。到了当地日本人盛情款待，四处旅游购物等。最后三天的时间匆匆开始谈判，A公司盛大隆重的来日本却没有什么成绩回去，肯定不好，然后在剩余的时间里，该合约很多细节都没有敲定，就草草签订结束回国。这又何苦？

以上三个场景都是拖出来的结果，场景一是由于销售员每当到月底，季度末，年底时候，有销售业绩或绩效考核，在这期限快来之前，为了更好的业绩和奖金，往往会根据实际情况，促进交易，会给到更多的优惠。场景二，HR是利用了求职者迫切求职的欲望进行拖延打压，并且利用了沉没成本的概念。场景三是A公司平白无故被B公司拖延了三天谈判的时间。

那么如何应对这些情况呢？以场景一的销售为例子，可以进一步但是要消费者进行选择，例如再优惠8000但是不送导航或者真皮坐垫。然后让他们试驾，并做出让步优惠需要层层请示的样子（从经理到门店店长等），其实是自己演戏，可以打电话给同事，或者10086等，最后滴点水到眼睛里，说被领导骂了，亏本了啊！基本上这样下来消费者都不会太过为难你了。如果条件真的难以接受，可以利用这个我要请示下领导，给彼此双方都有一个缓冲的余地。第二场景只要坚持自己的原则和底线，第三要以要事第一为原则，都能解决了。

最后以一个段子作为结束，同事要求我请他吃饭，我说：“OK，50块以内的直接走起，超过50块的，我要请示下我老婆。”“你哪来的老婆？”“那就是没得商量咯。”