这一次，用理想的方式》》到达理想| 从0到1000万
“昨夜的暴雨已用金色的和平为清晨加冕。”
——泰戈尔
01
关于昨天的话题
昨天谈到去谈一个以前服务过的建材家居市场项目，严格讲是北方常见的“专业市场+综合体”型的项目。
后台有亲留言，怎么感觉读得正嗨，就停止了呢?原因是写得刚刚入港，结果发当天的发布时间正好快到了，于是，匆匆忙忙打住，发出去啦。
昨天说的那个项目的地段，还是没有问题的。紧临城市的主干道文化路，商业算是和原有的街区商业热度衔接起来了。随着原开发商整体卖盘、本土住宅开发商担当“接盘侠”，但怎么样进行价值差异化和品牌重塑呢?我简单提了几点初步想法：
1、强化本土实力开发商强力接盘行为，项目基本质素不错，新东家有实力、有魄力、有决心盘活、做旺项目。不要回避开发商更替问题，线上强调实力开发商匠心打造项目，线下人员强调本土开发商，实力强、责任强、持续做旺不会跑。
2、借助郑州到本城的城际列车开通（站点距项目3公里）、郑焦一体化、郑武一体化愈发明显、华夏幸福落户造城，等等外部利好印证城市发展契机，利用本城规划、交通、经济的发展拉升本城百姓对城市发展的预期。
3、买商业，其实就是买信心。由于项目前期的停滞，全城百姓对项目的负评不少，但对于项目的地段和基本质素还是认可的，市场是相对健忘的，所以开发商的品牌形象刷新到更高的刻度，同时保持高频度、高热度、高准度的三高推广，用新的热度和逐渐建立的信任度，冲淡市场对项目原有的负评。
4、借助新东家接盘的契机，对项目商业的规划和产品进行调整，扩大零售业态比例，而且沟通中开发商也提到市场内道路会进一步拓宽，产品在可能的情况下，进行调整。
5、专业市场部分，原有的两层结构、分层经营，二层连廊以及30-40平的主流面积，既适合产权分散销售，又适合自营户或纯租赁户成片经营，所以，本阶段重心可以集中推广已经建设好的存量商铺，强力去化、实现资金回笼。
02
关于另外两个中途接盘案例（I）
昨天和王总洽谈时，谈及以往同类可参照楼盘的中途接手时，谈及了之前的两个有一定借鉴意义的项目。
其实每次对项目的营销基本面和价值的诊断，我比较喜欢从城市、区位、同类市场的经营情况（商业）、同类竞盘的产品和销售情况（住宅）、潜在客群访谈等等。
然后才得出自己的初步判断，得出差异化的价值梳理和定制化的推广策略。万万不敢刻舟求剑，一套拳打到黑。
第一个可参照的项目，是2012年的河北沧州青县的项目。
2015年5月，项目一期认筹只有区区数套，临危受命、中途接手，来到项目，见到了熊副总经理。
初次见面，但没想到他很爽快：“价格就按你说的办，合同条款就按你的来，马上进场干活。”
虽然说有销售代理公司苏中田、杜殿杰、李永恒的引荐，但熊副总和其他股东的信任，也是合作的良好前提。但这种托付，也是需要信任和魄力的。
事实，到后来，愈发发现，具大智慧、宅心仁厚，才造就了他应有的福报。后来一期重新热卖，二期得以开发，后来又再续前缘，继续合作，已经是第五个年头了。
合作确定后，发现这个项目主要有以下问题：
1、整个专业市场产品为一拖三的结构，单铺面积为138、168、198平，客观而言，这类产品已经是沿海不常见的产品，会出现实际展示面积少、总面积大、总价高、首付高等实际抗性。
2、项目位于县城高速口，在受众心目中，已经是出城了，心理距离较远。
3、本地人偏传统、偏保守，投资观念需引导，即使是封顶了，也怕开发商跑了。
4、第一次亮相和来访登记的客户，量比较大，但真正落定认筹的少；投资客尤其缺乏。
5、建材家居老市场大多分散在几条主要街道，经营户普遍顽固，来访多次，有意向、不行动。
解决的对策，留在（下）篇说吧。
每天一篇创业手记，请容忍它的不完美，放弃比坚持容易，完成比完美重要。
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我是日记星球第87号公民，这是我的第36篇日记，总第37篇文章。
