市场部想好好吃个午饭，真的这么难？

想一想，作为市场营销人员，你的生活可以这样舒心惬意：早晨迎接你的是一杯热拿铁，一篮子水果以及队员合唱的 “爱拼才会赢”。中午还有烧烤，然后参加会议。下班了喝点小酒然后跟家人一起散个步……

呃，就此打住，这一切都只是我的白日梦而已。 ╮(╯_╰)╭

还是面对现实吧。现在营销人员的工作很忙，目标越来越多，需要操心项目的投资回报率，还要支持销售团队的工作，剩下留给分内工作的时间也就少了。虽然现在网上充斥着很多所谓“面对营销挑战的最佳策略”，但不瞒你说，还真有个靠谱的解决方案，那就是营销自动化。真是踏破铁鞋无觅处啊！～(￣▽￣～)(～￣▽￣)～

那营销自动化究竟能干什么呢？它能让营销变得更简单而且影响更大，成效更显著，这样你就有时间去享受可口的午餐啦！何乐而不为呢？以下就是营销自动化的四个突出特点。

1节省时间

与每次都从头开始设计程序不同，营销自动化能够自动复制程序。这与微软Word中的复制与粘贴功能十分类似。有木有觉得很舒心，又多了个懂你的“人”。下面呢，我们就来看一个创建在线会议程序的例子。用标准工具创建着陆页，群发邮件，一般需经历22个步骤，花费约2小时的时间。但有了营销自动化，一切都变得美好了，因为一切都是以闪电的速度运行的，通过复制之前的程序元素，极大缩减了中间环节，短短3分钟就可以大功告成啦，也就是等趟地铁的时间。那省下来的时间呢，你可以在提升活动和提高客户参与度上下功夫，当然啦，你也可以选择去喝杯拿铁。

2更加个性化

虽然大部分人都明白发邮件前对客户群体进行划分很重要，那为什么不再多走一步呢？有了营销自动化，你可以给网页的已知和未知访客加上个性化标签，就像给你的微信好友分组一样。用户体验做好了，客户的参与度和转化率都不是事。此外，营销自动化还能搜集客户的活动，行为及喜好，这样你就可以根据他们的实时活动发送相关信息了，就不会像无头苍蝇一样乱撞了。这样一来一往就与客户建立了一种对话关系，一种全方位的良性互动。

3向销售部门提供可靠线索

有了营销自动化，你可以运用关键工具向销售部提供最靠谱的销售线索。其中一个神器就是线索打分。这个神器也是小编的大爱呢，因为它能帮你选出适合销售团队跟踪的有效线索。此外，营销自动化还能无缝整合客户关系管理平台，了解销售线索的相关信息，就不需要登录其他系统啦。

4衡量成败

最后，通过简单的鼠标操作，就可以知道营销的成败，营销自动化真的是上天派来拯救小编的天使啊！大大减少了工作量。有了营销自动化工具，营销人员也能了解不同渠道和程序的运作流程。尽管参与互动的客户很多，参与时段也不同，但你可以“看到”客户从接触产品到购买的全过程。 以上就是小编使用营销自动化的四个主要原因啦。聪明的你要是有不同的看法，欢迎留言！来者不拒！

本文参考了Marketo的作家Heidi Bullock的专栏文章，金晶@convertlab编译。本作品采用[创作共用署名3.0中国大陆版许可证], 欢迎转载。转载时敬请保留公众号等信息。

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