信任是能力

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一、半个月前写的文章《人生得规划》中提及了大学同学介绍的玩客币的事情，发完文章第二天我花了1399元一口价在淘宝购买了官网只需要399元的玩客云路由挖矿设备以及激活码，同时家里更换200M的宽带，第三天就开始了挖矿生涯。矿量从一开始每天能挖16个左右到今天大概只能10个，但是wkc价格从当时的3元钱左右涨到了8元以上，也就是说每天挖矿的收益在目前币值不涨的情况下都达到80元以上，算起收益现在已经能够覆盖了我付出的成本，从今天开始，每天开始有了80元以上的纯被动收入。PS现在淘宝黑市玩客云设备已经抄到了2699元。

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仔细算一下，一个路由器产生的每月2500元左右的被动收入居然跟100万的房子产生的房租相当，这就是信息的作用。但是这个信息我大学同学告诉了很多人，其中包括我们的大学同学微信群，但是真正尝试的貌似就只有我。我呢把这个事情写在了的文章里以及发在了微信朋友圈， 400+的阅读量和几十个点赞居然只有一个朋友跟我询问了这个事情，并且落实了行动，这个朋友他更厉害的是居然真的能在官网跟人拼手速只花了399元就到手了设备开启了挖矿生涯。所以这么算起来，他的收益目前还大于我。撇开收益，为什么就只有这么寥廖数人参与到这件事情里来， 而且这个事情的门槛还非常的低，只一次购买玩客云路由设备，不需要投入任何其他精力和金钱。我总结了一下：第一、你是否信任传达给你这个信息的人；第二、你是否有投资的意识；第三、能否承担起投资后的风险；第四、知易行难，能批判能总结就是不行动。

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二、2018年太平人寿开门红于昨天已经拉下了帷幕，将近2个月的大戏，人生百态，精彩纷呈，让人惊喜，让人唏嘘！其中有保险公司跟银行之间的冲突；有保险公司之间相互较量；有保险公司内部内外勤之间感动的配合；还有我们这些代理人跟客户之间的相互磨合。

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太平做开门红活动，初衷是太平为了提高2018年的保费收入，拿出一个让利客户的高现价理财保险产品回馈客户，很简单的一件事情，通过这么久的运作，得到如下几点启示：

1、最终跟你购买保险产品的要么是关系铁到哪怕只是一张废纸，但是只要你开口他都愿意相信你的人或者关系非常一般，仅仅一面或者数面之缘，但是恰巧他懂得保险或者代理人的专业和敬业打动了客户而成交。从而又一次验证了越是熟悉的人让保险代理人受到的伤害越深，成就自己的往往是陌生人。

2、哪怕是理财险，但是也具备保险的特性，所以理财保险对于高净值家庭的作用越来越大，同时随着这几天宁夏开始试行房产税的征收以及2016年最新《中华人民共和国公益事业捐赠法》，以及长远来看中国迟早必征的遗产税和赠与税，部分高净值家庭通过保险的功用来实现家庭财产的保全和定向传承。今年太平一张2亿的保单再次刷新纪录。不过，对于普通老百姓来说，理财保险的作用不在传承、节税，就在于非常安全的强制储蓄！

3、客户拒绝本次开门红的几段对话：

A、“这保险收益咋这么低呢？人家银行理财也都4%-5%的，干嘛放你这里？”

“因为保险是双重收益、复利增值，前几年收益对比看起来不是非常高，但是一旦到30年，50年那么平均收益率会达到20%，30%以上，会比市面上90%以上的产品高”

“啊，这么久，那时候我都老了，我还要钱干什么？”

老了、老了、您现在存钱不就是为了老了吗！

B、“我把钱买了保险，万一我需要钱就没有了”

“把钱放在保险里面，跟你把钱从工商银行放到建设银行其实一样，都是你的钱，因为这是我们的开门红产品，第三年现金价值就跟你所交的保费一样，当你需要用钱的时候，你可以最多把保单80%的钱贷出来，而且可以每半年只还息不还本，年化利率只有4.85%”

“那么麻烦，需要钱还得贷款，我在银行就直接提款就行”

麻烦、麻烦，这只是说法不一样，一个叫做转账一个叫做贷款，效果都是你需要钱的时候几分钟就到你的账户，怎么就麻烦了！

C、“我没有问题，觉得开门红挺好的，就是我老婆/老公不同意啊，不能因为这个事情引起家庭矛盾吧。”

原来家庭矛盾这么容易引起啊，经营家庭是这些家庭面临的必修课。

“我要买房/买包/股票/孩子上学/老人住院/身体原因/出国/最近不顺……，所以不弄这个保险了。”

每个人的价值观不同，我们认为重要的东西他人未必认可。有些年轻人宁可节衣缩食也得做个整容/追星/买个奢侈品/……。所谓的成熟就是学会规划自己的人生，算人生的总账不要仅仅关注眼前的欲望。

“挺好的，我研究一下回头就联系你”

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您好，您所拨打的电话暂时无法接通……一回头得来世见！

“你们这个每周送的鲜花质量不咋地啊，让我心里不踏实，明年你们再有这样的活动你再给我弄一份，不过得提升质量哈！”

额，精诚所至金石为开，服务客户没有最好只有更好！明年再见！

……

4、我们的开门红真的是你想要未必就能够要的！9点全国开抢，6点就到网吧登录账号抢占先机，结果由于太火爆，各种系统奔溃，最终代理人能够给你抢上的都是真爱啊！

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感谢今年信任我的亲朋好友，抢到的得排队请我吃饭，没抢到了，预约2019年开门红吧！