《吐槽大会2》等试水音频节目输出，音频平台借势寻求变现新法则

随着《吐槽大会2》热播，用户除了能在视频平台上看视频，还能在喜马拉雅FM上听音频；喜马拉雅FM为《演员的诞生》开通投票通道，与节目进行深度的合作；高晓松在主持《晓说》的同时也在蜻蜓FM上推出付费音频《矮大紧指北》……音频与综艺的深度合作探索，可以产生辐射效果打开共赢新局面吗？

音频的内容及商业模式正在进行更多的尝试。一方面，文创产业的融合，让音频平台与网络文学、图书出版在保持原有合作的基础上，开始了与综艺、KOL的深度合作。另一方面，知识付费模式开始被越来越多的用户接受，各家音频平台借势开始打造自己的的IP，走出一条专业化、个性化的道路。

当下随着音频平台影响力的扩大及用户规模的逐渐增加，主要音频平台有喜马拉雅FM，蜻蜓FM及荔枝三家，每家平台所呈现的趋势既有共性也有个性，目前音频节目的战略布局大致分为以下几种情况：

与高热度语言类节目合作，实现价值共赢

喜马拉雅FM以数千万现金购买了《吐槽大会2》音频的独家版权，于2017年12月11日上线，在喜马拉雅FM上不仅可以收听《吐槽大会2》的往期独家高清音频（目前已有6303.6万的收听量），并且喜马拉雅FM主页上专门设置“吐槽大会-喜马拉雅互动抽奖专区”，用户可以选择向吐槽的嘉宾开吐，通过这种互动可以赢取神物宝盒等礼物。

同样，《演员的诞生》作为一个非常具有话题性的节目，也在喜马拉雅FM上播出，并且开通了“中国最佳演员网络投票通道”，票数第一名将获得年度最佳演员称号，这种内容上的深度合作是价值共赢的一种新探索。

正如《吐槽大会2》出品方笑果文化创始人、董事长叶烽在谈到与喜马拉雅FM的合作时所说，“音频节目的输出，实际上是换一种方式和消费者连接对话，增加脱口秀节目的消费场景和收入。和喜马拉雅FM的这一次合作是基于双方的高度认同。”

对于综艺节目而言，与音频的合作是一个全产业链的价值延伸。除了增加版权收入之外，当语言类节目涉足音频平台之后，一是可以更广泛地传播，二是满足了用户碎片化收听需求，伴随式地影响用户。而对于音频平台自身而言，借助综艺节目的热度，可以吸引更多相对年轻的流量，增加音频平台的品牌影响力。

当然，音频平台与综艺节目的合作也具有一定局限性。比如它所合作的节目主要以脱口秀为主，语言本身非常重要。这种节目往往提供有用的知识信息，或者拥有独特鲜明的语言风格，而这些也都是培养黏性用户的一个重要因素。

利用经典综艺IP衍生新节目，引入黏性流量

除了直接与热播综艺节目的深度合作，音频平台还推出以综艺IP为核心的衍生节目，打造精品付费内容。最为代表性的是喜马拉雅FM的《好好说话》和蜻蜓FM的《矮大紧指北》。

网络综艺节目《奇葩说》的走红，使得一些成员迅速成长为核心IP，奇葩说团队打造的《好好说话》于2016年在喜马拉雅FM上线，上线一天销售额就破了500万。这档节目由马东担任课程总监，马薇薇、邱晨、黄执中、周玄毅、刘京京等担任主创。从沟通、说服、辩论、演说到谈判，教给用户一整套应付生活场景需求的话术，是知识付费节目的试水，并且凭借《奇葩说》的IP，成功引入《奇葩说》原有的忠实粉丝流量，迈出成功的一步。

另一档节目《矮大紧指北》是蜻蜓FM和高晓松联合出品的一档付费音频节目，年节目设有156期，每周一、三、五在蜻蜓FM独播，整档节目会分为排行榜、文青手册还有闲情寄偶三个部分。

高晓松在网络综艺节目《晓说》和《晓松奇谈》中依靠自己的学识和风格培养了一批具有黏性的用户，并且成功打造了自己的品牌IP，于是当高晓松的音频节目推出时，成功引来大量流量。“高晓松没说的话矮大紧讲给你听”，据2017年7月13日矮大紧指北官方微博公布，上线仅一个月，该节目付费用户规模已经超过10万人，带动了知识付费的小潮流。

值得注意的是，音频的吸金能力不是强势，广告营销，IP改编和用户付费，是当下音频平台重要的盈利模式。《好好说话》《矮大紧指北》一方面增加了平台流量，另一方面更给平台带来商业价值。而音频平台也成为知识付费节目的重要平台。利用经典综艺IP衍生新节目，有更多的精品IP，是目前音频平台提高用户量、打开知名度的关键一步。

立足自身个性化与专业化，延伸价值链条

除了上面所提到的综艺版权的引进及IP节目的制作，随着音频平台的逐渐发展，各家平台在各自节目定位上的区分也逐渐清晰。喜马拉雅FM是一个PUGC（UGC+PGC）生态下的音频分享平台，蜻蜓FM是一个高价值内容聚合下的音频平台，荔枝是一个主打“人人都是主播”的语音直播平台。各个音频平台在内容发展和方向上各有侧重。

喜马拉雅FM深耕网文出版与行业KOL，与行业的一些名人和精英进行合作，比如推出黄磊朗读的《七堂极简物理课》，以及与湖畔大学合作的《湖畔三板斧》等节目。郭德纲在2017年12月1日推出了首个音频脱口秀节目《郭论》，节目将从民俗、传说、史实、人物谱四个维度出发，讲述中国历史文化，实现真正的文史雅俗共赏。

蜻蜓FM依靠专业人士提供优质内容，试水音频付费。比如与吴晓波合作推出了首款付费音频节目《腾讯是怎样长大的》，还有李开复的《人工智能十讲》等等，并且聚集了一些历史文化名人，包括蒋勋、马未都、梁宏达等人，比如老梁的《四大名著情商课》，文化名人给蜻蜓FM带来非常大的潜力。

而荔枝主打“人人都是主播”，通过音频直播和用户打赏探索音频互动付费可行性。荔枝主要业务转型为语音直播，加强了与用户的实时互动。据统计，截至2017年12月，荔枝已拥有超过1.5亿的全球注册用户，3000 万月均活跃用户，300万月活跃主播。直播收入成为荔枝的重要收入来源。

与视频平台类似，版权资源面临更加激烈的竞争，每家音频平台只有依靠自制节目走差异化发展道路，打出自己的核心产品，才有更好的发展空间。而根据音频平台伴随性、场景化的特点，音频平台大可进击汽车、智能家居等领域，发挥天然优势。

总体上来看，音频平台在积极探索内容变现的方式，综艺节目与音频节目的合作让更多年轻人了解音频平台，并且达到自己的需求。目前音频平台要做的就是内容为王，酒香不怕巷子深，在积累流量之后，依旧是差异化的内容可以打开知识付费的潮流。