3年翻倍的诱惑，你投还是不投？——无价的投资哲学

一、3年2倍的诱惑

“只需38元，不但能体验价值100多元的塑型智能健身体验，还送一杯价值28元的意大利Lavazza咖啡一杯”，一位阳光的健身教练挡住了我遛娃的去路跟我如是说。咖啡？智能健身？顺便飘了一眼不到200㎡的“简易”的健身房。好奇并热爱运动的我毫不犹豫的就去体验了一把。
没有传统健身房的健身器材、没有专职教练、定制化课程、运动过程实时数据化、三五成群一起运动、温馨的水果、浓浓的香咖啡、酣畅淋漓……这是我体验到的不一样。
这是一种新的健身模式与体验，出于好奇，联系到了总部。随着对这个项目的了解程度越来越深入，越来越觉得这是个好项目。

快快健身

这是一家叫做“快快”的总部在北京的公司，目前已经投入150家自营+加盟店，大部分是自营店。2017年4月份才开始对外招商，而且没有做推广。以深圳这样的城市，项目的投资及收益大约如下：
1）前期项目投资：约80万（含装修、仪器购买、房租、保证金等）
2）投资回报率预计：12-15个月
3）3年投资收益率：184%
面对这样的诱惑，你是投还是不投？投与不投的标准是什么？这其实是很多人的困惑。

二、投资，最关键的是什么？

“投资是根据详尽的分析，本金安全和满意回报有保证的操作。不符合这一标准的操作是投机。”——杰明·格雷厄姆

从投资的定义中，本金安全是前提，然后才是满意的回报。很多人对满意的回报没有量化的概念。下图关于收益-时间的曲线给出了不同类型的收益。

成长VS成长率

a线代表没有成长:固定时间的收益都一样
b线代表有固定成长:今天赚100，明天赚110，后天赚120……
c线代表有成长率的成长:今天赚100，明天赚110，后天赚121，大后天赚137……
从三根曲线可以明显看出，随着时间的增加，具备成长率的投资收益（c）远远高于没有成长（a）和有固定成长（b）的收益。
风险投资最关键的要素此时浮出水面：

放眼望去，投资相关的因素中，“成长率”最重要。

三、什么决定了成长率？

放眼望去，那些已经上市的（Apple、Google、Amazon等）、已经未上市的（如华为、老干妈等）高成长率公司，基本上都满足了以下几个特点。

刚需

刚需，即刚性需求（Rigid Demand），是指在商品供求关系中受价格影响较小的需求。当刚性需求被上涨过快的商品破坏后，这个刚性需求就成了弹性需求。

对于中国人来说，房子之所以是刚需（可参考“这样买房必涨——100万损失验证的买房真经”http://www.jianshu.com/p/fa3c12a0002a），是因为房子已经成为大众为了财产保值增值的一种投资手段，对于没有更好投资渠道的中国人来说，这是大多数民众的唯一选择。
“快快”案例分析：健身的目的是健康、塑型，健康应该是每个人的刚需。这里需要澄清：除了健身这一个方式之外，还有其他产品可以实现健康的目标。

大市场

市场的大小决定有多大想想空间。如果处于大市场行业的朝阳期，未来一段时间内的走势一定是快速上升的。
Apple能成为快速崛起的最有钱的公司，是因为近几年智能手机几乎成为人手一部切价格不菲的产品需求。
从风险投资角度考虑，市场不超过100亿的可能都不不能引起他们的注意。
“快快”案例分析：健身属于大健康产业，是为数不多的万亿级市场。健身的健康细分市场，有10万+的市场空间。

高频

这个其实和市场也有关系，之所以单独拿出来说，是因为它实在太重要了。最悲催的是，有些项目，可能花了很大成本和精力获得一个客户，第一次卖进去产品后，就再没有下文了。因为那个产品客户可以用10年。
但凡那些成长率高的公司所做的产品，都有这个特点。比如手机1-3年换一次、微信基本天天用……当一个产品我们很难离开它的时候，它的价值就越大。
“快快”案例分析：针对那些认可健身方式的客户来说，应该具备高频消费的特点。

周期

周期很关键，因为再大的市场，如果处于“夕阳”阶段，等待的只能是下跌，比如钢铁、水泥等行业。
“快快”案例分析：健身，尤其和互联网结合的智能健身，目前处于快速上升的“朝阳”上升通道。

四、快快健身的投资分析

成长率（满分40分）

成长率

从成长率角度考虑，按照满分40分，我给到34分。从天使投资角度评估，除了细分市场空间受限之外，不失为一个好项目。

成功率

这个项目不像那些已经度过危险期的上市公司，属于初创企业。虽然不是参与一级市场的股票投资。但作为项目投资，仍然需要考虑以下决定公司成功的关键因素。
1） 团队
再好的战略也需要人去落实！创始人及其团队是决定项目成败的最关键因素。
这个项目的发起人是叫徐刚，此前供职于中国移动，在移动互联网领域有超过10多年的经验。虽然你不是科班出身，但其移动行业的经验对于智能所需的大数据、通讯、传感技术等有更深入的理解。
2）产品竞争力
最核心两大竞争力：课程（产品）设计及智能化
独创的产品：使其塑形成功率达到96.9%
智能化：实现数据实时采集，可量化每次的运动量，让客户心理有数。
它智能系统嵌入到了健身课程中，让数据和智能始终贯穿于用户体验的全过程，以保证每节课的运动都是有效的。”徐刚详细介绍了快快的这套智能系统：“学员在上课时会佩戴快快自主研发的智能臂带，智能系统可以实现每0.01秒采集血流速度，以六轴陀螺仪技术检测运动加速度和角速度，每秒上传云平台，实时采集、记录、分析运动时的力度、角速度、加速度、运动幅度、位移、次数、组数以及心率等8项数据，在云平台中发出干预指令和分析结果，同步输出到学员端的智能臂带和教练端的智能终端工具，指导教练实时调整学员动作规范性和运动强度，既能保障安全，又能保证效果。”
每节课后，学员都会在快快APP上收到系统发来的涵盖33项指标反馈的运动评估报告，让每个人都能看到自己在这节课后的身形变化、身体素质变化、运动能力和动作准确性的评测结果。
3）模式
前150家门店采取自营模式，成功后开始采用自营、加盟模式复制。加盟商只参与投资不参与管理。这种模式前期投入较大，但这一步已经成功迈过。营销方面，定位15分钟消费圈，从选址、运营、推广、体验等环节做到精准定位。
4）融资能力
自营阶段需要大量资本，能够顺利迈过，一方面说明其资金实力够强；另一方面，产品得到了市场的初步验证。
进入到加盟模式后，从团购装修材料、保障金等方面可快速积累大量现金流。