经济学营销理论之定位和USP

本期文章是我阅读近几日《刘润五分钟商学院》的笔记，因为我比较关注商业营销，所以特别做了这次笔记。

   场景:假设你是一家不大不小公司的ceo，公司现在开发一个新产品，如何让你的产品在市场中独占鳌头？应该采取怎样的策略呢？对了，就是非常经典的定位。

    定位理论其实说起来很简单，就是若不能成为品类第一，就创造一个新品类。

下面就是刘润老师文章关于定位理论的概念内涵

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大家应该看出来了，定位理论要求我们在此阶段从消费者出发考虑企业产品营销战略！

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因此我们可以从下面几个方面来着手:

1.找到消费者未被满足的痛点。

2.据此建立新的品类

3.用最简单的信息攻占消费者的心智

4.不拒竞争，和第二名一起夯实品类，做大蛋糕

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      场景:还是刚才的公司，现在你们的产品已经做出了好多，公司也不打算改了，那现在你如何制定营销策略让产品卖得更好呢？

      此时，再向大家介绍一个定位理论的“兄弟”USP——独特价值主张。

概念如图

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独特的销售主张是一个从产品出发其做文章的策略。这种销售主张可以说是让我们从产品的众多功效里做减法，找出一个符合独特的销售买卖点，检验是否有巨大的说服力，能否给消费者真正的好处。