装，是刚需

每年秋季，苹果公司推出新款iPhone的时候，都是果粉最兴奋的时刻，而比果粉更兴奋的，是黄牛。2016年iPhone 7开放预订后，立即在全球售罄。如果你不巧没有订到，又想立刻享用新机，黄牛先生会对你说，我可以帮你买到，不过要加价500元。不过如果你想要的是新出的亮黑色，不好意思，可能要在原价上翻倍。当时，据媒体报道，亮黑色128GB版的黄牛价已经炒到了1.5万元左右，256GB版更是达到2.1万元。

Holy Shit！大家都疯了吗？起初看到这个景象的时候，我觉得不可思议，几乎要开始怀疑人生，后来通过学习我才明白，这个现象，和Lv、香奈儿等一众奢侈品牌受到大众追捧，有着同样的底层逻辑，凡勃仑效应。

1899年，美国经济学家托斯丹·邦德·凡勃伦在他的著作《有闲阶级论》中提出，人们购买某些商品时，不仅仅是为了获得直接的物质满足，更是为了获得某种心理上的满足。炫耀，或者说装逼，是其中非常重要的一种心理需求。

人人都有分别心。人们需要用一些东西，把自己和人群区别开来，并把自己归入更高的层级中去，展示优越感。不同的人，喜欢用不同的东西作为区别手段。有人用新款的iPhone，有人用Lv的包包，有人晒出国旅行的照片，有人分享高大上的书籍和观点。凡此种种，都是在向周围不停的释放信号，看我的生活品质，看我的品位，看我的逼格。人们甚至为此构建了一道道鄙视链，用iPhone的看不上用三星的，用三星的看不上用国产手机的。装逼，是为了区隔，而区隔，是人性中的刚需。只要是人，概莫能外。

这种心理需求，催生出一种奇特的商业现象，就是某些商品，定价越高，反而越受到消费者的追捧。不买最好，只买最贵。这种现象，被称为凡勃仑效应。

所以你就能理解，为什么iPhone 7的亮黑色可以炒到那么高。不用亮黑色，谁知道我用的是iPhone 7，而不是你们用的iPhone 6呢？所以你就明白，一只Lv的包包，如果抠掉它的Logo，它的价值将大打折扣。

我有个朋友，是开服装店的，去年店里有一款尾货，质量不错，款型也很好看，但就是怎么也卖不出去，降价贴钱都不行。这样一拖就到了过年，她灵机一动，大着胆子把售价提高到了原价的两倍，结果竟然很快卖完。这是因为，她无意中运用了凡勃仑效应。过年，是炫耀需求爆发的高峰，人们宁愿买一件贵的衣服，好在亲友面前有面子。马上又要过年了，你的炫耀性消费需求是不是已经蠢蠢欲动了？

如果你在经商，也想运用凡勃仑效应，要注意两点。首先，人们喜欢的不是贵，而是这件很贵的商品里蕴含的炫耀价值。你所做的，实际上是为人们提供一种社交货币，所以，帮助你的消费者做到恰到好处、不露声色的装逼，是你的核心任务。第二，想要承载这种社交货币，还必须有足够好的产品，能够解释你的高价。比如Lv的包包，是欧洲顶级工匠纯手工制作的。

如果你像我一样，是一只商业小白、吃土群众，相信你看到这里已经觉得脑洞大开。我想要提醒你的是，任何现象都有它的底层逻辑，面对一个现象，做过多的道德评判并无意义，分析它，研究它，明白它背后的逻辑，才能从中受益。

注：本文观点参考刘润《5分钟商学院》。