深度解读B2B行业内幕

  中国B2B电子商务兴于信息资讯展示，发展于交易平台，并逐步走向通过大数据整合提供综合服务的阶段。

【1】渐趋多元的B2B生态

  2016年上半年国内B2B电子商务市场总体交易额达到6.9万亿元，同比增长近20%。在国家政策支持和风口投资的推动下，在钢铁、煤炭、石化、木材、农产品、水泥、橡胶、资源再生等领域，均已形成了一些规模以上和中小型B2B电商平台。
  在某些热点行业，如钢铁、农产品、塑化领域，更是形成了完善的B2B产业生态系统，并在垂直细分领域形成了诸如金融、仓储、物流、资讯等各个子系统，并在这些子系统中形成了一些提供各种服务的周边企业。

  平台系统有向多元化发展的趋势，今后的发展中各平台间也将更加注重合作共享。一些专业为B2B平台提供配套服务的公司出现，也标志着这个行业的初步形成和行业生态趋向多样化、稳定化的转变。
  在这个生态系统中，大家相互竞争又相互合作，使各领域的B2B生态系统平稳运行。B2B产业异军突起，经过近两年的快速发展，已经初具规模，形成了较为完善的产业生态。
  但是这种生态系统整体来说还是很脆弱的，相比于庞大的传统交易模式主导下的大宗商品交易，就像沙漠中的绿洲，还要通过不断拓展自己的业务场景和业务量，来增加自己的生命力。

【2】竞争加剧的横向态势

  过去的一两年间，B2B行业快速起步，并取得了长远的发展。规模以上平台已经初步具有了行业竞争优势，整个B2B行业已经形成了一些独角兽企业，阿里巴巴B2B综合产业群占据整个国内B2B交易量的41.75%。
  但是垂直细分到各个行业，却又竞争激烈，绝对的行业领先者尚未形成。各个行业都是你追我赶，且不断有新的平台入驻。例如在塑料行业，就有我的塑料网、找塑料网、化塑会等，中国B2B行业前50强企业中有十几家都是塑料企业，可见竞争之激烈化。

  今后的横向态势将围绕“点”和“线”进行展开：

   “点”：集中产业分布区已经会成为B2B的重点普及区域。以塑化产业为例，浙北、苏南、鲁南等塑料产业集中分布地区将会是各个塑化平台争夺的焦点。这点，从我的塑料网的横向战略布局就可看得出，浙江余姚、山东临沂、江苏常州成为优先建立分公司的区域。
  “线”：今后的竞争将更加专注于围绕产业链展开，并将整个产业链上下游环节及配套服务加以整合，致力于提供综合性服务。终极的竞争之战必将围绕产业链打响。

【3】垂直细分的纵向探索

  目前，“信息-交易-仓储-物流-金融-信息”的产业链生态圈已经成为B2B行业的标配，各大平台纷纷打造自己的全产业链交易闭环，提升自己综合性服务的能力。
  平台正致力于打造自己的大数据整合能力，以提升平台服务的深度和广度。互联网公司的核心是大数据，大数据如何增值，这是B2B行业进入深水区所要解决的问题。这个问题一旦解决，相关B2B行业将通过数据、金融、物流等服务，实现变现，进而实现全线盈利。

  各大平台纷纷探索适合本行业特色、符合企业本身的一些独具特色的模式。

  行业的垂直领域细分化将更加明显，以获得更加高效、专业的服务体验，将产生一定的专业壁垒。但是如何在细节上取胜，如何提升自己的用户体验程度，这是各大平台亟需思考的问题。

【4】产融互动的资本格局

  2015年B2B领域的投资额达到了50亿元，同比增长了7倍。2016年发展得更快，仅上半年，在统计的81家公司中，就拿到了总数近80亿元的融资。其中29家的金额总数超过40亿元，反映了资本分布不均衡、向领先企业集中的态势。
  资本助推了一些行业的并购现象，一边不断产业扩大运作，一边不断融资，已经成为B2B企业的常态。垂直细分领域的并购重组将更加明显，行业间竞争加剧，将会产生一批独角兽企业。

  眼下，B2B行业仍然处于投资的风口，后期仍旧会有大量资金涌入，整个行业也将出现风起云涌的动荡局面。

  总体来看，B2B行业目前处于群雄并起，烽火燎原的态势，随着行业竞争的白热化，将逐渐在细分行业出现并购整合，并将形成一些强势的独角兽企业。