越是混乱，越要冷静

4月26日，早上起来，朋友圈就被刷屏了。‘科大讯飞与思科签署合作备忘录，共同描绘AI+应用新蓝图’。老同事们无论中美，都在转发。对于老东家来说，还有思科大中国区来说，这是一个大消息。所以我也转发了朋友圈。但是从心里，我是有点疑虑的。而且作为原来参与过中国区拓展计划的一员，我对于发布这个消息的时机也有一些兴趣。

最近，众所周知的原因，中美商务合作关系陷入了很大的麻烦之中。在这个时候，与中国政府认可的4大人工智能支柱公司之一联合，岂不是和总统对着干？我的疑虑主要在以下几点：

1.思科的客户包括DOD。DOD当初评估思科的网络，要求非常严格。甚至当时为了合规，要求从物理上要把中国区的服务器隔离出大思科服务网络。所以才有了很多云产品其实是至少有2个云的：中国云+世界云。未来合作，如何做到合规，是一项很棘手的事情。

2.从发布消息中，新闻稿内容都是一样的，说明是经过审核和统一发布的。摘录一句：‘此次思科寻求与科大讯飞达成合作，创造了中美企业合作的新模式，美国企业同样需要引入中国的源头核心技术，中美双方共同为全球服务。’ 这句话明显是中国方面发出的语气，倾向性很明显。如果这是经过思科市场和法律部审核过的新闻稿，作为过来人，我真的开始怀疑思科是不是故意讨好中国了？这对于思科的股东们来说，是绝对不正常的。想当初，我主稿的给黑莓产品的新闻稿被审阅了多次，基本的要求就是必须是站在中立的语气发布。

3.选择的时间点。这个时间点，没有什么特别的。要说有关系，最近的就是中兴事件了。但是思科有苹果，有三星，有亚马逊，有谷歌，都是战略合作伙伴，而且他们都有自己的人工智能产品。为什么还要和讯飞联合呢？难道是出了什么问题影响了很大？思科这样的公司，能影响到CEO出面的，很少。大中华区的事物，一向也不是思科的重点业务。

基于这些疑虑，我做了一些功课。也有了一些自己的分析和看法。

1.我搜索了一下英文新闻。因为一般来说，如此重大的新闻稿，一般都是会有英文对应的消息的。首先是Cisco Blog。可惜没有任何消息。然后是Stock方面，没有任何消息披露。所以我心里也是明白，其实这是中国区自己的行为。罗卓克是其他事情来中国，大中华区甚至只是中国区的市场部，请来走了一个过场。

2.如果是过场，那为了什么呢？我记得去年思科大中华区发布了一个非常重要的一步棋。广州智慧城。这个项目被认为是思科重新与中国政府坐下来谈合作的标志。千亿规模的项目，对于大中华区来说，也是近几年最重大的项目了。再结合最近中兴事件，我觉得，大中华区可能真的遇到麻烦和阻力了。思科对于中国市场事物处理的惯例，就是找一个本地的合伙人。比如WebEx事物，就交给了苏州科天。如此高调宣传讯飞，看来是智慧城项目出现了变数，必须要拉一个本地有分量的代言人来帮忙了。再看当初智慧城项目的合作伙伴，‘此次签约的思科合作伙伴包括：广汽集团、美国Flex（伟创力）、美国AEssense Corporation、美国Larson Living Labs、JCDecaux（德高公司）、韩国Nexpa Systems、香港科技大学、香港时捷集团、Digit Group（迪捷集团）香港公司、怡亚通、科大讯飞、北京即联即用创业投资有限公司。’ 这些名字里，能担当重任的，又有技术能力的，当属科大讯飞了。如此看来，这个消息发生在这个时间点，也是很自然的一件事情了。从合作伙伴上升到战略伙伴关系，思科大中华区对于讯飞真的是抱有很大希望。

但是我觉得，越是混乱的情况下，越要冷静的去分析和解决问题。而不是赶紧抓住一根绳子自救。如我前面所说，且不说这个新闻稿内容的态度问题，就是如何解决思科美国那边的股东的压力及DOD的关注，就是很大的麻烦。如何做到合规？

且，讯飞真的是合适的伙伴么？‘根据备忘录，双方在智能语音、智能客服、智慧城市等领域达成合作共识，共同深化人工智能产业战略布局。’讯飞是国家指明的4大公司之一，人工智能产业这么敏感的区域，不是说你拉上讯飞，你就能解决政府信任问题了。况且，作为家门口的企业，平心而论，讯飞在智慧城市方面的政府关系其实并不深厚。恐怕这点是思科大中华区那些高高在上，坐在一线大城市的高楼大厦里的白领们不能理解的。智慧城市的核心技术，是可以控制整个城市的生命线的平台。这样的平台，技术层面上来说又是如此的没有门槛。对于如四创，国电等国字号企业来说，他们才是‘自家人’。无论如何的市场化，中国的市场，特别是行业纵深市场，还是讲究的‘关系’。讯飞在平安城市，智慧城市方面的市场推进，总是会遭遇各地区本土企业的阻挠。

特别是！广州！这是腾讯，华为的后花园！论云计算能力，论网络建设能力，在当前如此复杂混乱的环境下，怎么会不乘火打劫？

思科的问题，是不懂跨行业的行业规则。大中华区的问题，一直以来也是因为产品和策略不接地气。这次的合作，从技术层面上来说，我是赞赏的。双方的技术交流是对双方都是有益的。但是我习惯于冷静的分析问题。从战略上来说，我觉得思科完全没有必要着急。中国讲究，枪打出头鸟。在现在这个时期，曝光的越多的美国企业，受到政府‘关注’的机会也就越大。。。

好运。