27/1000 【RIA学习力】《故事思维》No.3—主题：何谓故事（翔翊）

浪漫的故事

「R：阅读原文」

《故事思维》P40
故事其实是在讲述一件或者几件事，或真或假。
举例子和讲故事的区别在于，故事饱含感情色彩和感官细节。故事将细节、人物和事件整合在一起，从而构成一个整体，这个整体要强于其各个部分的简单叠加。一张由人和马组成的画只是一个例子，而毕加索的画《格尔尼卡》却是一个故事；说“贪婪导致了国王的麻烦不断”是个简单的例子，而说“国王迈达斯的手可以点石成金，触手所及的所有东西都变成了金子，这满足了他的贪婪，却导致麻烦不断”，是一个故事。
有的人觉得，应该对隐喻、类比和故事加以区别。我们更在意的是如何去影响他人，而不是做学术上的区分，所以我们可以把它们都看作故事。好听的、能打动人的故事，无论是来源于你的经历、想象、文字资料，还是口口相传的故事，都可以作为我们第1章中提到的6个故事的素材。

《故事思维》P42
故事比事实“更真实”，因为故事是多维度的。就如公正、诚实和真理同样具有复杂性和多层次性，很难在法律、统计数字或者事实中被表达出来。
事实需要有时间、人物和地点为背景才能变成真理。故事囊括了时间和人物──短则几分钟，长则几代人，涉及一个事件或者一系列事件，事件中还有人物、行为和后果。而故事中的地点告诉了我们它在哪里发生。
即使一个故事并非字字真理，但它也体现了一种真实。因为故事里的时间、地点和思想全部被编织成了一个整体。
故事可以兼容复杂的冲突和矛盾。

《故事思维》P43
故事能在听众的思想中发展并成长。如果是一个好故事，你就没有必要纠结于如何维持其生命力。它自然会在你的听众的脑海中重述和回响。
无论你是想让你的员工、同事、老板、配偶、孩子，还是社会大众去开始、停止或者只是去思考某件事，故事都可以帮助你触及听众的内心。而当你的听众看到了你故事中的真理，他们就会想看到更为深远的目标，就会随之采取正确的行动去实现它。

「I，重述知识」

故事的要素有哪些，和例子、事实的重要区别是什么？

故事是把直达人们内心深处的事件、经历进行显像，在人们内心产生生动地场景或者画面，从而刺激人们的感官神经，与听众的情感产生共鸣。
为什么会有这样的效果呢？
1、显像等同于事实。通常人们认知的局限，会认为他们认为的就是事实，而故事的显像作用，勾勒出的画面（时间、地点、人物、事件等），更容易让人们认为这就是事实，然而这个事实恰恰是你想表达的。
2、非理性促进行动。干巴巴的事实或者，刺激人们的理性思维，而人们更善于非理性思维促进行动。事实，或许能够让人们知道一个道理、理论或者知识，但却难以促进行动。而一个或者几个生动的故事却可以大大提升行动的可能性，因为人们总会从内心找到与故事相似的自我经历，进行比较之后才能找到行动的动力。
比如说，我们RIA便签法中的A1便签就如同自己给自己讲了一个故事，这个故事促使了A2便签中再次设定场景，促进具体行动的产生，而此时成功率将大大提高了。
3、产生情感共鸣。说教总会带来反抗，即使表面顺从，内心未必臣服。而故事却是以情感为基础的讲述，或是幽默，或是感动，能够让听众更容易接受。
因此，说教的方式讲出事实，举一个简单的例子，难以让人们信服或者促成行动；而讲故事引出的事实，能够促使人们相信你，进而提高了采取行动的可能性。

不得不提的“案例”

我们通常会在日常沟通演讲的时候，提到“案例”这个词，那么案例与例子、故事之间有什么区别吗？

案例，就是人们在生产生活当中所经历的典型的富有多种意义的事件陈述。它是人们所经历的故事当中的有意截取。
——百度百科

度娘上提出了案例有三大要素，但没有讲明白。通过定义我个人拆解得出三大要素为：
1、经典：案例是公认的典型事件，这样才具有说服力；
2、激发理性思考：一个案例，可以引发人们多种思考，根据各自的经验不同，得出的不同的理性判断；
3、被截取的真实经历：为了达成案例的说服目标，有意截取部分经历，未必是事件的全部。

而故事也可以总结出三大要素，如下：
1、生动。未必真实，只要生动地在人们头脑里产生显像，就是一个好故事；
2、感情色彩。一般讲述故事，带有讲述者的感情，存在着主观意义，为了感动、触动对方产生共鸣；
3、激发非理性认同：故事所蕴含的道理或者观点，获得认同是关键，而认同的的起点在于，人们惯用的非理性判断。

举个例子：小明同志为了这次百日会战，经常加班加到很晚。
说个案例：这段时间，经常看到小明同志晚上在办公室，整理百日会战资料，制定工作方案。
讲个故事：从10月份开始，每个夜深人静的夜晚，小明同志办公室的灯仍然亮着。一次，总经理推开他办公室的门，看到他仍然在电脑前忙碌着，忙的不亦乐乎。总经理问了一句：小明啊，咋还不回家？小明这才发现总经理，站起身来说：李总，现在正处于百日会战攻坚阶段，我想利用业余时间多做点事情，现在正在整理一份关于成立百日会战突击队的方案，写好之后发给你审核。

从上面的描述可以看出，例子显得单薄，适合用于简单的工作评价，但未必大家都认同；案例丰富一些，而且一般是真实的，适合用于进行员工情况汇报，可能会引发大家对他不同的判断，或者“小明很勤奋”，还或者“小明很尽职尽责”，还有可能造成不良反应，“小明白天没干完活，必须晚上加班，是不是偷懒了？”每个人的角度不一样，经验不一样，造成的结果判断也就大相径庭了；而故事场景丰富，带有感情的表述这件事情，小明加班是事实，但后面的对话未必是真的，不过目的指向很明确：小明是一个想为公司做出贡献的人。
回到对A1便签的思考，之前或许我们写的只是自己的案例，不是故事。如果把场景更加生动地表述出来，让它成为真正的自己的故事，是不是效果会更好呢？

「A1，激活经验」

回想一个你曾经听到的感动你的故事，这些故事可能来自一部电影，一本小说，一个家庭中口耳相传的故事，或者是你的同事所讲的。如果这个故事原本结尾时没有点出一个道理&理念，请你补上。

上个周六看了一部电影，叫做《墨水心》，其中有个片段讲了这样一件事情：
父女俩漫步在湖边，找到一个长椅坐下。父亲语重心长的对女儿说：我看到你现在进行写作了。女儿说：是的，爸爸。我喜欢写作，在写作中表达我对妈妈的思念。父亲叹了口气，说道：写在纸上的语句，蕴含着无限力量。
这段故事讲了一个道理：写作具有无限的力量。

「A2，规划运用」

请拿出你第一天讲的故事，对照你写出的故事要素，看看还缺什么内容。

不够生动，场景的代入感不够强。
改写一下昨天的故事：
2005年的冬天，我和我的媳妇刚刚认识不久，她就被派去北京学习。
初恋的小心脏，按捺不住我的思念，总是喜欢和她打电话煲粥。一个寒冷的傍晚，我站在北风中，瑟瑟发抖的和媳妇煲着电话粥。正在劲头上，她问了我一个问题（具体什么忘记了），我说：我要问问我妹妹。一听到这话，她着急了电话那端传来：分手！你跟你妹妹过去吧！
我的老天啊，刚刚坠入爱河的我，简直是晴天霹雳！打电话，拒接状态。怎么办呢？与其思念，不如行动！当晚买上前往北京火车票，连夜赶到北京。
站在她的宿舍楼下，挫折冻僵了的双手，给她打电话。此时，应该是气儿消了吧，电话那头传来她很不情愿的声音：喂，啥事？我说：我在你楼下了，你在几楼？她惊讶的说：啥，你没开玩笑吧！我嘿嘿笑笑：我真在楼下了！想你了，就来了！她嘴里嘟囔着：你这家伙疯了，疯了！等一下，我这就下去~~~
然后呢，大家自己想象去吧！