95后没有垮掉，而是支撑起了多元文化的网络体系；同时，95后在“老旧观念”中又确实地垮掉了，扎扎实实地垮到了地里。正是因为垮到了地里，低到了支离破碎的 “尘埃中”，从而得以牢牢扼住点对点传播的各个节点与拐点—成为去垄断化时代、后KOL时代的群体领袖。（原文来自三个皮匠咨询文库，关注“三个皮匠”微信公众号，回复“种草一代”获取下载链接）
▌95s成为网购主力：—人口占比最大，砧性最高，渠道偏好最强烈
约1/4电商用户为95s；63.9%的受访95s每天使用电商平台；10%的受访95s每天都网购下单。
网购用户规模上升，年轻化趋势显著
网购在网民中的渗透率逐年提升19-24岁是网购主力人群，根据2013-2017年网购用户规模数据，网络购物用户规模持续增长:一方面来自于网民总体的增长，另外一方面网购在网民中的使用率也逐年提升；
根据2018年2月监测数据，19-24岁用户成为当前电商平台的最大使用人群。
95S电商平台使用粘性高
逾6成95S每天至少看一次电商网站，约10%每天下单，根据调研数据，28.4%的95s用户每天打开电商平台3次以上，35.5%的用户每天打开1-2次，具有较高的使用黏性。
45.1%的95S是重度网购用户，每周至少下单1笔。
电商自营和品牌旗舰店是主要扮靓渠道
喜欢淘货的95S对淘宝的偏爱度高于其他群体，根据调研，电商自营或品牌旗舰店(如唯品会、京东、天猫等)是95后选购美妆服饰产品的主要渠道，所占比重接近7成；相对于其它年龄段，95后对商场专拒、服装零售市场等渠道的偏好更低，网络化程度更高。
▌95后网购人群画像：独立而丰富的灵魂，做自己的KOL，不轻易追随品牌和偶像
对待品牌：实力种草崇尚个性拒绝跟风热衷潮品但不绑定品牌
对待爱豆：供养而不信仰；用实力打call
对待分期：超前消费，理性分期
▌颜值即正义：没有好皮肤好装备，怎么出门打怪?
44.8%受访95s每天抹口红，较其它年龄段高11.8%；近5成受访95s随身携带口红，较其它年龄段高13.8%；超过20%的受访95s拥有5支或以上的口红。
90后接力美妆消费主力
唯品会美妆销量中，90后销量占比近4成95后用户中购买美妆的人群比例超出其他年龄段。
95S出门妆:口红、眉笔、BB霜
时尚而个性化的豆沙色是95S最爱色号，在使用彩妆的95一代中，47.3%随身化妆包内必备口红/唇膏，比其他年龄段高13.8%;
在色号选择上，低调但能衬托好气色的豆沙色成为95一代的心头好，其次为粉红、正红、橘红。相比95前对更艳丽的玫红的偏好，95一代显示出对小清新色号的偏爱。
95S护肤小笔记:保湿、补水、清洁
95S护肤需求清晰对提亮、抗皱等功能并不看重。在使用护肤品的95一代中，洁面乳的使用率最高，46.9%的95一代会使用洁面乳，使用乳液的比例为29.8%，使用面膜的比例为28.1%。
对于95一代来说，年轻无负担的肌肤最需要补水和清洁。95前会考虑的提亮和抗皱功能并不在95的护肤清单之内。
美妆界迎来95后精致“小哥哥“
面膜和护肤套装是95S男士网购最爱，根据2015-2017年的唯品会消费数据，95S男性对美妆的关注度逐年提升，主要购买的品类是面膜、护肤套装、洁面。
▌有趣的灵魂，拒绝千篇一律
大众化的品牌美德不再受重视，95s品牌诉求:个性、有趣、坚持上新！没有获得95s青睐的品牌属性:潮流、诚信、亲和力；32.7%受访95s表示关注新品。
70忠诚品牌80忠诚产品95需求多变
95后紧跟时尚潮流。70, 80, 95在品牌选择上呈现不不同的特性，70后在“某个品牌用习惯了之后会持续回购”这一观点上的认同程度高于其他群体，品牌忠诚度高；
80后则会“研究需要购买的产品，选购不同品牌的明星产品”，80后选择该选项的比例相较其他群体非常突出，TGI数值高达142.说明80后追求的是产品功效，选择各类明星产品；
而95后在尝试网红产品上的意愿较强，紧跟时尚潮流，需求多变。
95后品牌偏年轻化轻奢，也追求好物
95S美妆品牌偏好品牌中，高端品牌和平价品牌分布均衡，单从口红品牌来看，既有高端品牌YSL，也有较新的国货品牌玛丽黛佳，体现了95S品牌多元化的特点。
▌超前消费，理性分期：量入为出，分期决策理性;低价和常用的产品也愿意分期购买。
唯品会95后分期金额占比TGI高达180；成都位居唯品会分期用户数量榜首；唯品会理财用户中4成为90后。
95S分期金额占消费总额的比例最高
95S用户更偏好用分期付费缓解一次性消费压力。根据唯品会数据，95S用户分期购买金额TGI指数最高，其次是90S，其他年龄段用户分期购买金额TGI指数逐步回落。
▌我的圈子，我就是KOL：95s更难被影响，却能够通过碎片化的媒体影响“松社交圈”!
95s受访者的单品推荐意愿更高，集中度TGI=116.7；95s更倾向于使用碎片化(去中心化)的媒体进行松圈社交；95s热衷于参与互动，为新品潮品贡献热度、声量和购买量！
95S的种草领导者角色
95S女生在品牌和资讯上更具传播力男生在潮。41.8%的95S会向亲友推荐好用的品牌，其中女生推荐的意愿更高，有48%的95S女生会愿意推荐，男生比例为35.6%。同时，超过30%的95一代会转发有用的资讯、教长辈怎么使用APP。从潮品推荐方面，男生的意愿稍高，为29.1%。
95一代成长于社交媒体高速发达的环境。分享意愿较高，具有很强的品牌传播和种草能力。
