社交电商的几点个人认知

这两年，社交电商的概念被炒的非常火，社交电商第一股云集也在纳斯达克上市了。2019年更是被称为社交电商元年。

当然，在这篇文章里，我不会给安利某个特定的平台。不然就有点广告软文的性质，这并不是我想写这篇文章的目的。

而对社交电商的看法，也仅仅是个人在目前这个阶段，一些简单的梳理。不一定都对，也一定不会都对。

（1）社交电商是不是传销拉人头的？

会有这样想法的人，首先ta一定不理解什么是“传销”，其次ta也不了解社交电商的形式。

稍微有百度搜索能力，了解过传销词条就会明白。传销的形式很多都是无实物或巨暴利的产品。

而社交电商涉及到的基本就是各大电商平台正常销售的，衣食住行、柴米油盐。价格透明到可以让你货比百家，所以并不存在什么暴利空间。

很多人会提到部分平台设置的几百块会员门槛费，其实稍微懂点营销推广的，算一下这些会员费和平台推广给到的优惠补贴，其实平台还是贴钱的。所以也完全称不上人头费。

所以谈到社交电商，张口就是传销的人。基本可以划分到缺乏独立思考判断、人云亦云的那一批。

（2）社交电商真能赚钱吗？

二八法则永远都存在，不论是现在的社交电商还是零几年的淘宝。都不是所有做了的人都赚钱的。

做了淘宝，零成本起步赚到几百万的很多。投了几百万，在淘宝依然赔的一塌糊涂的也有。一样，社交电商的门槛更低，损失风险也更低（单纯指资金投入）。所以，门槛如此低的事情，能把它真正最好的，也永远都是有那百分之20的少部分。

那些通过社交电商月入几万的宝妈、全职主妇，都真实存在。只是他们本身就是同类人在，至少在社交电商这个领域能做的更好的人。

（3）如何才能通过社交电商赚到钱？

传统电商领域，销售额=流量*转化率*客单价。想赚到钱，只能通过增加流量（增加曝光），提升转化率（优化图片、详情）和提升卖价。

在社交电商领域，这个公式可能变成这样：收益=粉丝数*影响力（认可度）

你需要有足够多能影响到的粉丝，他们认可你的人品，愿意买你推荐的产品，更愿意跟着你一起卖产品。

那么，你一定可以在社交电商领域做的很好。

所以长远来看，个人卖货卖的非常好的人，整体收益没有能影响别人一起卖货（做团队）的人来的大。

社交电商，人品是基础，裂变是能力。有好的人品基础，更能影响到信任你的人加入到你的团队产生裂变，那么你的社交电商之路，才能走的稳走的远。

好了，关于社交电商的话题今天先聊这么多，后面有新的想法了再来补充。当然，这只是个人的愚见，也欢迎大家发表你们的看法哈。