1、一招可以让你门店人气爆楊的营销方案。首先在店里准备张桌子,上面铺满元硬币,准备一个平铲子,凭购物小票可免费铲,一次产多少送多少,一招可以让你门店人气爆棚。
2、我有个朋友开了十几家女装店,大家知道现在服装店和餐饮店都很不好开对吧?一年下来算算交易额很好,但是利润不多。前几年我去新加坡游学的时候发现了一个很好的商业模式,我给他介绍了这么一个模式,我让他把最差的两个店员换掉,换成了哪两个人,一个是造型师,一个是摄影师,当女孩子进店以后,首先会有专业的造型师帮你配衣服,帮你打扮的得漂漂亮亮的,然后还会有专业的摄像师帮你拍得漂漂亮亮的,这所有的一切都不收钱,然后所有的照片全部打包给你,你可以带回家问你家入的意见,闺蜜的意见,朋友的意见,同事的意见如果当你想买了,他每张照片下面都会有一个微商城的链接,其实就是简单的这么一个改造,大家可能意想不到的是,年多一点时间,他十几家店的销售额翻了17倍。
3、做到这两点,轻松锁定顾客。昨天我在美团点外卖,收到餐的时候发现两个宫销细节老板做得很到位。第一个是店长的名片,名片上印着醒目的二雄码和一段话,加店长微信可以领1到88元红包,我扫码之后店长给我发来了抽奖的转盘,结果抽中了5.2元,你是不是会很开心?店长轻易地就把顾客的微信加到手,而且建立了好感和信任。第二个是土豆泥免费领,到店可以领取免费土豆泥一份,这样就可以把顾客从线上引流到线下,这两个方法很简单有效。
4、瓦罐汤喝过吗?随便一小罐都是20块钱,而我们知道一家饭店做这种大的瓦罐汤成本是十块钱,标价38块钱。首次你来吃饭的时候就免费送你一罐并旦在你喝完瓦罐汤之后给你推出一个主张,今天您只需要花19块钱办卡成为我们的会员即可获得十罐瓦罐汤,总价值是380块钱。今后你只要来吃饭我就免费送你一罐,那么消费者几乎是无法抗拒办卡的。并且还推出第二个主张,只要您介个绍一个人办卡还送你30块钱的洗衣液一桶,由我们的合作品牌赞助提供,如此一来就病毒裂变起来了,瓦罐汤是来吃饭才送,不用计算成本,洗衣液的成本是十块钱,所以毎办一张卡出去还能够赚到九块钱,但是客源就实现了裂变的引爆,顾客锁定了不断的回头。
5、开店一定要知道的两大原则,271原则,20%作为引流产品,70%作为利润产品,10%作为高端产品。五款原则:你的产品要有爆款、引流教、活动款、开象款、利润款。
6、一家超市刚刚开业,三天就收回了800万的投资。交2980元的押金,赠送2980元的电动车,押金免费退每个月退90块钱,连续退三年,也许你认为这个模式是赔钱的,不仅没有赔钱,反而利润非常大。老板用收来的资金立马又开了第二家超市,用同样的方法还清了第一家超市的,前两家超市同时营业。最后90块钱顾客不仅不退,每个月还持续的进店消费。这家超市太牛,轻松干掉了小区六家对手。我家附近原本有六家超市,但是都被6号楼的超市干掉。第一次去这家超市买东西的时候,结账时店主告诉我说,新顾客加他的微信打九折,当即就加了他的微信。晚上7点多,店主发來信息说,今天有芒果和菠菜没有卖完,如果需要可以三折出售,可以送货到上门。之所以这么便宜,是因为第二天就不新鲜了,因为爱吃芒果,就定了两斤。晚上10点左右又收到一条信息,说有一批土鸡蛋要到提前预定,没有摆摊,可以打七折,家里的鸡蛋没了。忍不住又订了五斤鸡蛋。再后来我被店主拉进了微信群,每天晚上8点都会收到店主发的随机红包抢到金额最大的三个人凭微信进店购买任何产品都可以打八折,慢慢的我就成了这家超市铁杆的粉丝家超市铁杆的粉丝
7、水果店会员裂变模式,第一步引流,首先拿出店铺任意一款水果做引流,例如苹果,别人卖5元1斤,我卖两元一斤低价引流。第二步成交,设置会员卡39元,办理本店会员即可享受进店消费,可享受特权苹果2元1斤,送价值30元花样水果切工具一套。第三步锁销,办理会员后送价值40元无门槛任意消费卡一张。第四步裂变,推荐两位朋友办理会员,再送价值20元无门槛消费卡张。如果一个客户转介绍客户,能感受到面子荣誉或者好处,那他带朋友来消费,肯定也会选择咱们家,对吧?所以这里就要去设计一个不可抗拒的成交。
8、一招让餐厅在客户心中留下深刻印象。一餐厅打出条幅说,进店消费的客户点餐超过15分钟,菜不上桌,菜品免费送,因此商家每天会故意挑出30桌客人的中低价莱品,超过15分钟在上菜,上菜的时候直接说,您好非常抱歉由于顾客太多,给您上菜时间超过了15分钟,影响了您的正常用餐,本道菜品免费送,深表歉意。顾客一听服务员这么说,非常高兴非常愉悦,因为白白占了便宜,免费吃了道菜,故而下次还想去,也因此餐厅的生意每天都很火爆
9、有个打工妹,看见一破旧厂房出租,年租金30万,他就预支了5万块钱的工资,然后把5万元给厂房老板作为定金,承诺60天后付清。他拿着合同找到装修公司,要求装修公司50天内必须装修完毕,60天后一次性付清200多万的装修款。后来又拿着房屋租赁合同和装修协议,到商场找到经理购买空调床沙发等,也是60天后一次性付清,同样的方法,消防供水电梯一一办妥。他又找到八家酒店和餐饮店的老板,要把酒店转让给他们,老板看到效果图和施工现场的景象,地段又不错,经过一个月的谈判,最后580万成交,后来去掉所有的费用,共计四百六十万,装修还在迸行中,就赚了120万,成为杠杆接力的经典。
10、足浴店的员工每做一个按摩的提成是30块钱,每天可以做到五个左右,现在问员工想不想自己做的每个按摩多分红三块钱?这样的话呢一天可以多赚15块,一个月可以多450块,一年可以多赚5400块钱,那么怎么才能够每个按摩多拿到三块钱分红呢?只需要在店里面定存5万块钱就行了,一年之后随时可以拿走,拿走之后就没有了分红,只要钱放在这里,每年就多出了5400块钱的分红收益。而5万块钱如果说是存在银行里面的话,每年只有八九百块钱的利息收益,如此一来,内部30个员工就能融资150万,还能提高动员工的积极性。这就是定存提佣模式。
11、超市狂办6000万会员给我们的启示。美国一家超市花100美元就可以成为这里的会员,超市控制百分之7的毛利,成为会员后你就可以享受超低的价格,很多人一算,这样平时买的东西省的钱不只100美元,那么就会办会员,办理的会员就相当于承利润,赢利点会员费,积攒的人气也是隐形的财富,供货商结账的账期会让手上有很多的现金流。
12、由卖蛋糕的思到圈会员的思维,7天做到3500个会员充值,做到了17万的充值会费,他只拿了百分之十的提成就赚了1.7万。他设计了一个会员资格,49元成为会员的资格,可以享受今后的折扣,49还可以当50元充值在卡里在这里使用,更重要的是我还送你一个118元的茶具四件套,就是这样一个无法抗拒的主张就导致他整个活动期间就冲了3500多个会员。怎么营利的呢?一、49买了一张50的充值卡;二、享受的折扣其实不需要成本;、118元的茶具四件套的成本只需要12元。这样就会导致客户疯抢。
13、宵夜店,饭店---3种存酒卡,99/199/499,充99还赠送90块的免手洗双面拖把,充199送299的按摩器,充499送300本店消费充值卡+299的按摩器。酒点的多菜就点的多,锁定了会员资格和后续的消费次数。免手的按摩器。酒点的多菜就点的多,锁定了会员资格和后续的消费次数。免手洗的拖把成本只要20元,按摩器只要40块钱一个,499送的300本店消费卡其实成本只要150左右,加上成本40的按摩器一共190左右,啤酒大量的制定厂家合作只要几毛钱瓶,这样不但会员费赚钱,还带来了后续的强大消费力
14、公式:会费+超额充值卡+超級赠品。花99元就可以成为会员,每月会员日的优惠,赠送一张100元的无门槛充值卡,赠送价值90-120元的家用小电器。通过这种方式消费者几乎无法抗拒充值。赢利点1—99元送活动的优惠不要成本。赢利点2—花99元买100元的充值卡。贏利点3—90-120的家用小电器成本30元不到。买100元以下的东西就直接用买,100元以上就要补足差额,大多数都是买100元以上的。花费99买30的赠品,然后再在这里消费100元,总的消费成本不足70块,收99减去70块也就是说你还有29的净利润,也就是说你卖一张会员卡就赚了30块,这笔卖衣服好卖多了。
15、快速构建农村2000个分销渠道案例。花29元可以成为我们的会员,成为会员你可以得到以下几个好处。1可以立即送一副价值118的自动调焦老花镜;2送39元的毛巾一条;3我们公司这几天在这里有活动,你可以来兔费体验山皮膏药价值60元,更重要的是你成为会员之后,我们公司只要有好的产品到这里来了,我们都优先给到你,而且非常菲常的便宜,这样就会诱发很多人来办理会员。这里面有几个点是嵌入进去的,1送你的自动调焦眼镜只要4块钱一副,毛巾是8块一条的成本,总成本12元,办会员卡可以赚17元,成为会员才有资格来体验这个膏药,这样客户就有针对性有精准性,而且还打了伏笔,今后有好的产品只要到这里来就优先对接给你们,有的可以免费送,有的可以低价卖给你们,这样为你后续的生意做了一个铺垫。
那么如何发动这些人转介绍办理你的会员呢?花29元来这里办一个卡,然后你介绍一个人我还送你一盒39元的袜子,袜子的成本只要8元,这样就会发动很多人帮你转介绍力理会员,这个会员平台一下就搭建起来了,那么你就和这些农村的老头老太太就不是一锤子买卖,而是建立了后续长期的会员链接,这样你也建立了一个后续销售其他产品的渠道,那么你就需要一个人来维护这种后续的关系和他们产生一种链接,那么你就需要招代理,每一个村找一个合伙人,由他来完成产品的对接,送东西,卖东西,这个叫什么,这就是你卖了一个项目给当地的某一个人
16、花68元成为我们的会员,那么我就送你68瓶饮料,你每次来吃面我就送你一瓶。饮料可以是可乐、红茶、豆奶,随便你挑,同时这68块钱还可以抵68块钱使用,今天我还送你一条118元的玻璃杯四件套,那么如此一来凡是只要进来吃面的都会办理,同时周边各个店的老板也来充值各个员工也来充值,凡是听到这个消息的居民也跑过来充值,68元可以享受68瓶饮料,相当于锁定了他68次消费,饮料的成本是1快多钱一瓶,玻瑞杯具四件套成本是10块钱左右,这相当于每次就给他优惠了1快多钱是不是,充68送四件套相当于给了10快钱做回馈。如果他能够把他的产品做得标准化,那么后期就会有很多人来咨询他怎么加盟。
17、有一家早餐店,产品已经标准化,每年的利润在1220万,投资6万元你什么都不用做,就可以占40%的股份,店是你的,我帮你经营。如果这年盈利12万你有40%的股份你就可以分到48万,第二年就开始纯赚,如何保证店铺赚钱?第一点产品严格标准化;第二点要有人来严格负责;第三点就是把你的营销策略执行下去。怎么样找到这样的人负责地把你的营销策略执行下去呢?如果你请的这个人他在这个店有股分的话,他是不是会更加负责,那么这个股份怎么给呢?我们拿百分之19,不是实股,是生股,就是他人在这里就可以分百分之19的红利,店长除了拿工资还拿百分之19的生股,他是不是会听你的把店铺做好?这样一来相当于你不用花1分钱,你就拿到他是不是会听你的把店铺做好?这样一来相当于你不用花1分钱,你就拿到了百分之41的股份,并且你还给投资人一个没有风险的保障,你投资6万块如果赔了怎么办呢?如果一年之后这个店不赚钱你说撤出就可以撤出,我可以把你的股权收回,在这样基础上稍微给你一点溢价,对你来说没有任何风险。这是卖别人投资的资格
18、在你这个店之外再成立一个运营公司,专门来运营你这个加盟的事业,你的这个运营公司就占到了每一家店41%的股权,这个公司是不是非常值钱?如果这些加盟店搞起来之后这家公司的价值是不是就非常的高?他的股权是不是就非常值钱?如果你把这家运营公司拿出20%股权的话,20个人进来投资,每个人投资5万块钱,是不是马上就能收到100万的现金?为什么他们要投呢?因为今后所有开的店,他们都能够分到钱,那么我们为什么要他们进来呢?给这20个小股东一个要求,就是每个人帮你找到5个人投资开店,这是强制的要求,才有资格来入这个股。20个人一个人帮你拉5个投资开店,是不是马上就有100个投资人,也就是说你马上就可以裂变出一百家店了那么他们为什么去帮你拉人呢?第一个这是合作的强制要求第工你入股到我们这家公司,我们这家公司今后会非常的值钱,那么你想入服进来的话你就必须拉5个投资开店的人否则你没有资格入股。第三每拉一个人进来投资你好给他5000块,开店本身只需要投资5万,你收了投资人6万,这是有操作空间的。第四他们在公司还占有股份多开家店他们分的就更多。所以基于这四点,这20个小股东他们就会有动力帮你去拉投资人进来。你一百家店一下就开起来了。一个是卖股权,一个是卖合伙人的推广资格。
19、推出一个净水器的会员计划,那么这个会员计划的主张是什么呢?你只要花99块钱成为我们店的会员,你现在就可以锁定一个抵扣600块钱的消费金额,这个消费抵扣的金额如果现在不争取过了这个时间段你就没有机会了今后购买就需要用原价购买了,所以我建议你抓住这次机会,并且你现在抢占我们店里的会员资格,我们还赠送其他东西。一是价值168元的净水壶一个,如果你上班没有净水设备,那么我送你的这个168块钱的净水壶就可以在办公室用,或者你外出旅游也好,也可以喝到这种非常干净的净化的水这个净水壶是免费送给你的。当然,光有净水壶不行,是不是还要有个滤芯,毎个月我还送你一个滤芯,连续送你三个月的滤芯,滤芯的话市场价是45块钱一个,那三个加在一起时135块钱,也就是说我送你的第一个赠品就是168块钱的净水壶,加三个滤芯总价值是135块钱的,那么我们把这两个加在一起是第一个送给你的赠品,并且我还送你一重水质监测笔,这只水质检测笔是46块钱,您可以检测家里的水质,随时知道家里水质的干净程度,这样的话可以防患于未然,对健康负责。更重要的是,现在你加入的话我还免费送你一个兔手洗的双面拖把,这个在超市价格是100多块钱,免费送给你并且这个在我们这里最便宜的市场价都98块钱一个,如果你现在抢占会员的话,我们还送价值68元的洗衣机上门清洗消毒一次。因为洗衣机常年处于阴暗潮湿的状态内部会有各种各样的残留物,垃圾和细菌还有化学物质,他的内部就会非常的脏,一个用了几年的滚筒洗衣机有的能扣出几公斤的垃圾,所以很多时候我们洗衣机不清洗的话就相当于用垃圾桶在洗衣服,所以说如果你现在加入的话我们也把这个服务送给你。