化妆品行业销售实战技巧方法

如何提高化妆品销售能力？

【背景】

1、负责安徽区域、国内属一线品牌

2、客户认可度低

【问题】

1、如何寻找潜在意向客户？

2、如何开展陌生拜访？

【回复】

1、分析：

A、理由太多

B、客户自然销售或拿去当赠品

C、客气关系没维护好。

D、力量分散，不够聚焦E不够主动

2、找客户群：要表现出做市场的决心和信心，主动帮客户卖货

帮客户卖货，通过大量实际行动，可以让客户感受你的热情和用心。给客户站柜台，30天拿到一手市调报告给客户分析，说服力强！打造样板专柜、样板专卖店、样板客户。集中优势兵力攻击一点打造一个样板客户，再打造一个样板市场，最后在安徽全省复制该模式。

卖货有几个好处：A真正了解一线市场。B通过促销把产品的销量提高，可以带来利润C打造样板市场：打造出样板客户，你拿着样板再到市场去谈招商。

3、陌生拜访

A、利用《单点爆破》思维展开陌生拜访。

第1天扫100家，第2天重点谈20家，第3天重点谈10家，第4天重点谈5家，依次递减。天天销售主张模糊，慢慢对你有一定信任度，再去谈生意。

激发优势：强调这牌子曾经赚到过钱，现在也一定能赚到钱。

B、借鉴大牌顶级促销策划。主动为客户先做点事

立刻搜500个《如何做好化妆品销售的案例（终端）？》，包括各种策划高招，做好整理提炼工作，完后自己消化吸收一遍，再跟客户谈市场,最核心的就是帮客户卖货。

C、学习专业知识，让自己更加专业。

先单点爆破25个主要问题：与经销商交流遇到不太明白的去淘宝冒充大牌消费者，看看他们是怎么描述产品的？如何提炼卖点的？一边看产品描述一边咨询，记录哪些话打动你，复制下来就成了自己的话术

在淘宝聊天时，你告诉店家自己是公司采购，这些都是公司的福利单，采购50瓶或100瓶，人家立马重视你，对于拿不准的问题，你可以把B家的截图发给A家,你说B家是这么说的，你问他这个说法正确吗？对方看完后马上告诉你原因，就是让他们俩互斗，斗得越狠，他们讲的越多，你就对这个行业越熟悉，然后再把A、B发给C……

“单点爆破”研究一款产品，用同样的方法研究其他款产品。代理商也是尝试做1、2款产品，吃到甜头后，才有可能代理更多。

“单点爆破”在淘宝上卖货，打造爆款，一款主打。

我是80后化妆品行业下手10多年经验，现在自主创业，欢迎大家一起交流555437988验证25918同时有各行业高手在交流活跃分享行业案例，推荐大家一本书《我把一起告诉你》这本书是作者蓝小雨在职场10多年经验。