业务员如何跑市场的工作经历分享

       按照下面的这几个方法去做销售，你的业绩一定会翻倍。不信，就试试看。

●如何运用目标细分（目标细分是著名的销售管理学家蓝小雨的御用习惯）

         利用目标细分把客户分为ABC三类，因为自己刚刚开始，时间不是特别充足，现在去进攻C类目标得不偿失，也不能快速提高业绩，所以要放弃C类客户，集中精力去攻AB类客户，等这些客户处理完毕，客情非常好后，在去攻取C类客户，

●单点爆破如何运用

        频繁拜访，先选定自己能力范围内的几个客户，集中攻克，等这几个搞好客情，再去选定下一个要攻取的客户，这样便于我们集中精力

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●如何进行学习借鉴

        想快消群里的高手学习，比如冲哥和大丙哥，向营业所里的销冠学习，具体做法，运用人情做透迅速搞定同事，向他多问问有个工作的问题。

●我们如何通过讲故事来包装自己的各种说服话术

        针对客户；通过市调收集一些门店销售的案列，然后把这些案列的做法按到自己某一个客户身上，然后向其他客户讲出这些故事。针对自己，收集一些牛人的快消做法，然后背下来变成自己的，然后结合自己的优势向客户讲述这些都是以前自己做销售的做法，给客户带来好感。针对经销商；收集一些故事，把经销商的劣势融合到故事里面，故意放大，故事真真假假，只是为了更快了拉近客情关系，只要我们是为客户着想就好。

●如何来定位自己的客户

         1、根据销量来定义客户的类别，找到主要目标，分清主次2、根据客户的性格特征来进行分类，针对不同客户的性格来制定不同的话术。

●如何给客户最大利益

           利用好的套餐活动以及陈列费，通过搭赠带给客户最大利益，前提是我们已经做好了客情关系

●如何来设定客户准入门槛（取自《我把一切告诉你》）

         前期肯定是小维护好老客户，然后在挑选相对容易说服的客户以及销量较大的客户作为自己现阶段的目标客户，等自己有了充分的时间，再去进攻难啃的骨头。

         其实经过分析，自己目前最重要的问题就是数量级拜访，先搞好客情关系，这与冲哥的建议不谋而合，至于利益驱动，只要不比批发商贵太多就好，昨天跟我们营业所的销冠以前聊天，他讲到其实做销售，新人最重要的是心态调整好，至于那些技巧，以后自己会很快悟出来，这个我很赞同。如果没有好心态，每天面对那么多拒绝和白脸，我们早就崩溃放弃了，所以调整心态，做好人情。

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