黄顺福：无定位，不品牌(定位营销思维的梳理）

不管做传统市场营销、品牌策划行业，还是互联网的营销从业者，没有了解过定位理论都是不可思议的。接下来我想从我的角度，梳理一下对这种营销思维的理解。

无定位，不品牌，缺乏清晰定位的“品牌”，即使能风光一时，在品牌竞争趋于越发竞烈以后，会越来越被边缘化。表现为：溢价能力的不断削弱，产业上下游话语权的降低，对行业人材吸附力的降低，最终可能会被淘汰出市场。

品牌诉求越聚焦，就越强势，越能吸引的非目标客户越多。例如：万宝路，定位为狂野男人的专用烟，但实际上，很多追求另类和个性张扬的女性，也喜欢这种烟。

中国目前的品牌市场状况，呈现多种状态并行的局面。瑞夫斯的USP独特销售主张，大卫奥格威的品牌形象理论，以及定位理论，都同时有着成功的案例。但我较为认同特劳特的弟子兼中国合伙人邓德隆先生的观点，长远来说，定位才是品牌安身立命之本，只有先有了独特而有效的定位，USP独特销售主张以及品牌形象论才有意义。

有效的品牌，应该等于某个品类。要让客户对某品类产生需求时，潜意识里首先想到的，就是我们的品牌。只有这样，我们在市场上才有生存和发展的基础。

现代市场的竞争，实质不是企业与企业之间的竞争，而是品牌与品牌之间的竞争，是基于用户有限的心智资源的争夺战。

定位四步法：

1、清晰界定你的竞争对手，以及竞争对手品牌对于消费者的最大价值所在。

定位营销很明确的表示，从用户需求出发，确定品牌诉求，已经行不通了，因为在市场充分竞争的现当下，基本上不会还有明显的市场需求空白。所以不应以用户需求为导向，而应该从竞争分析起步。

定位营销的起手式，对于传统的市场营销观念来说，是非常激进的，甚至可能让人认为是狭獈的。不过，我认为这的确是正确的，从竞争分析起步，能帮助我们更快的进入营销状态，找到品牌竞争的空白点。

同时，从竞争分析起手，不意味着要罔顾用户的需求。只是清晰表明了核心点和重要点：竞争空白（或相对薄弱）是核心点，用户需求和自身优势是重要点，从竞争分析出发，再与用户需求、自身优势产生交集点，这个交集点，就是企业应该长期坚持的品牌战略。

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