MX19009-王斌伟-第6节课作业：如何正确构建自己裂变时能够调动的3大渠道，请罗列过程和清单 #萌新运营苑裂变增长操盘手#

题目：

如何正确构建自己裂变时能够调动的3大渠道，请罗列过程和清单

次课目的：

 1、明确裂变前的三大启动渠道是什么，避免还未开始思考就以渠道不足为理由，降低效果

 2、根据所学构建渠道时都在想什么？如何一层一层将流量闭环设计的更合理 

3、更加明辨出什么样的渠道更有质量和效果 

4、如何运用借力打力的方式，在没有渠道情况下还能构建自己的渠道

 5、一份严谨、科学、有效的渠道清单有哪些信息，该如何正确的罗列

场景描述：

在裂变中，很多时候，诱饵很足，但是没有扩散的渠道，如何通过资源和项目的立项确定自己的三大启动渠道，分别就三大启动渠道从如何构建、到落地的过程进行详细思考描述~

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首先我们要明确活动裂变的生态路径是在微信生态圈，所以考虑的渠道要尽量围绕微信四大生态圈（微信群、个人kol、公众号、小程序），其次考虑新闻客户端，相关行业论坛等

先分享个我们最近做的案例《全国电子工程师大咖联盟》，比较空白，比较细分的电子工程师行业

活动海报（活动已结束，所以扫到是个人号）

裂变模型：

【圈子资源+裂变增长】模型：圈子+服务+福利=无形轻资产

裂变路径：

用户扫码——进入预备群——转发海报截图回发至群内——完成任务添加个人号——个人号邀请进入正式群——发放相关福利

免费裂变渠道：

1、自有的资源整理

微信个人号3个总计2500人(启用)

运营部个人持有微信目标用户不到200人（启用）

公司论坛（启用，活跃度不高，在论坛中有发帖子，浏览数据一般）

微信公众号3000粉丝（活动初期未准备软文最终未启动）

众多首席专家及老师（由于身份、形象、活动最终的预期未知所以未启动）

群3个1300人左右（和微信个人号重复粉丝比较多，考虑到部分福利已经在群内发放过，未做群公告，未启用）

公司员工（未启用,公司虽然人多，但活动是运营部策划执行，其他部门各司其职，所以能调动的资源是运营部持有资源)

对于自有资源， 也是公司一步步慢慢从论坛和公众号以及工程师的推荐慢慢积累起来的，个人理解自有资源的积累是一个持续输出的过程，可以在以上线上平台，也可以在行业相关论坛、知乎、抖音、新闻媒体端慢慢积累自己粉丝，也可以在线下目标用户多的地方进行陌拜地推，当然一定要沉淀到微信个人号上。

2、资源置换

A、百度、微信、论坛等搜索行业相关公众号，群，联系负责人，告诉他们可提供海报logo广告展位，或者为其粉丝提供课程、资料福利，或者进行公众号推文置换，他们可发送软文进行推送，或者群里发公告，或者充当行业KOL进行朋友圈转发（大部分联系到的负责人个人微信的人也是挺多的）。

B、将联合到的B端同行或者同一目标群体，进行整合，策划B端的裂变活动，或一起策划针对C端用户的活动，共享B群友花名册等，进行资源置换，这样可以一次性找到很多的B端同行，就可以进行有效筛选了。

我们本次时间比较紧，联系到的置换资源不多，活动自有资源已经达到预期目标所以未启用，留着下次置换。

C、利用海报未见福利进行朋友圈、微信群、论坛等招募种子用户，对种子用户和目标用户进行区别对待。

3、线下地推

在目标人群出现较多的地方，进行线下地推，小礼品赠送或者海报权益详细讲解等，让其参与扫码活动。

付费裂变渠道：

1、整理行业相关微信生态渠道

整理行业相关微信公众号，群，联系负责人，先谈置换，如果不行划入付费渠道，根据预算和预期效果进行投放。

2、付费招募行业相关个人kol

针对行业相关人群，在朋友圈、论坛、群等按照好友数量要求等进行付费转发招募。

电话（同微信）18292099914