《广告人手记》

由于一直致力于自己创业，故对商业管理 销售 广告这类型的书特别感兴趣，在搜广告方面的书时搜到了这本元老级的书《广告人手记》，受益匪浅，故要记录下来。

一.中国品牌的22大误区

误区1：做品牌就是做销量，

其实广告应该达到的目的是有2个：

第一：销量的增长

第二：品牌形象的提升和品牌资产的积累

误区2：做品牌就是做名牌

其实企业应树立正确和规范的“品牌经营”观念，竭尽全力把自己打造成强势品牌，才能长盛不衰，永立市场不败之林。

误区3：商标等于品牌

企业真正成为品牌，还要着手于品牌个性，品牌认同，品牌定位，品牌传播，品牌管理等各方面的内容完善。

误区4：品牌是靠广告打出来的

真正的品牌规划和持续的传播推广才是宝洁品牌雄霸天下的真正原因

误区5：做产品就是做品牌

品牌带给消费者的意义远大于产品本身，有品牌的产品和服务，相当于无品牌的产品和服务，消费者更愿意购买，并愿意付出更多的代价。

误区6：做广告创意就是做品牌

目标市场 品牌状况 竞争品牌 产品特点 目标人群 品牌定位 广告目的 诉求重点等，在遵循这一大策略下，发展而成的创意概念才是正确有效的。

建立一套完整的品牌认同系统包括基本认同和延伸认同，必须从以下四个方面进行创建：

第一是产品

第二是企业

第三是性格

第四是符号

误区7：曲解品牌概念

第一：品牌建设的第一个基本工作是明确品牌的核心价值

第二：品牌建设的第二个基本工作是理清品牌的角色关系

A：主品牌

B：副品牌

C:背书品牌

D：品牌背书者

第三：品牌建设的第三个基本工作就是重视品牌认同的设计

误区8：缺乏品牌的核心价值

全力维护和宣扬品牌核心价值已成为许多国际一流品牌的共识，是创造百年金字招牌的秘诀。

误区9：品牌形象朝令夕改

坚持统一的品牌形象是一些国际品牌走向成功的不二法门

误区10：品牌个性不鲜明

误区11：品牌可以任意延伸

误区12：品牌缺乏整合规划

误区13：调研可有可无

误区14：承诺越多越好

误区15：产品原地踏步

国际品牌则透过产品更新，不断强壮品牌内涵，来确保品牌的生命力。

误区16：只要是知名品牌，自然就有顾客忠诚度

A：要有常客奖励计划

B：要有会员俱乐部

C：要有资料库营销

误区17：品牌形象老化，是品牌自身的发展结果

A：产品缺乏创新

B：执行缺乏当代性

C：没有及时为品牌注入新鲜形象

D：品牌的推广趋于疲乏

误区18：没有竞争的品牌陷阱

误区19：轻视品牌资产的价值

误区20：品牌保护乏力

误区21：促销不考虑品牌问题

误区22：小企业不需要做品牌

投放广告的26大误区：

误区1：买三分之一的火车票。

如果没有那么大的资金，那 你就选取一个小一点的市场，完全可以进行局部市场的死缠烂打。

误区2：广告和销售不同步

误区3：重终端轻广告

误区4：广告媒体无组合

误区5：在30秒广告中只提一次品牌

在30秒广告里念上5次品牌名，它就成功了

声音要大，宁可把人吓着，也不能让人听不见

误区6：广告要大家都喜欢

界定目标受众是创作任何一条广告必不可少的步骤

误区7：一上来就打5秒的广告

刚刚露脸的品牌，打5秒广告是没有用的

误区8：大创意不能坚持

误区9：把广告目标当作销售目标

误区10：策略诉求和表现形式说改就改

误区11：过分强调广告的合理性

误区12：舍不得在广告创作上投钱

误区13：不给创作留足够的时间

误区14：打广告不重品牌形象

误区15：夸大其词

误区16：不做广告

消费者购买决策依赖的就是传播

误区17：无钱又无胆

误区18：广告不做测试

误区19：过多插手广告公司的创作

误区20：一粒屎坏了一锅粥

误区21:1则广告放进2个以上的想法

误区22：不好意思做俗广告

误区23：重创意，轻叫卖

叫卖式广告，如“保护嗓子请用金嗓子喉宝”，就让它卖得热火朝天。叫卖+创意的广告是最实用的

误区24：重30秒轻15秒

误区25:30秒套剪15秒

误区26：提供服务的广告公司越多越好

六招让你成为黑马

1：发现机会比学习市场营销更加重要

2：牌少，就要利用速度弥补企业其他方面的不足

3：发现机会出手要快要狠

4：制造机会

5：差异化竞争

6：嫁接创新：如苹果梨

弱势品牌如何快速崛起：

1：做品牌和卖产品是两回事

产品是用来于消费者交换的，品牌是用来跟消费者沟通的，你要打动它们的内心

2：做市场就是抢地盘

3：不要指望消费者是个聪明人

4：在产品同质化时代，不需要改变产品，只需要改变思路。

5：雅客的成功在于做到三个集中

A：品牌集中

B：品种集中

C：媒体集中

弱势品牌要迅速崛起就要"不正常“

第一：中小企业做品牌要善于制造错觉

雅客：利用央视制造错觉   招商场面宏大

第二：做品牌要懂得心理暗示

乐百氏打出27层过滤的口号

地方品牌生存秘笈：

第一：做小池塘里的大鱼

第二：运用历史展开感情攻势

第三：寻找有影响力的地方名人做明星广告

第四：拾漏补缺找空间

第五：学会搭车（模仿要像 速度要快 价格要低）

第六：拼命做服务

广告如何定位：

一颗子弹打一只鸟

定位的实质是找到一块足而小的市场空间，集中兵力形成优势，于狭小区隔中占有最大的市场份额，

这里有几个“小二精”

A：产品利益要小而精

B：目标市场要小而精

C：目标消费者对象也要小而精。

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