让猎头成为你的工具

 

接到猎头的电话，不要像接到某某中介电话那样条件反射地产生戒备心理，你可以学会花几分钟跟猎头聊天。

有不错的行业经验、管理能力或者技术水平，再加上受过行业内领先大公司的数年系统培训，如果具备了这些特点，你就上了猎头公司的“必猎名单”。 然而，并非只有那群颇有影响力的职业经理人会成为猎头顾问的寻访对象。所谓的“猎头名单”，是指猎头公司的内部人才档案库。 随着越来越多的公司在中国深入开展业务，人力资源市场上也相应出现更多职位空缺。在中高级管理人才、专业技术型人才的跳槽中，猎头公司发挥的作用越来越显著—当然，这还是对公司而言。 其实，除了最常见的为某个中高级职位定制化招人外，猎头公司还有其它很多事做。来自不同类型公司的委托招聘条件各不相同，因此处于不同职业阶段的公司人都有可能成为猎头公司的潜在目标。 即使具备相似的资历，公司人对猎头的熟悉程度也可能会存在很大差别。这主要与公司人从事的行业有关。 一些流动率较高的行业，公司人跳槽相对更频繁，与猎头顾问接触也就更早、更多。典型的比如金融和IT行业，或者消费品行业的市场或销售。另一些近年来扩张较为迅速的行业，如互联网、金融投资、高端制造业、房地产等，对高级管理人员有着更大的需求，于是有着较深资历的公司人也会常接到猎头顾问的电话。 接到电话，你可能会觉得被打扰了，但同时这也印证了你具有竞争力。 与猎头公司接触，从某个角度来说，可以当作是得到了一种咨询服务。与猎头顾问打交道的过程中，公司人首先可以获得不少与自身相关的有价值的信息；其次可以增加求职机会；另外，相对于根据公开信息自己去留意潜在工作机会，在猎头顾问的建议下，还能够在找工作时提高效率和精准度。 以上这些你都不必为之付费，也用不了多少时间。 猎头公司只向企业单方收费，针对企业给出的招聘要求，专业的猎头顾问在一系列细致的准备工作后才会进入到与候选人接触的阶段。至于职位方面的沟通和面试安排都是“后话”。因此，为你的“职业咨询”埋单的，可能是你将来的雇主，或者根本没有得到你“芳心”的某家公司。 对大多数人来说，和猎头顾问保持联系、让猎头公司了解你，并不只是为了获得推荐、拿到Offer、提升职位、赚到高薪—当然，这些也都是必不可少的。和猎头打交道是一种技能，也可以成为你的工具。 01 怎样主动认识猎头？ 很多公司人还在疑惑自己不知怎么就被猎头找到，另一些人则在打听如何主动结识猎头。 　　正在新加坡的陈铭鑫最近给好几家中国总部位于上海的猎头公司打了Cold Call（陌生的拜访或者推销电话），“我想找一份资产管理类的工作，我对生命科学和医疗行业都挺熟，听说你们公司最近有相关的职位？” 这是陈铭鑫在新加坡念MBA到第二年临毕业时，学习期间曾经实习过的一家新加坡的基金公司愿意留用他，就读的商学院也有一些本地的工作机会推荐。因为家庭原因，他希望能够回到上海工作。 在出国之前，他有过将近五年的金融行业工作经验，对行业情况并不算陌生。但这次找工作，他感觉一方面自己对国内相关行业的认识还停留在两年前，另一方面个人的资历和背景又有了较大的变化。他觉得在自己所熟悉的范围内，难以很快找到合适的工作，而自己想要的职位，在普通网站上也不容易搜索到。 他的MBA同学有人开始向相熟的猎头顾问打听—他们曾经通过猎头换过工作。于是，陈铭鑫决定主动来认识猎头顾问，为自己的求职争取更多可能性。 简单说明自己的情况和留下联系方式后不久，就有猎头顾问来向陈铭鑫询问更详细的职业经历。但紧接着猎头顾问陆续推荐的两三个职位中，并没有他满意的。 与此同时，也有同学帮忙将他的简历转发给打过交道的猎头公司，那样他也得到了两个职位推荐。 陈铭鑫认真比较了一番，选定一个，经过两轮面试，在按计划回国后就很快在新公司入了职。 公司人如果想要自己的职业发展顺利，或者能够常常接触到好机会，就应该有主动为自己的职业发展做铺垫的意识，其中就包括结识自己所在行业圈内的猎头顾问。 主动认识猎头的方法并不复杂，对于自己所认可的猎头公司可以主动联系，直接向对方留下联系方式和个人简历，顾问会将你的资料放入相应的信息库中。之后他们在寻找候选人时若搜索信息库，你就会进入他们的甄选范围。 除此以外，在各个猎头公司的求职网站上通常也能找到代理发布的职位信息，适合那些当前有具体求职意向的公司人。公司人发送简历之前先了解清楚各猎头公司的不同业务重点。 02 接到猎头电话时…… 就算你对电话中提议的工作不感兴趣，也不必果断拒绝，或许以后还有机会与他们联络。 　　目前在医药行业担任销售总监的沈达曾经接到过不少猎头的电话。他印象最深的一通是在一次晚饭后，电话中的猎头顾问前几句话让他觉得寒暄得很专业，“客气，但没有废话”。对方没有询问他是否有换工作的意向，而是提及了一些行业信息，接着表明“您这样资历的销售经理，目前有几个不错的机会”。 当时让沈达有些惊讶的是，对方不仅知道他的职位，大致的薪酬范围，连他正在负责哪些地区、有哪几个关系较好的客户都知道，“能够把功课做到这种程度，不太容易。”与自己接触过的其他猎头相比，对方在电话中的专业度给沈达留下了好感。当时他并没有换工作的意图，但也同意将自己的简历提交给对方留档，“其实我的简历他们肯定早就有了，”这样做是向对方表示自己并不排斥今后的职位推荐。 对于公司人而言，如果目前正有换工作的打算，在听到猎头的电话时，一般都会选择避开同事和老板，跟猎头做进一步的沟通。退一步说，作为猎头认可的合适人选之一，听一听他们对你的定位和评价也对自己有益无害。不过，若真有被“骚扰”的感觉，也不妨在电话中直言。   03 与猎头打交道能得到什么？ 把猎头顾问作为你的职业发展顾问，或许能在不止一个方面受益。 　　猎头的服务更多是咨询性而不是销售性服务，对候选人也是同样的信息的交互。 要为特定职位找到相匹配的合适人选，猎头公司必然对雇主和候选人都得抱着谨慎的态度来对待。对于公司人而言，猎头顾问可以充当职业顾问的角色。 董威有着14年工作经历，曾经换过4份工作。他很满意目前的这份工作，也做好了在这家公司长期发展的打算。因而每当过去打过交道的猎头顾问联系他时，他只是简单聊聊近况。 不过他还是觉得，在猎头顾问那里可以获得不少与自身相关的有价值的信息，包括市场趋势、行业变动、或者某些类型职位的“市场行情”。不少公司的某些空缺职位在招聘时并不完全对外开放，从猎头那儿则等于多开辟了一条渠道获取职位信息。董威曾把来自猎头顾问的信息转发给一些行内的朋友，帮助他们获得了不错的职位。 另外，有些猎头公司还会举行一些行业沙龙，或者小型的同行联谊、论坛活动等，公司人可以藉此认识更多的朋友，建立更多的关系，除了职业机会，还可能有一些项目或融资机会。一般来说，朋友圈越大，被猎头找到的机会也相对越高。   04 如何与猎头保持联系？ 潜在的候选人不止你一个，要懂得如何让猎头顾问第一时间想起你。 　　一般来说，职位层级越是高的公司人，每一次职业变动所需要的时间也越长。因此等到想换工作时才和猎头顾问联系并不是最明智的做法。 在某种程度上作为公司人的职业顾问，猎头顾问不仅需要了解候选人的技能、感兴趣的领域，也包括价值观和工作风格。一位在猎头行业有多年工作经验的顾问表示，他更喜欢在平时和候选人接触中，与他们谈及期望的企业文化、对自己的认识与定位，以及未来职业目标等，在有进一步的了解时，也会从职业生涯规划和转换的角度提出一些建议，比如跳槽、换工作其实并不是唯一的选择。 另外，从猎头公司获得一些职位信息时，如果自己不作考虑，但认识的人中可能有潜在的候选人时，也可以帮忙推荐自己认为合适的朋友。有一部分公司人就表示，会将自己认可的猎头顾问视为朋友圈中的一员对待。 对于大部分职位来说，潜在的候选人不在少数。但猎头公司未必能找到或者联系上每一位潜在候选人，所以主动让相关领域的猎头顾问记住你，会大大增加你获得面试的机会。 联系编辑：[email protected]   孙海宁 任仕达（中国）市场副总监 C=CBNweekly S=孙海宁   C：通常公司人对猎头公司/猎头顾问有哪些认识上的误区？ S：认识误区主要集中在对猎头业务的理解上。猎头公司通常根据不同客户的具体需要来制定方案，所以除了针对某些特定职位去寻找与之在各方面都相匹配的中高级人才（也就是通常意义上的“挖人”）以外，有些猎头公司从事的业务还可能涉及短期的大批量招聘，或者长期承担某些企业招聘外包等。   C：猎头顾问是否称职，公司人可以通过哪些方面来评判？ S：可以从态度和专业度两方面来对猎头顾问做考量。比如电话沟通阶段，好的顾问并不是简单地做职位推荐。在流程上，猎头公司会做细致的工作，对公司的职位产生、用人理念、发展规划、面临的问题和机遇都会做了解，甚至资历较深的顾问对某些特定公司老板和同事的工作风格也很熟悉。这些都可以传递给候选人。 初步面试时，也可以根据顾问所提的问题，判断他本人是否对行业有深刻的了解、对自己的个人情况和职业发展是否有正确的判断。在经过与公司方的面试后，想得周到的顾问一定会及时将结果反馈给候选人。与自己直接应聘相比，通过猎头公司获得面试，顾问会告知注意事项，帮助候选人避免不必要的失误；如果佣金与候选人的薪酬挂钩，顾问也会尽量争取合理的薪资。   C：作为猎头公司的候选人，在与猎头打交道时要避免哪些不恰当的做法？ S：猎头公司作为第三方，通常完整地将你所提供的信息传递给公司，因此作为候选人，首先要确保提供给猎头顾问的信息是真实的。从这种角度考虑，夸大自己的职位、职责范围和工作技能、放大薪酬水平或头衔、学历等，既有可能被猎头判断出来，也有可能在正式签Offer前核对学历、薪资收入等证明时被公司认为是不诚信的。 由于猎头的目的是完成职位与候选人的匹配，所以如离职原因等较为个人化的想法，也如实与顾问沟通，没必要含混不清或使用套话。 另外，公司人对猎头顾问的某些行为应该具备一些基本的判断，不用太过戒备或反感。比如有些猎头顾问在给潜在候选人打电话时，存在并不先告知具体公司和职位的情况，那可能是说明该公司并不愿意透露自己公司在招人，或该职位比较敏感，这种做法反而体现出专业性。在你被确认为正式的候选人后，必然能获得相应信息。   C：公司人需要在猎头打来电话的第一时间做出选择么？ S：在接到来自猎头的电话时，一般不要急于拒绝，建议先听清楚猎头顾问的意图。猎头公司必须向客户方负责，因此打电话给你推荐某个职位时，首先就表明了他们认为你可能是合适的人选。 对于猎头所推荐的职位是否接受，并不必在电话中就做决定。如果有意向，可以提出进一步了解的需要；如果对该职位不感兴趣，或者暂时没有换工作的打算，则可以向顾问简单解释下自己的想法，或者说明自己目前的情况，专业的顾问会根据这些信息来判断，以后有更合适的机会时是否有必要来再次接触你。     文｜CBN实习记者 赵蓉