承诺和一致性原理

今天看心理学书籍--《影响力》，看到关于承诺与一致性原理：人一旦对自己的行为或选择做出承诺，就会努力保持言行一致。例如：有的人，在赛马场上，对自己下注的马获胜的信心会大增，人一旦选择了立场了，只能说服自己不断验证自己的选择是正确的，这有点像有的人选择了另一半结婚，即使他身上有很多缺点，但还是去说服自己可以忍受他的缺点，不断证明自己是爱对方的。承诺与一致性的原理威力很大，又如有一个实验：有人在海滩上做过这样一个实验，他和他的助手，一个扮演小偷，一个扮演失主，小偷要偷的东西设计为一个收音机，实验者分别从两种情况统计，有多少路人会出手制止小偷的行为：一种是主动要求路人帮忙看管下收音机，一种是不主动要求路人帮忙，全凭路人自愿。实验的结果非常惊人：主动要求路人帮忙看管的情形，98%的路人都会制止小偷的行为，而不主动要求的，仅有5%的人会主动制止小偷的行为。这说明人们一旦做出了承诺的选择都会努力保持言行一致。