亲爱的朋友，你好
今天有个卖房子的小邓问：飞哥，怎么才能提高销售业绩和营销能力？
不知道你对这个话题是否感兴趣，但我坚信当你看完下面的对话，你对营销的理解至少会提高3倍以上！
下面是我们讨论的部分内容……
王智飞：这其实都是一个问题，你平时是怎么卖的？
小邓：对客户说这个房子未来升值空间大，物业管理一流，绿化多，离学校近等等类似的话术！
王智飞：很好，大多数销售员都是像你这么说的，可是结果怎么样呢？
小邓：很难出单。
王智飞：你知道为什么吗？
小邓：不知道！
王智飞：因为你一直在卖产品，这是最低级的销售方式！
乔吉拉德说：三流的销售人员是卖产品，二流的销售员是卖服务，一流的销售人员是卖思维模式。
这就是普通销售员和顶尖销售员最根本的区别！
包括你去看市面上很多的销售信文案，为什么有些销售信很吸引人，能收到钱，有些销售信一眼就知道是广告，立马关闭网页……
也是这个原因……
那怎么办呢？
小邓：不知道，所以来问你啊！嘿嘿……
王智飞：接下来我给你分享一个绝招，不管你是销售员，还是中小企业老板；不管你是卖产品或服务；还是写销售信或广告……
只要你能彻底掌握这个绝招，保证你的营销功力一定能至少提高3倍以上！
小邓：哈哈，飞哥，什么绝招？
王智飞：这个绝招，可能你和很多克亚粉丝都知道，我说出来你可能觉得老生常谈……
但据我观察，有很多克亚弟子，他们每一次营销策划，写的每一封销售信文案，都是把这招运用的出神入化，淋漓尽致啊！
所以你去看克亚弟子事业做得都非常成功，赚钱也非常可观！
再去反观很多销售员、克亚粉丝，今天学克亚营销，明天学XX大师的课程，后天看有个大师火了，又去学这个大师的课程……
爱学习没有错！
可是这些人都是学习的巨人，行动的矮子，知道做不到，懂了那么多营销技巧，可连自己的产品都卖不出去……
小邓：飞哥，说得对啊！
现在过一段时间就会出现一个大师，再加上现在年轻人经常看《摩拜创始人套现15亿，你的同龄人，正在抛弃你》等类似的文章，很容易让人产生焦虑。
同时知识付费那么火，几乎每个人都会买一些9.9元、69元、99元的微课来解除焦虑，可真正落实到实际的销售工作当中，还是一头雾水，业绩一塌糊涂……
王智飞：你知道为什么吗？
据我观察，这些人通常有三个问题：
第一是没有建立系统的营销理论体系；
第二是拼命去学习技巧性的东西，从来不去学习思维模式；
第三：没有沉下心来跟着一位好老师学习，并踏踏实实把学到的知识用出来。
小邓：哈哈，我就是这样的！飞哥，向我这样的还有救吗？
王智飞：当然有了，你遇到的这些问题我在6年前都经历过了，要不然我怎么能从一个农村土包子、汽车修理工，变成现在销售信领域小有名气的所谓的专家……
这一切的蜕变都源于克亚营销，你如果能把后台回复给你的，两本“价值百万”的电子书，完全搞懂，融会贯通，你一定能多赚5万、10万、30万、甚至上百万……
这就是我为什么要把这两本书，写上“价值百万”的原因了！
因为我帮助一些朋友和见证了一些朋友真正做到了！
话说到这个份上，懂的人自然就懂了！
关于你问如何提高成交客户的问题，要是从整个克亚营销体系中来看，有几十上百种解决方案。
但由于时间原因，今天先给你分享一个秘诀！
小邓：什么秘诀？
王智飞：就是克亚营销心法第一条：永远不要销售产品，销售思维模式。
心法是一切营销的宗旨，一切营销的源泉。
克亚营销所有的导图、策略、思维、工具都源于心法。
销售信虽然自成体系，但它只是克亚营销里面最重要、威力最强大的营销工具之一。
所以，当你做销售迷茫时，写销售信迷茫时，就回头想想克亚营销心法……
很多克亚弟子都说：
每一次都会有不一样的感悟和灵感，有时感觉好像懂了，有时感觉又没懂，在似懂非懂中，你的营销内功不断提升，以前遇到的问题，不知不觉就会迎刃而解……
小邓：惭愧啊！
看了你后台回复的两本书，感觉免费得到的东西，从来不会珍惜，也没把克亚营销心法放在心上，感觉这三句话太简单了，就46个字，没想到竟然有那么大的威力，看来今后要好好领悟书中的内容了！
王智飞：现在知道也不晚，你说卖房子这件事，房子是你的产品，这条心法说不要销售产品，销售思维模式，你理解啥意思吗？
小邓：一脸懵逼啊！
可能是我比较笨，刚学克亚营销，真不明白不卖房子，怎么卖思维模式？还请飞哥指点一下……
王智飞：首先你要明白什么是思维模式？
简而言之，就是人思考事物的方法！
任何人所有的行为都是源于他的思维。
每个人都因为各自不同的成长经历、学习积累、工作经验、所处环境影响等客观或主观因素，形成他自己独特的思维模式。
比如：你卖房子
最重要的不是房子本身，而是人们对这所房子的思维决定了其购买行为。
人的行为受情感驱动，而情感是受思维驱动的。
人的行动链为“思维—情感—行动”，所以说思维是最重要的。
如何利用对方思维模式的内在驱动力量，去引导他的情感或行动，引导他自动自发的渴望向你购买，是无数营销人难以跨越的一道坎。
最不幸的是——这是轻松销售的第一道坎，这道坎过不去意味着什么？你懂的……
所以，每个来买房子的客户，他内心真正的需求点是不同的。你的卖法也绝对不能千篇一律！
接下来，你想象自己是买房子的人，然后在心里默默回答下面这些问题，真的要进入状态哦，可以吗？
小邓：好的
王智飞：
如果你是土豪，买房子来投资、升值，你有什么具体要求？
如果你是一个注重健康与养生的人，你买房子会关注什么？
如果你是想把孩子接到身边，所以想买房子一家人稳定下来过日子，你会对房子有什么具体要求？
如果你在意阴阳风水，买房子时你会有什么要求，会关注什么？
如果你是买来给老人住的，你会对房子有什么具体要求或希望？
凡此种种，一百个客户，可能有一百种不一样的思维模式，这些思维模式就是他们买房子的理由。
如果你不能理解到这一点，对所有客户都是一套说辞，只是单单的去卖产品本身，那么销售业绩注定不会太好……
而且每个人购买任何东西，也分别是为了满足表面需求、深层需求和终极需求，对应着克亚营销中的北斗系统。
你要是能把北斗系统研究透了，那以后卖任何东西绝对都难不倒你了。
这个图我在《顶尖文销高手》即“销售信系统策划”课程中，有非常详细的讲解和大量的实战案例。
小邓：飞哥分享的内容，真是颠覆了我对克亚营销的认识啊！
看来过去之所以学了克亚营销，依然感觉不会做销售是自己的问题，是因为真没用心把这些秘诀领悟透，有机会一定要参加《顶尖文销高手》课程。
王智飞：你知道吗？
克亚营销心法，不仅只适用于商业工作中，更适合每个人的方方面面，比如谈恋爱，找男女朋友，你现在有女朋友了吗？
小邓：哈哈，还没有呢？
王智飞：OK，那接下来，你在心里默默回答以下问题：
如果有个女孩过去没谈过恋爱，现在想找个初恋男友，她希望男朋友具备哪些特质？
如果有个女孩谈过很多次恋爱都分手了，现在想结婚，她希望男朋友具备什么特质？
如果有个女孩特别在意有人懂她，与她有共同语言，她希望自己的男友具备哪些条件？
如果有个女孩特别在意外在的东西，整天就是买买买，她希望自己的男友具备哪些条件？
等等……
这些不同的女孩子，对找男朋友的想法都是不同的，想要满足的需求也不同，如果你用同一个套路去追所有的女孩子，那成功的几率就太小了…
你说呢？
小邓：嗯，飞哥说的太对了，看来营销高手一定是恋爱高手啊！飞哥，改天写一篇如何找男女朋友的文章就好了……哈哈
王智飞：这就是克亚营销的伟大之处，当你真正能领悟到克亚营销的精髓……
你就会发现不管是策划一场活动、写销售信文案、还是直接卖任何产品或服务、或者是找男女朋友、合作谈判等等，都能应对自如、举一反三……
小邓：谢谢飞哥的指导，克亚营销体系今后真的要好好研究研究……
以上就是我们讨论的内容，分享了克亚营销第一条心法的一点点见解……
最后，我想说的是，如果你对克亚营销感兴趣，想要综合、全方位提高营销能力，请在后台回复“价值百万”，把这两本书至少看10遍以上，以后你一定会感谢我的！
看完本文分享的内容，你有什么启发，欢迎留言。
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真诚的
王智飞
P.S：如果你想参加销售信培训或者有任何与销售信文案、销售信赚钱、销售信优化、销售信如何写、销售信如何学等等一系列问题…
欢迎给王智飞留言，看到后我会抽时间为你解答。
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