2019.7.24日清 彭康元

上午 丁老师学习中央空调解决方案，

下午王老师讲净水解决方案

张老师讲厨电触房解决方案

于老师讲解中央空调解决方案

本次培训讲解让我们知道做中央空调项目提成高，同时从空调的温度、湿度、洁净度、清洗度、气流舒适度、安静度6个维度细化的全面讲解。最重要的讲到，做中央空调前置产品，我们开始应该是给客户解决方案痛点问题，而不是一开始就介绍产品怎么怎么的好。在方案方面通过了解的我们的产品发现我们产品很有优势，优势表现主要有：我们的压缩机是采用三菱电机的压缩机，也是最好的压缩，这块优于竞品，我们有带电加热和不带电加热可选产品，竞品大金是没带电加热的，我们制热效果比大金的好。我们有自清洁功能，我们自清洁是用结冰清洁，而美的自清洁用水，我们优于竞品。我们内机形式非常多可以解决客户的痛点，有超薄型风管机，厚度180mm，行业最低。卧室有蝶翼风管机可以节省维修风口空间，母婴房也有专门的空调风量小不会给小孩和孕妇带来空调病，厨房也有特质空调，可以解决油烟大湿度问题以及难清洗的问题。同时老师教我们怎么选配空调内外机设备，在青岛一个平方200w，按照面积选配内机。外机按照内机总冷量*0.85选外机。包括新风，按照换气次数来算，风量=面积*高*1的换气次数。设计完后教我们学报价，安装费用内机安装1500元左右一个内机算安装费用。新风按照出风口数量报价，在服务方面我们也是优于竞品，我们海尔空调保修6年，卡萨帝空调保修10年。还有讲到我们产品非常智能，可以自检测、自显示、自清洁。给客户带来非常舒适的体验环境。

王老师王老师讲净水解决方案

今天下午主要是讲全屋用水的解决方案，首先老师给我们看了几张相片，看到中国好多区域水污染的情况，因为水好多病发生，确实水是我们非常重要的，这样通过相片可以打开很多的话题，可以进一步跟客户通过。同时告诉我们水有看的见的污染，和看不见的污染。为什么会污染也给我们讲到，水管里面有大量的泥沙铁锈还有大颗粒物质，所有我们解决这些问题需要我们前置产品，它可以有效的把泥沙铁锈还有大颗粒物质隔离出来。当然这样还是不行的，还有余氯过去了，所以我们还必须要安装中央净水机，它可以有效的处理余氯。还讲到我们的水分为软水和硬水，普通的水用对我们的衣物皮肤是有伤害的，高端人事需要软水，我们海尔也有软水机可以解决这些问题。最后讲到我们的净水机有智能、健康、便捷、长效、节能等优点。让我感受到买净水是为他人积德行善的行为。以及学习了针对不同户型可以搭配的不同方案，十分有帮助。

张老师讲厨电

张老师有销售经验知道客户的痛点，所以他以实战经验进行给我们分享，通过老师分享让我学会了智慧厨房分为四个功能区分别为储存区、清洗区、操作区、烹饪区这个让我收获很大。同时讲到厨房有不同厨房结构：一型、双一型、L型、U型等厨房结构,我们可以根据不同结构判断客户的将来的厨房设计。最后讲到厨房电器中安装知识及安装时需要注意的事项避免后期的问题。