摩天之星-股权讲堂13

  股权设计的核心-人性

    每个公司的股权结构，比例风格都不一样，唯独核心不变的都是人在做，既然是人在做。就离不开两个字一个词叫做----人性，股权设计的核心就是围绕着人性，所以企业，还要了解人性，接下来我要讲一个关于人性的故事，总体来讲，所有的行业都是服务业，你同不同意，无论是生产制造，还是种植，他最后都需要销售了吧，需要销售，就需要有服务。

图片发自App

        之前老师有一个学员是做足浴按摩的典型的服务企业，当时他看到富侨足浴在澳洲上市了，他说，他也想搞一个上市公司，我说你做这个足浴按摩你就很难上的，没什么故事，也是一个重资产，装修两三天就要几百万，技师还要拿走很大的一部分，老师就想帮他做一个主题公司。

        这家主题公司呢，叫做亚健康管理公司，各位啊想想现在，亚健康的人多不多，西医里面查不出他有病，中医里面讲的话是有病的。

        亚健康的人是特别多，就需要有这样的服务公司，那这个公司还有一些高科技的概念。当时，这位老板他开店了，开到了第十三家，他碰到了一个挑战，他在一个大城市开了一个三千平方的店，在当地是最大的，还有一个月就要开始了，才招了二十人，如果没有一百人他根本做不下去，开业都开不了。

      那会儿，他准备拿二十万去做电商广告，赶快把人给搞定，当时老师就说了，你把这二十万放电商，也不一定能够招到80个人，因为方向已经错了，现在的传播已经是35公分的距离，不是纸媒和电视媒体了。什么意思?

        今天的微课堂，也是35公分，意思就是现代的信息传播就是眼睛，耳，朵到手机的距离，你进入不了手机，你想传递的这些信息，根本都无法传递。所以一定要精准营销，以前的广告叫广告，现在的广告叫什么?叫窄告，也就是精准投放。

        那老板说，老师，我听懂了，我现在就叫他们去三个足浴城门口，去发传单去，这个购近了吗。

      我当时就哭笑不得，我说你这样去很危险的，知道吧，所以帮他做一个策划，我给大家分享一下这个方法，这个方法，服务行业99.96%都可以用得到哟。

        物以类聚，人以群分，这句话没错吧，那个卖茶叶蛋的人，他们的朋友圈是不是都是卖茶叶蛋的呢，那你现在不是招到了20个技师吗，他们的朋友圈肯定也有很多同行，对不对。

        所以老师就说只要在朋友圈和公众号儿不断地推一个做的非常有诱惑的内容就可以了，只要是这个城市的技师，不用你在足浴城上班，只需要过来，早上打个卡 签个到就可以领100块钱的现金，打完卡就领，领完钱呢，你还赶快让他去原单位上班，这个100块钱给到你，你不一定会领，但是给到他们这些打工的肯定愿意领，人过来之后，签个到就给100块钱，然后你们过来告诉他，赶紧回去上班儿，别迟到了。

        头三天的时候，他领了，他也不会告诉别人，因为他怕是个骗局，那么在第四天的时候，他要跟别人分享一下。

        很极端，很奇怪的一些事情，都是很容易被传播的，对吧，中庸的东西反而不容易被传播。

        技师们发朋友圈的大致内容，有个老板，他的足浴面积比我们这边大一倍多，去他那里不用上班，每天早上打个卡，签到就给你100块钱，就跟滴滴那个时候给券儿一样，而且我去的时候还催我们回来，让我们不要迟到，真是个好老板，有实力，有格局，有未来，有钱。

      没有对比就没有销售，

    大家可以听得懂这句话的真实含义吗，我举个例子，一个女孩儿和一个男孩儿谈恋爱，男方很有实力，很有钱，逢年过节买东西买礼物，有钱也很大方，后来不知道什么原因女孩和男孩分手了。

      分手之后再找了一个男孩儿，对这个女孩也很好，唯独有一点叫做经济实力不够强吧，那经常对她说我爱你，然后喝一碗粥都会揣着她的手说你一半儿，我一半儿。

        估计，这个姑娘的第二个男友，肯定也是过不了多久，你同不同意。不怕过苦日子，我相信这个话没错，就怕过惯了好日子之后，再过苦日子。

    那这个对比，这种伤害，你懂的。没有对比就没有伤害，没有对比就没有销售。

        所以大家写下来，没有对比就没有销售。第五天这位老板就开始了他的下一步，前段时间是每人签到100块，下一步就是带技师们参观了包房装修，看了看他们的管理模式，讲了讲在全国十几个城市的布局，而且未来还要上市。

        更加重要的，就是讲到了他们的薪资方案，而且还有可能在上市前达到一定的激励，那这些年轻人好坏他们是分得清的吧，哪怕他不去你那里领钱，他都不会说你的坏话对吧，当时我们就测试了一下。

      有一个数据啊，人不到一个月的时间已经全部招满了。其中:有个数据最高的人，奇葩怪物啊，领了2100块，最后，还是投降了，实在是受不了。他再不进不进去，人满为患，他就没机会了，数据少点儿的，也有五六百，总成本是十万块钱都没花到，很多人，只领了两三百块钱，有些钱都没领，直接参观之后就上班了，直接办理入职手续。

      这个方法你们招服务员一定会用，而且非常见效。我总结一下啊，第一个在这个故事里面讲到了人性其一就是三十五公分的距离。以前是互联网时代，现在是移动互联网时代。

      那第二个就是没有对比就没有销售，一定要有前端，前端干嘛呢引流，后端呢也就是给到他想要的，他想要的是什么，他想要的是自己的晋升空间以及自己的未来薪资方案。

      给到他足够他想要的，别人才会给你想要的。所以有句话叫做你给别人想要，别人才会给你想要的。