20190903我思故我在259/1000学习成长097《销售圣经》26第4章

职场提升（1h）

第四章 销售流程的第一个要素  销售 

1.学会思考，勇敢择决 

很多销售人员没有一个清晰的目标和明确的职业规划。花时间思考。

为客户提供和他们需求最匹配的服务。向客户不注意的领域提出各种各样的问题，激发其好奇心。

我理解的是找到一些日常生活中点点滴滴的小事，通过提问的方式引起客户的思考，激发他们的需求。

这四个月来最大的变化是做事的方式有了不明显的变化。以前喜欢一上来就开始表达自己的注意，直接给答案。后来慢慢学着去先挖掘需求，然后针对性的给出解决方案。做事的风格在调整，没有解决不了问题，只有改善自己的方法。

然而还仍然只是改善。我仍然需要尝试那些途径才是我目前比较擅长的地方，还有那些解决方案是我没想到的，我能给客户提供哪些服务，这些真的是它们需要的么，他们是如何发现他们需要这些东西的额。

销售的东西是否是它们需要的。

2.真正的成功，是三位一体的成功   名誉 财富 贡献社会 

想起来豆豆三部曲中有一句话，忍别人不能忍的事，能别人不能的事，那就是你的生存空间。反观自己贪图安逸，不愿意劳心劳力，喜欢稳定的休闲放松，那么我真的有 那么大的生存空间吗。虽然现在压力也是蛮大的，但是相较于15年时心里面更加坦然，能面对一切的不确定性，在大风大浪里随风起舞，心态上要很多，这也不失为一种进步。

如果一个人不能对自己选择某个职业的原因作出明确的解释，那么在未来的工作中她必然会遇到众多的磕磕碰碰。

3.销售领域提供了最好的机遇

马歇尔 菲尔德 查尔斯 施瓦布  约翰 皮而庞特 摩根

4.推销员能决定自己的报酬和成就

成长，成熟和成功。

有效管理别人，获得更多报酬，赢得更伟大的成就。

为公司省钱，老板会高兴，同时也会心痛，原来以前都浪费那么多钱。  而销售则不一样。

你捡到别人的钱包，可能会给你一点钱作为酬劳，方法让他的钱包增加一倍，它会追着你慷概激昂将利润1/4,1/3，甚至1/2送给你。

人们都认为节省下里的一分钱跟赚来的一分钱并不平等，这是人类的天性。销售比其他工作更可取。

节省，是存量思维，挣钱，是增量思维。

平等的姿态面对自己的老板。

5掌握销售原理比天赋的才华更重要

成功需要科学的知识 

德摩斯蒂尼训练法方法   推销术是一门艺术  艺术才能，科学原理 

对于我来讲可能学了很多某一点怎么处理的，然而站在系统的层面上如何分析每一个问题的适用场景却是没有深度思考的问题，也是在实践中需要不断去观察思考的一方面。只有自己总结出来的东西才可以用的，其他的都是别人的。

所以每周我需要留出来深度思考的时间，这样才可能走的更长远。