关于IBM不可不看zz
发信人: inspiration (i have a dream), 信区: JobAndWork
标 题: 关于IBM不可不看zz
发信站: 南京大学小百合站 (Wed Mar 20 08:11:19 2002), 站内信件
发信人: pwzh (盼盼), 信区: Career
标 题: 关于IBM不可不看
发信站: BBS 水木清华站 (Tue Mar 19 20:18:42 2002)
考试
进入IBM公司需要参加笔试和面试.笔试为三部分,从字母排列中找规律,从图形排列中找
规律,数值(主要是会计计算)计算.非常容易.困难的是其后的几关面试.面试要见两个一
线老板,一个三线或者二线老板.
老板
IBM老板分线,一线老板是地区老板，如华北区、华东区、华南区,二线老板是中国区,三
线是GCG(Great China Group).现在Local中最高的三线有范宇和李清平二人,二线大陆人
很多.当年吴士宏只是个Location Mgr.(IBM有七个Location),其职位为一线半(广州/上
海为二线).现在的华南区老板原来就是范老大手下的二线.来IBM三到五年可以升一线(看
运气),再过三到五年可以升二线.二线到三线很难,要到AP或者US干两年再回来才行.
部门
IBM分ISU和BRAND及PSS(IGS)三块.PC为独立的部门，称PSG.其它还有财务等一大票人马
.
ISU(Industry Solution Unit)面对用户的销售,称为ISU Rep.目前有五个Sector:BFSI,
Communication, Public, Industry, Distribution.还有SMB.
SMB(Small Medium Biz.)凡是不归以上五个的都是SMB管.
BFSI主要是Banking,其它Finance,Security, Insurance不大.银行主要是五大行:ICBC,
BOC,CCB,ABC,BOCOM（工、农、中、建、交）. ICBC每年给IBM生意达100M,去年光软件一
次买了50M.它买S/390大机.软件与硬件一样贵,不打折.很爽.
COMM主要是电信，发展很快
PUB是政府机关
IND主要是石油石化
DIS主要是铁道部和民航
ISU是公司的销售，待遇最好。
BRAND分为S/390（最吃香）,RS/6000（发展最快）.AS/400,STORAGE,PRINTER（快完了）
和SOFTWARE
SW最大.主要有DB2,CICS,TIVOLI等,LOTUS与INFORMIX已经与IBM合在一起了.
S/390利润最高,而且是IBM非常重视的一块
RS/6000增长最快,发展最好,新的铜芯片买得很火
AS/400维持而已
STORAGE发展很快
PRINTER一般
PSG相对独立.IBM主要业务为非PC类,光靠PC,大伙工资谁也甭想,如果去IBM不会(懂)PC没
有任何关系,如果只会PC,恐怕有些危险.如果你懂390,如果再知道一些VM,OS390,DFMFS等
,你一定能进IBM.在IBM千万不要吹自已PC玩得多厉害，没人看得起PC。最好是会390，要
么是UNIX。
PSS是负责售后安装.
工作软件:
NOTES
LOTUS SMARTSUIT
WIN 2000
培训
刚毕业的新人称TRAINEE,需要参加ELT(ENTRY LEVEL TRAINING),现在称为NEDP(NEW EMP
LOYEE DEVELOPMENT PROGRAM),主要是三个SCHOOL,每次要住HOTEL三到两周,总时间为半
年,最难的是做CALL,即去见客户(IBM人模拟),有很多的OBJECTION给你.
过了NEDP(淘汰率为7%)后,(试用期半年),过一年就可以QUALIFY,涨工资,买手机.(为BAN
D 6)再过两年可以升BAND 7.现在如果你有工作经验,可以为BAND 6甚至BAND 7 HIRE.以
前非常难,现在非常容易.大家不妨出去混个一二年,直接BAND 7 HIRE.很爽.而且不用什
么NEDP,只要过个PELT(Perfectional ELT,不淘汰人),总共两周搞定.
待遇
IBM的待遇一般,工资不高,如果ON QUOTA只能拿65~75%工资(明年听说是50%),但100%完成
,则可以拿128%的工资,超越多,工资越高.每年十二月、一月拿双薪，二月是Varible Pa
y，根据全IBM公司的业绩而定，通常是一个月工资。
住房公积金,失业,退休,大病保险都有.看病有保险可以报90%，HP可以报100%。每年有1
5天休假。另外，圣诞节、中秋节也放一天，春节除国家的三天，还有两天。
业线绩完成的好，有HPC和GOLDEN CIRCLE两种奖励：HPC(Hundred Percent Club)到亚太
一个国家玩3天，GC带一个家属去全球一个国家玩四天.公司负责全部费用。
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标 题: 关于IBM不可不看
发信站: BBS 水木清华站 (Tue Mar 19 20:18:42 2002)
考试
进入IBM公司需要参加笔试和面试.笔试为三部分,从字母排列中找规律,从图形排列中找
规律,数值(主要是会计计算)计算.非常容易.困难的是其后的几关面试.面试要见两个一
线老板,一个三线或者二线老板.
老板
IBM老板分线,一线老板是地区老板，如华北区、华东区、华南区,二线老板是中国区,三
线是GCG(Great China Group).现在Local中最高的三线有范宇和李清平二人,二线大陆人
很多.当年吴士宏只是个Location Mgr.(IBM有七个Location),其职位为一线半(广州/上
海为二线).现在的华南区老板原来就是范老大手下的二线.来IBM三到五年可以升一线(看
运气),再过三到五年可以升二线.二线到三线很难,要到AP或者US干两年再回来才行.
部门
IBM分ISU和BRAND及PSS(IGS)三块.PC为独立的部门，称PSG.其它还有财务等一大票人马
.
ISU(Industry Solution Unit)面对用户的销售,称为ISU Rep.目前有五个Sector:BFSI,
Communication, Public, Industry, Distribution.还有SMB.
SMB(Small Medium Biz.)凡是不归以上五个的都是SMB管.
BFSI主要是Banking,其它Finance,Security, Insurance不大.银行主要是五大行:ICBC,
BOC,CCB,ABC,BOCOM（工、农、中、建、交）. ICBC每年给IBM生意达100M,去年光软件一
次买了50M.它买S/390大机.软件与硬件一样贵,不打折.很爽.
COMM主要是电信，发展很快
PUB是政府机关
IND主要是石油石化
DIS主要是铁道部和民航
ISU是公司的销售，待遇最好。
BRAND分为S/390（最吃香）,RS/6000（发展最快）.AS/400,STORAGE,PRINTER（快完了）
和SOFTWARE
SW最大.主要有DB2,CICS,TIVOLI等,LOTUS与INFORMIX已经与IBM合在一起了.
S/390利润最高,而且是IBM非常重视的一块
RS/6000增长最快,发展最好,新的铜芯片买得很火
AS/400维持而已
STORAGE发展很快
PRINTER一般
PSG相对独立.IBM主要业务为非PC类,光靠PC,大伙工资谁也甭想,如果去IBM不会(懂)PC没
有任何关系,如果只会PC,恐怕有些危险.如果你懂390,如果再知道一些VM,OS390,DFMFS等
,你一定能进IBM.在IBM千万不要吹自已PC玩得多厉害，没人看得起PC。最好是会390，要
么是UNIX。
PSS是负责售后安装.
工作软件:
NOTES
LOTUS SMARTSUIT
WIN 2000
培训
刚毕业的新人称TRAINEE,需要参加ELT(ENTRY LEVEL TRAINING),现在称为NEDP(NEW EMP
LOYEE DEVELOPMENT PROGRAM),主要是三个SCHOOL,每次要住HOTEL三到两周,总时间为半
年,最难的是做CALL,即去见客户(IBM人模拟),有很多的OBJECTION给你.
过了NEDP(淘汰率为7%)后,(试用期半年),过一年就可以QUALIFY,涨工资,买手机.(为BAN
D 6)再过两年可以升BAND 7.现在如果你有工作经验,可以为BAND 6甚至BAND 7 HIRE.以
前非常难,现在非常容易.大家不妨出去混个一二年,直接BAND 7 HIRE.很爽.而且不用什
么NEDP,只要过个PELT(Perfectional ELT,不淘汰人),总共两周搞定.
待遇
IBM的待遇一般,工资不高,如果ON QUOTA只能拿65~75%工资(明年听说是50%),但100%完成
,则可以拿128%的工资,超越多,工资越高.每年十二月、一月拿双薪，二月是Varible Pa
y，根据全IBM公司的业绩而定，通常是一个月工资。
住房公积金,失业,退休,大病保险都有.看病有保险可以报90%，HP可以报100%。每年有1
5天休假。另外，圣诞节、中秋节也放一天，春节除国家的三天，还有两天。
业线绩完成的好，有HPC和GOLDEN CIRCLE两种奖励：HPC(Hundred Percent Club)到亚太
一个国家玩3天，GC带一个家属去全球一个国家玩四天.公司负责全部费用。