这个90后，给自己21岁的生日礼物是保时捷

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“我带你认识一个小伙子，厉害得很。”李姐对我说。

“咋个厉害法？”

“做生意呀，今年才24岁啊，小崽每天发货3、4000件。”

一年按300天算，共120万件，若每件100元，就是······我简单经过心算。

“那是上亿的营收了。”

“对。”

“我18岁就开始做生意了，”小伙子很健谈，落座之后并不客套，“那时我邀约几个同学和我一起做，但他们不感兴趣。”

坐在我对面的小伙子白衬衫套马甲，头发打理得丝毫不乱，说话时眼睛坦然地与人对视，腰板挺得笔直，手势很有节奏感，整个人从头到脚都写满两个字：自信。

好小子！我在心中喝彩。

他给我们讲述他的创业历程。

从小他就失去了父亲，家境非常普通。他很好学，对电脑天生痴迷，但不是打游戏，而是对编程着迷。刚开始，是通过互联网寻找客户，然后对接生产厂家，相当于中介的角色。一年后，慢慢积累起客户资源，订单量增多到一个人处理不完，便立马注册公司，招人入伙。

“我们公司现在150多号员工，除我以外，全是大学生。”

他带我巡视一圈，介绍了几个部门经理，看样子都是20出头的帅哥美女，仍然一副学生味。

谈到电商时，他的观念让我一震。

“本地像你们这样做好电商的有几家？”我问他

“可以不谦虚的讲，只有我们一家。我知道本地有些同行在模仿我们做电商，但他们根本不知道什么是真正的电商。他们以为，在淘宝、天猫开个网店，或搞个网站，或通过微信朋友圈等等线上形式，进行商品销售，就是电商。”

“如何才算得上真正的，像你们一样的电商呢？”

“一句话，你能找到客户，让客户也找得到你。我们就在网上完成客户的寻找工作，每个目标市场，我们可以细化到每条街每家公司。连我们的市场人员与客户电话约见都是有套路的。比如，我们第一次电话打过去，我们会这样说：某总，您好！我是某某公司的某某，我们是做什么什么业务，今天电话给您是想和您预约，明天早上9点15分可不可以与您通电话？”

“为什么这样说呢？”

“第一，今天的电话是预约电话，不会让人反感；第二，明天早上9点15分的预约通话，让人觉得时间的安排精确到几点几分了，显得非常专业。你听到这样的电话会拒绝吗？一般都会感到意外，然后考虑一下说可以。”

小兔崽子，有两下子。

“我看见你公司门口停放了两辆保时捷，是你的吗？”

“是的。我21岁生日时，我给自己的生日礼物。另外一辆是我女朋友的，也是我送她的。”

“你如何接待客户？”

“我最多陪客户吃一顿饭，但不喝酒，也不带他们去歌厅。你是来做生意的，我是做事的，并且经常加班。我也不怕客户因此多心，其实真正做事的人都明白这一点。我们的客户看见我们做事做人的认真劲儿，反而更愿意和我们交易，我们也从来不怕同行挖墙脚。”

“对员工呢？”

“员工的时间非常紧张，回家后只想睡觉。但我们没有KPI之类的任何经济指标，只有工作计划，必须全力以赴，加班是常态，我们会提前通知食堂准备加班夜宵。再说，员工收入是同行无法企及的。”

“你的业余时间如何安排？”

“我只有一样爱好，就是做生意。下班之后主要的时间用在学习上，学习管理、营销等方面的东西。也经常组织员工出省参观、学习优秀的企业。”

有些特别的干货，只能独享，不能分享了，见谅。

这个年龄只有我一半的90后，有着与他年龄不相符的稳重与智慧。

比你优秀的人，比你更努力。此言不假。

后生可畏，家乡的骄傲。

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